4．評估自我

如果你把自己比作是商品，你會怎樣去評價自己呢？你是市場上的暢銷貨呢，還是滯銷貨？

你如何給自己的品質定價呢？是高價還是低價呢？

你是為自己評上“最優商品”，還是僅認為自己是“優良的產品”呢？

是“經久耐用”呢，還是“一次性使用”呢？

是最方便的呢，還是最特殊的呢？

雖然這些都是一些顯而易見的問題，但是要認真地回答好這些問題，不經過深思熟慮就難以回答，總會惹起麻煩的。更何況你要開發的是一種新產品，或是一種樹立公司形象的優質服務，因此回答前，多思考一下，不會有錯的。

只有推出一種新產品；并設計出最合適的市場形象，才能打開市場的新天地。這些原則是對任何事物都可行的。

但是許多人卻忽略這一道理，并且從來不把它用在自己身上，這怎能把自己推向市場？

只要我們與企業界高階層的人士交往愈多，就能體會他們之所以能達到高位的原因：有一部分得歸功于個人促銷，以及更重要的——個人定位。他們不僅工作勤奮表現優異，而且還總是精心布局，讓別人能認同自己的價值。

這種自我設計并不是一種弄虛作假，只要能夠實事求是地正視以下幾個問題就可以了。

(1)你的形象如何

人們一向認為內在比外在重要，但是如果顧客一看到包裝就倒胃口，那么內容再怎么精美，也不能引起他的興趣了。所謂定位，主要的還是從顧客的觀點來看產品。用戶深愛的產品，就是暢銷的產品，反之則是滯銷貨。

有位球星在幾年后對自己現在的代理人說：“當初，我不愿與你們公司簽合同。其主要原因是，你們公司派來的業務員，就如我們場上下來的運動員，衣冠不整，邊幅不修，一副勞累的樣子，使我對貴公司的信心不足。”

因此，在今天正在蒸蒸日上的各類公司，都要求自己的員工注重儀容外表，言談舉止，其真實意義，不僅是公司形象問題，更重要的是，這也是對客戶或顧客以及自己的服務對象的一種尊重和起碼的禮節。

曾經有段時間，有的公司的職員穿著牛仔服來公司上班，小姐們穿著迷你裙和舞會裝在辦公室里走來走去地送文件。常人認為這是公司寬松、自由、民主氣氛的體現，但是他們則往往忘掉，作為客戶來說，他希望找的是善于持家理財的商務經理，而不是運動員或舞伴；他們要找的是行為舉止得當，待人彬彬有禮，辦事一絲不茍，經常讀財經快訊，研究股市行情的人，而不是看小人書，讀言情小說的人。

(2)你是否找準自己的位置

人才正如產品一樣，對誰都能用的產品，往往不是精品，而是大路貨或便宜貨。這些大路貨是不可能與具有特殊功能的產品相競爭和比較的。商人也是一樣，什么都去經銷的商人，往往不如專事推銷某種商品的商人的業績顯著。

當然，毫不否定，世界上仍有樣樣都通的“天才”或“通才”，但他們畢竟是少數。就如計算機行業，真正對硬件、軟件、銷售、維修等十八般武藝都精的人，實在少見，大多數的人常常僅精通某一行。

即使你什么都懂，別人也會冷眼相看。在當今講究業務專長、精通專業的社會，同行的共同語言總是容易相通和理解的，人們總是愿意與同行磋商技藝。

(3)你犯的是哪類錯誤

吃五谷，生百病。人生在世，總會遇到困難和挫折，也會犯這樣或那樣的錯誤。但錯誤的實質卻有根本的不同。

愚笨的錯誤多半出于疏懶，應該做的事，因力不從心或粗心大意而沒有做到。但是在成功的路上，苦苦追求而遭到失敗，則與前者不能相提并論。如民山公司的高級財務主管，在詳細研究分析之后，斷定美元即將貶值，因而采取了應變的措施，但事后美元幣值不降反升，導致了損失。這樣的錯誤可能使事業前途遭受挫折，但只要事前確實認真下了工夫，總有一天會反敗為勝。

幾年前，美國著名的老牌銀行花旗銀行的副總經理李特創設的信用卡部門，虧損了1750萬元，因而在公司里無人不曉，當然更引起頂頭上司的注意。大的錯失總是引人注目。但正是由于他的果斷行動，引起了公司高級領導層的注意，從他那似乎是冒失的行動中，看到了他的大膽決斷，使他反而受到重用，不久李特果然不負重望，終于使信用卡部門扭虧為盈，也為他升任副總經理創造了一個重要的條件。

(4)遇事不能聰明過頭

IMG公司里有位經理，才思敏捷，反應快速。他能在瞬間衡量情勢，作出決定。

這種快速思考的能力，雖然在公司里極受重視與嘉許，但對外來說卻未必是優點，很多人會覺得他過于精明厲害。

當他與一家長期從事全美體育賽事的公司洽談時，仍然我行我素。這對于習慣照章辦事，按部就班的這家公司來說，對他這種即席的解答方法，不僅頗覺驚訝，而且完全跟不上他的速度。

他所表達的方式看來好似未加思考，顯得倉促而草率。如果他稍候幾天，再提出原先就在舌尖上打轉的相同的解決方法，我們相信，對方必然比較容易接受他的看法。

(5)他會出名嗎

作為年輕的業務員或經理來說，總是希望事業有成，不愿在默默無聞的崗位上虛度人生。但是這種想法不能太過分，人怕出名，豬怕壯。一味追求名利、地位，不是事業有成的標志。因為，過分地吹噓自己，讓人討厭，對自己以后發展毫無益處，只會埋下障礙。

最能讓你名聲在外的是，做好每一件事，這樣自然會有人去為你立傳，這比從你自己嘴里說出來，更能令人信服。反之，要不引起他人的反感，最好的詞語應是“我們”、“我們公司”，而少用或不用“我”、“我的”……

(6)你的工作崗位怎樣

要贏得賽馬的勝利，一靠駿馬，二靠騎師。前者的因素占90％，后者占10％。事業前程也是如此。好人配好馬，好馬配好鞍，定能馳騁賽商場。在商業生涯中，你如果有一個好的公司，碰上一個精明的老板，加上你自己的能力和創新精神，事業有成定然指日可待。

光靠這些遠遠不夠，你必須要有遠大的理想和目標，巨大的創造力和堅強的毅力與勇氣。如果你沒有克服一切困難和戰勝艱難險阻的斗志，你就不能擁有你夢想中的成就。愈是艱苦時刻，只要你堅持：到底，必然會有光明到來的那一天，到那時，你事業的基礎將更加牢固。但是人們往往把事業成功的最重要的條件看成是有一個好公司，其實這有些落人俗套。公司不好可以再換，如把自己的一切都寄希望于公司，自己不去努力，那么期望總是落空，也總是令人失望。