第五節　三級分傭模式

社交電商時代，商家或者創業者要想抓住這個風口，就要找到適合自己的經營模式。

社交電商創業者要想成功或者領先發展，就要把握好社交平臺可以分享這個核心要素，讓分享的人、看到的人都能從中獲得真實的收益。然而，所有的這些營銷技巧都建立在一個基礎上，那就是你的社交產品要有品質保證，這樣才不會因為口碑不好而影響銷售。

盡管大家都想在社交電商的趨勢下分一杯羹，但是只要你用心就會發現，還有大量的市場機會在等你發掘。成功的電商玩家一定是通過高效的機制、模式和產品品質帶來一定的口碑效應，讓更多的代理獲利，同時吸引更多的粉絲。這樣才能成為社交電商的強者。

三級分銷傭金的基本原理簡單來說就是分銷商有直接利益關系的就是三級，以三級為一個傭金單位進行分傭提成，超過三級不構成直接關系。分銷商的利益關系達到三級就封頂了，不允許超過三級，三級作為一個傭金標準進行前兩個級別的分傭提成，超過三級無法構成直接關系，也就不會產生利益鏈接。

在這種趨勢下，很多企業都采用了三級分傭模式來降低獲客成本，以奢瑞小黑裙為例。

奢瑞小黑裙自2015年成立開始，僅一年的時間就成功吸粉700萬，同時獲得了上億元的銷售額。除了小黑裙以用戶為中心的理念之外，還有一點就是小黑裙采用了三級分傭的營銷模式。

王思明最初在朋友圈建立了兩個微信群，將產品在這兩個群里進行了首次傳播。這些群里的用戶就是最初的種子用戶，這些種子用戶在體驗了小黑裙以后，都自愿成為小黑裙的代言人，既能滿足自己的需求又能賺取傭金，為什么不做她的代言人呢？因此，她們在朋友圈里瘋狂轉發自己穿上小黑裙的圖片，進行社交分享，以最快的速度吸粉裂變。借助小黑裙的平臺，很多人開始了自主創業。

如何成為小黑裙的代言人呢？第一步，在奢瑞小黑裙APP或者微信公眾號商城成功購買一件商品，就可以成為奢瑞小黑裙代言人，擁有自己專屬的二維碼。第二步，代言人通過分享專屬二維碼將奢瑞小黑裙平臺分享給身邊的朋友，朋友關注并購買，代言人即可獲得平臺給予的分享獎勵。第三步，代言人分享產生的訂單，由奢瑞總部統一發貨，統一售后，無須囤貨，毫無后顧之憂，代言人只需分享小黑裙的美就可以了。第四步，小黑裙APP或者微信公眾號商城每售出一件小黑裙，就會拿出售價的20%獎勵分享者。

小黑裙的三級分銷模式：一級代言人可獲得產品價值20%的獎勵，二級代言人可獲得產品價值8%的獎勵，三級代言人可獲得產品價值2%的獎勵。而這種三級分銷模式為其帶來700萬的粉絲以及上億元的銷售額，也是其成名后被眾所周知的關鍵所在。

小黑裙發展如此之快，除了三級分傭模式，還有一點就是利用粉絲經濟。

奢瑞小黑裙粉絲經濟是通過微信平臺，靠粉絲口碑經營的模式。人人都能當老板，這只是互聯網時代企業經營的一種創新模式，這是隨著微信營銷火熱而興起的一種網絡營銷模式，讓您既是消費者也是經營者。任何商家做銷售，渠道都是重中之重，將渠道鋪開，產品與消費者接觸的機會就越大。