第六節　拼團+滿減的讓利優惠

從2015年開始，拼團這種營銷模式被人們熟知，在2016年勢頭突飛猛進，紅遍大江南北。隨著拼多多等電商平臺的崛起，拼團的購物模式已被大眾接受。

拼團玩法又被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好地解決了產品推廣和流量的問題。其次，拼團火熱的一個重要因素就是借助熟人關系鏈，熟人可以實現社交關系的裂變，下單試錯成本低，所以發展越來越迅速。

因此，社交電商創業者可以利用拼團這個營銷模式，再搭配其他優惠活動，讓自己的社交產品火爆市場。

一家生鮮店開業，為了獲得流量，采取了多人拼團的營銷模式。原價6塊錢一斤的土雞蛋，參加該店的6人拼團只要1塊錢一斤。也就是參團的6個人中的每一個人只要花1元錢就能買到一斤原價6元的土雞蛋。這個多人拼團的模式就形成了裂變傳播。

如此大的優惠，使得在很短的時間內就有大量的人參加拼團。借此活動，這家生鮮店獲得了近6萬用戶的參加。最后，拼團成功的有1.3萬人，相當于賣出了1.3萬斤土雞蛋。但是土雞蛋的進價要5元，這樣每斤就會虧損4元。

如何把虧損的錢彌補回來呢？這家生鮮店采取了到門店自提的模式，同時還采取了滿贈的活動。其一，到店消費滿58元，即贈送50斤蔬菜；其二，消費滿188元，即贈送200斤蔬菜；其三，消費滿288元，即贈送300斤蔬菜。新店開業期間，最后有8萬人參加了這個滿贈的活動，達到了一個很高的轉化率。

社交電商創業者可以通過拼團的營銷模式為自己吸引流量。雖然拼團的形式可以為其帶來巨大流量，但是流量很難進入商家的流量池中，而采用“線上拼團+門店自提”的方式，可以把用戶吸引到實體店鋪。商家在線上開展拼團活動，憑借社交平臺的傳播分享促成用戶在線上完成拼團，進而到線下門店自提產品。

拼團的營銷模式將線上流量引導至線下，雖然商家只發起一種或幾種商品的拼團，但是通過到門店自提的方式能帶動店鋪其他商品的銷售。這種模式幫實體商家實現了吸粉+團購的雙重目的。

拼團模式為什么這么火呢？

1.基于熟人關系鏈，實現社交裂變

微信良好的社交土壤為熟人經濟提供了肥沃的土壤。拼團正是在微信中發展壯大的，而用戶自身在進行消費時，以拼團的營銷方式去引導潛在用戶，對商家和用戶來說，實質上是雙贏的。

隨著社交電商的快速發展，依托社交電商建立了很多社群，也誕生了很多優質社群。一般來說，社群的轉化率通常在10%左右，如果你手上有100個優質群，由此產生的社交裂變會非常迅速。拼團這種營銷模式的優點就是熟人關系訂單轉化率高、傳播速度快、用戶組織可高效管理、拉新效率和群聚效應明顯。

社交電商玩轉社群拼團，可以迅速提升產品的銷量，也正因此，才構建了社群拼團的萬億風口概念。這是很多創業者都愿意選擇的一種營銷方式。

2.實現商家與用戶的雙贏

傳統電商的營銷方式是依靠投入大量資金做廣告宣傳，而拼團的營銷模式打破了這種局面。商家抓住了消費者的低價心理需求制訂了拼團的營銷模式，再通過社交渠道傳播的特點達到引流、銷售的目的。另外，拼團的營銷模式有效解決了傳統電商庫存壓力大這一難題。