幫助別人，就是幫助自己

人與人之間離不開(kāi)彼此的相互維護(hù)、相互幫襯。胡雪巖認(rèn)為：人與人之間只有相互幫忙，相互協(xié)助，所做的事情才會(huì)順利，人生的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。

道理誰(shuí)都明白，但真正能按這句話去做的人卻并不多。

一個(gè)人的力量往往是有限的。如果你想成就一項(xiàng)事業(yè)，自然少不得要借助眾人拾柴之勢(shì)。雖然復(fù)雜的人際關(guān)系有時(shí)會(huì)是個(gè)包袱，不過(guò)用得巧妙，也可以成為一塊成功路上的叩門磚。“相互幫襯”正是一個(gè)幫人幫己的訣竅。

當(dāng)年，胡雪巖扶助王有齡做了湖州知府。他在開(kāi)辦錢莊之初就制定了要讓自己的錢莊代為打理府庫(kù)公款的發(fā)展計(jì)劃終于也有了著落。但是，要真正使這一打算變成現(xiàn)實(shí)，還需要再過(guò)一關(guān)，那就是必須要打通湖州府錢谷師爺?shù)穆纷印?/p>

舊時(shí)的衙門雇有慕僚，人稱“師爺”，分錢谷師爺和刑名師爺。而且“上自督撫，下至州縣，凡官署皆有此席”。雖然師爺在名義上只是州縣官吏的幕友，也不一定具有兼人之才和過(guò)人之識(shí)。但一方面由于他們都各有師承，即使在其他的事情上也許都不怎么出色，可他們精通律例規(guī)制，一州一縣凡涉及司法、財(cái)政的事務(wù)具體辦理，實(shí)際上都掌握在師爺手中。另一方面，這些師爺自成一統(tǒng)，上下“各通聲氣，招呼便利”，因而能夠“盤踞把持”，甚至“玩弄本官于股掌之上”。因此，師爺在當(dāng)時(shí)常常是連州縣本官也不敢輕易得罪的角色。而且?guī)煚斚騺?lái)獨(dú)立辦事，不受東家干涉，表面謙和的尚與州縣本官敷衍一下，做事專斷的甚至可以對(duì)州縣本官置之不理。所以，胡雪巖要代理湖州府庫(kù)官銀，也就必須要事先籠絡(luò)他們延請(qǐng)的錢谷師爺。

而在籠絡(luò)師爺?shù)倪^(guò)程中，胡雪巖和王有齡二人就演了一出“花花轎兒人抬人”的絕好的雙簧。

王有齡署理湖州恰逢端午期間。這個(gè)時(shí)間給胡雪巖提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。胡雪巖打聽(tīng)到已經(jīng)接受延請(qǐng)到湖州上任的刑名、錢谷兩位師爺在杭州的家眷所在。在王有齡還沒(méi)有到湖州接任之前，胡雪巖就派人給兩位師爺送去節(jié)下正需要的錢糧。不過(guò)胡雪巖是以王有齡的名義送的，這兩位師爺自然要感激王有齡的一片好意。但等到兩位師爺拜謝王有齡時(shí)，王有齡卻說(shuō)這原是胡雪巖的心意。這一來(lái)，師爺不僅見(jiàn)到了胡雪巖的情份，自然也知道了王有齡的意思。好事做了一件，情分卻落了兩處。一幫一襯不過(guò)言辭之間，卻使用得極其巧妙，起到了事半功倍的作用。事實(shí)上，這出雙簧并不是胡雪巖事先與王有齡商量好要這樣演的，而他們卻不約而同地如此做了，可見(jiàn)胡雪巖和王有齡兩人都深諳這“花花轎兒人抬人”的相互幫襯之道。

相互幫襯往往不在于你幫的忙是不是細(xì)，出的力是大是小，有時(shí)候甚至也不過(guò)是些惠而不費(fèi)的小節(jié)。比如王有齡、胡雪巖之間演的這出雙簧，不過(guò)就是一句話的事。然而知道其中的道理，心思用得巧，往往能夠收到四兩撥千斤的功效。比如胡雪巖和王有齡兩人之間這一幫一襯，一下子就收服了被人稱為“神仙、老虎、狗”的兩位師爺。后來(lái)，兩位師爺對(duì)幫助胡雪巖、王有齡在湖州的各項(xiàng)事務(wù)，都十分賣力。胡雪巖找到湖州錢谷師爺楊用之，提出要以阜康錢莊代理湖州知府和烏程縣庫(kù)官銀時(shí)，楊用之不僅毫不為難的滿口答應(yīng)，甚至連承攬代理公庫(kù)的“稟貼”都為胡雪巖預(yù)先準(zhǔn)備齊了，同時(shí)還熱心地為他引見(jiàn)了另一個(gè)關(guān)鍵人物，湖州征納錢糧必須倚重的也絕對(duì)不能得罪的“戶書”郁四。后來(lái)郁四實(shí)際上也成了胡雪巖生意上的牢固合作伙伴和得力幫手。