公私一體

《孫子兵法·作戰篇》中說：“殺敵者，怒也；取敵之利者。貨也。車戰，得車十乘以上，賞其先得者。”意思是說，要使軍隊勇敢殺敵，就要激發土兵對敵人的仇恨；要使軍隊奪取敵人物質，就要以財貨獎賞士兵。所以，在車戰中，凡繳獲戰車十輛以上的，要獎最先奪得戰車的人。

由此可見，采用獎勵的辦法是激起士兵奮勇殺敵的秘訣之一。在工作中，倘若你能很好的掌握獎勵的方法，那你就可以令你的部下為你盡心盡力地工作，為公司獲取更多的利益。

日本桑得利公司老板井信治郎就是個極善應用獎勵的方法的人。

有一次，總務股的辦事人員，把一個不小心寫錯了價格和數量的商品郵件寄出，桑得利老板井信治郎知道后，馬上命令另一員工將它取回。這個員工發牢騷地說：“我怎么知道他投在哪一個郵筒，叫我做這種事，實在沒有道理。”

“他大概是投在附近的郵筒中，附近的郵件，全部集中在船場郵局，你快去取回!”經董事長的提醒，那個員工立刻前往船場郵局，不知費了多少唇舌，花了多少時間，總算是把郵件取回，放在董事長的面前。

看到郵件的井信治郎露出欣喜的微笑，安慰那個員工說：“辛苦了!”接著就拿出非常貴重的禮物獎賞他。像這樣，井信治郎經常一有機會就拿出非常貴重的物品犒賞員工，毫不吝嗇。

井信治郎發獎金的方式也很特別。

他把員工一個個叫到董事長辦公室發獎金，而且常常在員工答禮后，正要退出時，叫道：“稍等一下，這是給你母親的禮物。”

待他要退出去時，又說：“這是給你太太的禮物。”

拿到了這些禮物，員工心想應該沒有了，正要退出辦公室時，又聽到董事長大喊：“我忘了，還有一份給小孩的禮物。”

像這樣，員工當然會大受感動。接下來，我們再看經營俊才瀨島龍三，他是將《孫子兵法》里的戰略發揮得淋漓盡致的最佳證明。

瀨島龍三畢業于士官學校，他能圓通地運用《孫子兵法》一書中的理論。瀨島在伊藤忠公司受到重用，他便將所學的戰略應用到商戰中。他由小經理提升為常務董事，總經理、副董事長，1978年更升格為會長。

在那些年間，瀨島非常巧妙地領導部屬，逐步地提高業績，而且經常將功勞歸于部屬，有責難則自己承擔，因而得到部屬的信賴。

因采納員工的建議而使得工作順利成功，瀨島就會毫不居功地在經營會議上指出主要工作人員的姓名，并且將他們的功勞詳細地記錄下來。

獎勵部屬，除了能鼓舞士氣、振奮人心，也能使員工對公司產生向心力。

現在我國采用高薪聘請技術工作人員，重獎有突出貢獻的科技人才，也應是《孫子兵法》里“賞其先得”的最佳證明。