4．評估自我
如果你把自己比作是商品，你會怎樣去評價自己呢？你是市場上的暢銷貨呢，還是滯銷貨？
你如何給自己的品質(zhì)定價呢？是高價還是低價呢？
你是為自己評上“最優(yōu)商品”，還是僅認(rèn)為自己是“優(yōu)良的產(chǎn)品”呢？
是“經(jīng)久耐用”呢，還是“一次性使用”呢？
是最方便的呢，還是最特殊的呢？
雖然這些都是一些顯而易見的問題，但是要認(rèn)真地回答好這些問題，不經(jīng)過深思熟慮就難以回答，總會惹起麻煩的。更何況你要開發(fā)的是一種新產(chǎn)品，或是一種樹立公司形象的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此回答前，多思考一下，不會有錯的。
只有推出一種新產(chǎn)品；并設(shè)計出最合適的市場形象，才能打開市場的新天地。這些原則是對任何事物都可行的。
但是許多人卻忽略這一道理，并且從來不把它用在自己身上，這怎能把自己推向市場？
只要我們與企業(yè)界高階層的人士交往愈多，就能體會他們之所以能達(dá)到高位的原因：有一部分得歸功于個人促銷，以及更重要的——個人定位。他們不僅工作勤奮表現(xiàn)優(yōu)異，而且還總是精心布局，讓別人能認(rèn)同自己的價值。
這種自我設(shè)計并不是一種弄虛作假，只要能夠?qū)嵤虑笫堑卣曇韵聨讉€問題就可以了。
(1)你的形象如何
人們一向認(rèn)為內(nèi)在比外在重要，但是如果顧客一看到包裝就倒胃口，那么內(nèi)容再怎么精美，也不能引起他的興趣了。所謂定位，主要的還是從顧客的觀點(diǎn)來看產(chǎn)品。用戶深愛的產(chǎn)品，就是暢銷的產(chǎn)品，反之則是滯銷貨。
有位球星在幾年后對自己現(xiàn)在的代理人說：“當(dāng)初，我不愿與你們公司簽合同。其主要原因是，你們公司派來的業(yè)務(wù)員，就如我們場上下來的運(yùn)動員，衣冠不整，邊幅不修，一副勞累的樣子，使我對貴公司的信心不足。”
因此，在今天正在蒸蒸日上的各類公司，都要求自己的員工注重儀容外表，言談舉止，其真實(shí)意義，不僅是公司形象問題，更重要的是，這也是對客戶或顧客以及自己的服務(wù)對象的一種尊重和起碼的禮節(jié)。
曾經(jīng)有段時間，有的公司的職員穿著牛仔服來公司上班，小姐們穿著迷你裙和舞會裝在辦公室里走來走去地送文件。常人認(rèn)為這是公司寬松、自由、民主氣氛的體現(xiàn)，但是他們則往往忘掉，作為客戶來說，他希望找的是善于持家理財?shù)纳虅?wù)經(jīng)理，而不是運(yùn)動員或舞伴；他們要找的是行為舉止得當(dāng)，待人彬彬有禮，辦事一絲不茍，經(jīng)常讀財經(jīng)快訊，研究股市行情的人，而不是看小人書，讀言情小說的人。
(2)你是否找準(zhǔn)自己的位置
人才正如產(chǎn)品一樣，對誰都能用的產(chǎn)品，往往不是精品，而是大路貨或便宜貨。這些大路貨是不可能與具有特殊功能的產(chǎn)品相競爭和比較的。商人也是一樣，什么都去經(jīng)銷的商人，往往不如專事推銷某種商品的商人的業(yè)績顯著。
當(dāng)然，毫不否定，世界上仍有樣樣都通的“天才”或“通才”，但他們畢竟是少數(shù)。就如計算機(jī)行業(yè)，真正對硬件、軟件、銷售、維修等十八般武藝都精的人，實(shí)在少見，大多數(shù)的人常常僅精通某一行。
即使你什么都懂，別人也會冷眼相看。在當(dāng)今講究業(yè)務(wù)專長、精通專業(yè)的社會，同行的共同語言總是容易相通和理解的，人們總是愿意與同行磋商技藝。
(3)你犯的是哪類錯誤
吃五谷，生百病。人生在世，總會遇到困難和挫折，也會犯這樣或那樣的錯誤。但錯誤的實(shí)質(zhì)卻有根本的不同。
愚笨的錯誤多半出于疏懶，應(yīng)該做的事，因力不從心或粗心大意而沒有做到。但是在成功的路上，苦苦追求而遭到失敗，則與前者不能相提并論。如民山公司的高級財務(wù)主管，在詳細(xì)研究分析之后，斷定美元即將貶值，因而采取了應(yīng)變的措施，但事后美元幣值不降反升，導(dǎo)致了損失。這樣的錯誤可能使事業(yè)前途遭受挫折，但只要事前確實(shí)認(rèn)真下了工夫，總有一天會反敗為勝。
幾年前，美國著名的老牌銀行花旗銀行的副總經(jīng)理李特創(chuàng)設(shè)的信用卡部門，虧損了1750萬元，因而在公司里無人不曉，當(dāng)然更引起頂頭上司的注意。大的錯失總是引人注目。但正是由于他的果斷行動，引起了公司高級領(lǐng)導(dǎo)層的注意，從他那似乎是冒失的行動中，看到了他的大膽決斷，使他反而受到重用，不久李特果然不負(fù)重望，終于使信用卡部門扭虧為盈，也為他升任副總經(jīng)理創(chuàng)造了一個重要的條件。
(4)遇事不能聰明過頭
IMG公司里有位經(jīng)理，才思敏捷，反應(yīng)快速。他能在瞬間衡量情勢，作出決定。
這種快速思考的能力，雖然在公司里極受重視與嘉許，但對外來說卻未必是優(yōu)點(diǎn)，很多人會覺得他過于精明厲害。
當(dāng)他與一家長期從事全美體育賽事的公司洽談時，仍然我行我素。這對于習(xí)慣照章辦事，按部就班的這家公司來說，對他這種即席的解答方法，不僅頗覺驚訝，而且完全跟不上他的速度。
他所表達(dá)的方式看來好似未加思考，顯得倉促而草率。如果他稍候幾天，再提出原先就在舌尖上打轉(zhuǎn)的相同的解決方法，我們相信，對方必然比較容易接受他的看法。
(5)他會出名嗎
作為年輕的業(yè)務(wù)員或經(jīng)理來說，總是希望事業(yè)有成，不愿在默默無聞的崗位上虛度人生。但是這種想法不能太過分，人怕出名，豬怕壯。一味追求名利、地位，不是事業(yè)有成的標(biāo)志。因?yàn)椋^分地吹噓自己，讓人討厭，對自己以后發(fā)展毫無益處，只會埋下障礙。
最能讓你名聲在外的是，做好每一件事，這樣自然會有人去為你立傳，這比從你自己嘴里說出來，更能令人信服。反之，要不引起他人的反感，最好的詞語應(yīng)是“我們”、“我們公司”，而少用或不用“我”、“我的”……
(6)你的工作崗位怎樣
要贏得賽馬的勝利，一靠駿馬，二靠騎師。前者的因素占90％，后者占10％。事業(yè)前程也是如此。好人配好馬，好馬配好鞍，定能馳騁賽商場。在商業(yè)生涯中，你如果有一個好的公司，碰上一個精明的老板，加上你自己的能力和創(chuàng)新精神，事業(yè)有成定然指日可待。
光靠這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須要有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，巨大的創(chuàng)造力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力與勇氣。如果你沒有克服一切困難和戰(zhàn)勝艱難險阻的斗志，你就不能擁有你夢想中的成就。愈是艱苦時刻，只要你堅(jiān)持：到底，必然會有光明到來的那一天，到那時，你事業(yè)的基礎(chǔ)將更加牢固。但是人們往往把事業(yè)成功的最重要的條件看成是有一個好公司，其實(shí)這有些落人俗套。公司不好可以再換，如把自己的一切都寄希望于公司，自己不去努力，那么期望總是落空，也總是令人失望。