待人有情有義

胡雪巖不是惟利是圖、見利忘義的人。他為人辦事，注重“情義”二字。他做生意的原則和做人的原則都是一致的，那就是有情有義。在生意往來中，他經常從對方的難處窘境著想，對方見胡雪巖如此義氣，也常常把他當作朋友，視為知己，非常樂意和他在生意中往來。正因為他廣結朋友，所以在生意場中無往不勝。胡雪巖生意上的成功是從他赴上海買商米代墊漕米開始的。

自從王有齡官拜“海運局”坐辦后，王有齡便鴻運當頭，事事順利，頗得撫臺大人的青睞。這當然也得益于胡雪巖對他的熱心關照和提醒。這一年春天，撫臺大人要求王有齡去上海買商米來代墊漕米，以期盡快地完成浙糧京運的任務。

漕米是天庾正供，照例是一年一運，一年一清。交兵之時，糧食乃兵營命脈。所以漕米運達是否及時，與江南諸省地方官的官運關系甚大。

至于買商米的銀款，由胡雪巖出面負責籌備，到他原來的信和錢莊去爭取墊撥。錢莊的東家權衡利害，見有海運局這個衙門作為后盾，又受胡雪巖放款給王有齡而獲得巨大商業利益的成功例子鼓舞，壯大了膽子，接受了胡雪巖的建議，同意墊撥銀款。

錢的事一有了著落，王有齡和胡雪巖一行人就立刻乘船動身去上海。在松江胡雪巖聽到一位朋友說，松江漕幫手中已有十幾萬石米想脫價求現。于是他棄舟登岸，進一步打聽這一漕幫的情形。他了解到當時在松江漕幫中管事者姓魏，人稱“魏老五”，此人為人爽直，但是對于官府將漕米改道海運，頗有微詞。胡雪巖意識到這樁生意雖難以做成，但一旦做成，浙江糧米交運的任務隨即就可完成，也可以免去許多麻煩。所以胡雪巖決定親自上門謁見這位魏老爺子。

胡雪巖在他的兩位朋友劉老板和王老板的帶領下，來到了魏家。

一行人來到魏家，也沒有冒昧拜訪。劉老板先上前自報家門，并說浙江有一位朋友遠道來訪，問魏老爺子愿否接見。同時胡雪巖為了表示與漕幫結交朋友的誠意，便將事先備好的拜帖和禮物一并奉上。

時值魏老爺子不在，只有其母在家。魏老太太請三人客廳候茶。此行只見到魏老爺子的母親，劉、王二位老板頗覺失望。但胡雪巖細心觀察，發現這位老婦人慈祥的面相之中透出一股英氣，便料定她必定對魏當家的有著很深的影響力。胡雪巖心中推測：要想說動魏當家的，就得首先從說服這位“老巾幗”入手。

胡雪巖十分謙恭地以后輩之禮謁見，魏老太太只是微微點頭，用謙遜中帶著傲岸的語氣請三人喝茶，一雙銳利的眼光直射胡雪巖。當三人品了一口茶之后，魏老太太便開門見山地問道：“不知三位遠道而來，有何見教？”胡雪巖非常謙卑地說道：“我久慕魏當家的大名，知道魏老爺子在上海一帶是個響當當的英雄人物。這次路過，有幸拜訪，想請魏大哥和前輩小飲幾杯，以結交友情。”

“喔！”魏老太太非常吃驚地問：“請我們喝酒，就這么簡單？”

“正是！”

“謝謝，可惜我兒不在家，我又行動不便。讓你費心了。”魏老太太客氣地推辭。

胡雪巖不達目的不罷休，極為殷勤地說：“我就在這兒等魏大哥回來，然后再痛飲幾杯。”

魏老太太沉思了一會兒，慢吞吞地說：“胡老板從浙江遠道而來，恐怕是無事不登三寶殿吧，有什么事就請直說。若有我們母子能幫忙的，必當盡力。”

胡雪巖馬上意識到此時也不便再拐彎抹角了，便把此次的來意合盤端出，向魏老太太直說了。聽完胡雪巖的話后，魏老太太緩緩地閉上眼睛。當時，胡雪巖感覺到整個大廳里的空氣似乎凝固了，時間過得很慢。良久，魏老太太又緩緩地睜開眼睛，凝視著胡雪巖說道：“胡老板，你知不知道，這樣做是在砸我們漕幫弟兄的飯碗？”

“知道。”胡雪巖回答得出人意料地堅定。

“知道就好，那你一定得體諒我的苦衷，恕難從命。”魏老太太一口回絕，說得也異常地肯定，“至于在裕豐買米的事，雖然我很少出門，但也略知一二，胡老板有錢買米，若裕豐不肯賣，道理上說不過去，這點江湖道義我還是要出來維持的。倘若只是臨時地墊一墊，于胡老板無益可得，對于做生意的，那可就不明所以了。”

聽了魏老太太的話，胡雪巖并沒有感到灰心喪氣，反倒是更加胸有成竹地大聲說道：“老前輩，我們不妨打開天窗說亮話。如今戰事緊急，這浙米京運可就被朝廷盯得緊了，一旦誤期，朝廷追究下來不但我等難脫罪責，我想漕幫弟兄也難辭其咎吧！為漕幫弟兄想想，若誤在河運，追究下來，與全幫弟兄的性命休戚相關，而且很有可能被扣上通匪的嫌疑。到時候，魏老前輩可對得起全幫弟兄？”

在江湖中，為人處世講究“義”字。胡雪巖深諳為人處世中“義”的分量，他沒有為買米而買米，而是設身處地為漕幫著想。胡雪巖以幫中義氣相激，正好擊中魏老太太的要害之處，使得魏老太太不得不仔細思量賣米的事情。

“老前輩明鑒，我胡雪巖平素也不喜做損人利己之事。行走江湖者，多愿結交朋友而非挑起仇視，我胡雪巖也是想幫漕幫弟兄一把。這批米如能順利地漕運至上海，讓朝廷也見見漕幫弟兄的能耐，豈不甚好！再說，如若誤事，豈不反倒被海運的那幫人看扁了。愿老前輩三思。”

胡雪巖的話說得有理有節，振振有詞。魏老太太聽完之后，沒有立即答復，只是揮手讓兩邊侍奉的手下人，“你們快去把老五給我叫來。”

胡雪巖見事情已有轉機，也就不再多刺激魏老太太，相反卻熱情地和她閑聊起來，從松江鱸魚一直到江湖掌故，談得十分投機。

當二人談興正濃時，一名男子風塵仆仆地從門外沖了進來。只見他約莫四十上下，個頭不高，但渾身肌肉飽滿黝黑，兩眼目光也是如鷹一般，內行人一見便知是個十分厲害的角色。此人正是漕幫現任的執事魏老五。魏老五向魏老太太請安后，魏老太太便替雙方引見。看著老人家對胡雪巖三人的恭敬態度，魏老五自然也十分客氣地稱呼胡雪巖為“胡先生”。

魏老太太說：“胡先生雖是道外之人，卻難得一片俠義心腸。老五，胡先生這個朋友我們一定要交，以后就稱他‘爺叔’吧。”

老五十分順從地改口稱呼胡雪巖“爺叔”。

胡雪巖當時還不明白“爺叔”的涵義，回頭低聲問劉、王二位老板，二位老板低聲告訴了他：據傳，漕幫最初的三位創始人中，有一位創始人身邊時常跟隨著一名小童。小童極為忠誠可靠，曾多次將三位創始人從死亡的邊緣救回，所以三位創始人的所有密議都不回避他。但這位小童卻從來沒有加入過漕幫，所以幫里人都尊稱他為“門外小爺”，人稱“爺叔”。胡雪巖能夠得此殊榮，深感受寵若驚，連稱“不敢當”。魏老太太見胡雪巖如此謙遜，心中更是高興。

漕幫向來言出必行，盡管胡雪巖再三地極力謙辭，但魏老五已喊出第一聲“爺叔”，其余的人也就跟著齊呼“爺叔”。

當晚，魏家殺雞宰鵝，華燈高掌，熱鬧非凡。魏老太太、魏老五、胡雪巖及劉、王二老板頻頻舉杯，以慶祝雙方結為朋友。酒足飯飽之后，胡雪巖又一次提起來意，魏老五聽罷，面露難辦之色。

胡雪巖問道：“魏兄有什么難辦之事，盡管直說。”

“唉！”魏老五長嘆一聲，“不瞞爺叔，現在漕米海運以后，松江漕幫弟兄的日子十分難過。近來因長毛搗亂，漕幫生意大減，本來就已經虧空了一大筆銀子。現在糟米又改為海運，漕幫無米可運，可叫弟兄們哪里去找飯吃呢？本來打算將這十多萬石米賣掉，以打點官府，攤銷海運，恢復河運，給漕幫弟兄們找回飯碗。但是現在墊付給浙江海運局，雖然有一些差額可賺，但收回后仍是米，終歸還要再賣一次。我只怕耽誤了時機，被海運搶先，漕幫弟兄無法維持生計，那我老五不就成了漕幫罪人。”做事，予人方便，予己方便。這是胡雪巖為人辦事的宗旨。于是胡雪巖非常誠懇地說道：“魏兄，你我現在已是兄弟，以后有什么難處，我都會盡力幫助你解決，兄弟請放寬心。”然后轉身對劉、王二位老板說：“二位老板，雪巖這次可就有一事相托了。”

“胡兄過謙。”二位老板齊聲道。

“二位老板，請貸一筆款子給魏兄，我雪巖以阜康錢莊做擔保，等到下月底青黃不接之時，魏兄以高價賣掉這批糧米，必當連本帶息一并付清，不知二位老板意下如何？”

“胡兄怎么說就怎么辦。以胡兄的為人，我們信得過，再說還有阜康錢莊作擔保，別說十來萬兩的小款子，就是把我的老窖給端了，我也不敢說半個‘不’字。”劉老板十分謙卑地回答道。

魏老五見胡雪巖談笑之間就把自己長期以來勞苦憂慮的資金問題輕而易舉地給解決了，心中十分感激：“爺叔你老人家真夠義氣。來，先干一杯，略表晚輩的敬意。糧米之事，爺叔就不用操心了，晚輩定當盡心為爺叔辦好。”

當日賓主雙方盡興極歡，紛紛扶醉而歸。

俗話說：“人敬我一尺，我還人一丈。”胡雪巖正是看重魏老五為人耿直豪爽的性格，設身處地地為魏老五排憂解難，通過錢莊貸款接濟漕幫，解決了他們的經濟困境，從而贏得了魏老五的敬意。浙米京運的事也由此得到了妥善地解決。從此，胡雪巖和漕幫結下了深厚的友誼。這也給胡雪巖后來的軍火生意提供了很大的幫助。后來，漕幫不僅為胡雪巖運輸貨物，而且向胡雪巖透露了許多生意上的有益信息，使得胡雪巖對商業上的情況了如指掌，從而做到運籌帷幄之中，決勝于千里之外。

在胡雪巖的處世哲學中，認為江湖勢力也有江湖道義可言，所以胡雪巖對江湖勢力便以“花花轎兒人抬人”的態度與之相待。也就是說：當你處處為對方的利益考慮到了，對方總不能無動于衷，做出不仁不義的事來，對方也一定會盡力幫助你的。而且，胡雪巖清楚地認識到江湖勢力與商業成敗之間存在著密切的關系。如果處理得不好，只會給自己增添許多麻煩；處理好了，則可能使自己在商場中順風順水，大展鴻圖。