第三節　分銷零售型社交電商

分銷是當前流行的營銷方式，區別于傳統的批發，每一個用戶都可以成為分銷客，通過社交傳播，發展下級分銷客，從而賺取傭金。

很多社交電商創業者都會建立分銷商城，作為一種渠道拓展方式，因為這樣可以提高自己的收益。社交電商分銷管理系統源于新媒體媒介的迅猛發展，可以增強用戶的黏性，比如微信朋友圈、微博等社交平臺都成為分銷的重要載體。

分銷零售這種模式可以幫助社交電商更便捷地進行分銷管理，快速提升產品的營業額，幫助中小型社交電商實現更快、更安全的管理模式，從而實現快速裂變，讓社交電商的商家更高效地做生意。商家只有建立了合理的產品分銷模式，才能更加快速地分銷自己的社交產品。

一個箱包公司，有2000個代理，而每一個代理的下級是不一樣的。基于社交電商時代的大趨勢，線下代理越發不好做，于是這家箱包公司就把線下發展轉移到線上發展。

這個箱包公司在微信上建立了小程序商城，那么線下代理如何轉為線上代理呢？只需要在微信商城里購買一款價值299元的包，就可以成為線上代理，而且還不用壓貨。而線上代理這個門檻比原來的線下代理的門檻相對低很多，為什么這么說？因為只有消費3000元才可以成為其線下代理。

基于此，原來80%～90%的線下代理紛紛轉為線上代理。這些線下到線上的代理轉移就為這家箱包公司帶來了60萬元的收益。除去所銷售的包的成本，純利潤就有40萬元。大家之所以愿意轉為線上代理，除了門檻低之外，還有一個原因就是成為分銷后所帶來的利潤。

成為分銷以后，你只要推銷出去一款299元的包，就可以拿到70元的傭金，你的上級可以拿到30元的傭金。憑著這個二級分銷的模式，以及這2000個代理，這家箱包公司只用了幾天的時間，就做到了300萬元的營業額，而且是純利潤。

分銷零售模式可以讓社交電商煥發無限可能，基于微信的廣泛普及以及小程序商城的開發，商家通過利用社交平臺，通過分銷客找下級分銷客的方式，讓產品實現裂變的傳播，從而帶動產品的銷售量，讓商家能夠摒棄傳統的銷售方式，轉型社交電商，抓住社交電商分享的本質。

這種單純的分銷零售模式值得很多社交電商創業者學習。很多商家一般都是推出分銷組合拳的零售模式來經營產品，而這家箱包公司僅用了分銷這一招就獲得了上百萬元的成交額，不得不讓社交電商創業者深挖這種分銷經營模式。

那么我們用什么方法能找到更多的分銷壯大自己的團隊呢？

1.主動分享

把自己的產品分享給身邊的好朋友，讓他們進行傳播和分享。在用心分享好產品的同時，就會收獲團隊、財富。

2.活動聚會

公司聚會、同學聚會、集體活動等都是批量吸引粉絲的最佳機會。互相加個微信，把產品的優惠政策告訴他們，吸引他們加入。

3.地推

利用閑暇時間，去公園、廣場、門店進行地推，掃二維碼送小禮品，吸引更多的陌生人加入。