以利誘之

鼓動一詞來源于古人作戰的擊鼓鳴金，古人擂鼓有三點作用：一是指揮作戰；二是振奮士氣；三是震撼敵方。如何利用自己的口才鼓動下屬齊心協力從事某項工作，領導自身也需要一些技術方面的培養。

拿破侖是一個很懂得語言的激勵作用的人。當他帶兵去意大利的時候，看到那些衣衫襤褸，饑餓的士兵，便從衣食方面為他們樹立目標，鼓動他們說：“弟兄們，你們都半饑餓，半裸體了……我將帶你們到全世界最富足的地方去。……可以找到繁華的都市和富足的州縣。你們可以從衣食上得到滿足，你們會成為家鄉的英雄，你們可以回到家鄉去，你們的鄉鄰會把你們指給一個個人看，說：‘他是在法國軍隊里的’。”如果一個領導在管理活動中有意識地使用鼓動、激勵的手法，相信他會收到事半功倍的良好效果。

鼓動人，也是一門學問，同樣一件事，善于鼓動的，可以激勵人們奮進；不善于鼓動的，不僅收不到激勵人的效果，而且還會使人喪失信心。那么，應當怎樣去鼓動人心呢?

1．以“利”誘之

比如，登山時，如果大家精疲力盡不想往上爬時，領隊說：“再爬一段路程就到山頂了，不加加油，算是男子漢嗎?”這樣效果肯定不會好，很多人就會放棄登上山頂；如果說：“山頂的風景真是優美，那根本是無法用語言表達的，你們再過20分鐘，就可以對那美景有最真切的認識。”聽了這些話，大家就會精神十足，一鼓作氣爬到山頂。我們平常遇到的事也是這樣。當公共汽車門口站滿了人，上上下下都不方便，想鼓動大家往里走走時，如果乘務員大喊“往里頭走”，一定沒有用，大家誰也不會動彈，但如果改說：“里面有空位，請往里走。”大家一定會往里頭擠。這些例子說明，不管事情多么艱難、多么麻煩，只要“有利可圖”，人們大都不會抱怨，會聽你的鼓動。

2．激發潛力

對于沒有自信的人，最好的鼓動辦法是要及時告訴他：“你一定辦得到。”以此來堅定他的信心。據說，某著名說書藝術家，年輕時對自己的表達能力很失望，幾乎喪失信心，很多次想不干了。但他的妻子總是鼓動他：“你的說書有趣極了，一定能成為一個了不起的說書家。”妻子的一番話，讓他再度有了自信，后來終于成功。不管是什么人，只要不停地告訴他：“你一定可以做到。”都會增加其自信心。相反，如果一直聽到的是“你會失敗”、“一定不成”，就可能導致真正的失敗，并陷入沒有信心、自暴自棄的惡性循環中。