- 玩轉蘋果流量生態：解鎖App流量新密碼
- 史建剛著 陽志平主編
- 722字
- 2021-10-29 23:44:48
第三章 末路狂花：野蠻生長的ASO
本章概要：本章主要內容是回顧過去十年在中國移動互聯網上野蠻生長的ASO玩法。只有深入了解歷史，才能去除糟粕、取其精華，才能看清iOS流量運營的方法論和正途。由于iOS用戶在ARPU值、ROI等用戶質量方面表現突出，開發者在iOS獲量上很下功夫，而iOS獲量的主要運營方法就是ASO。ASO在中國的發展經歷了兩個階段，一個是沖榜階段，由于榜單帶量效果好，2015年及以前積分墻可以快速提升榜單排名，通過高榜位吸引用戶下載；另一個是刷詞階段，隨著榜單的優化環境和作用弱化，相比之下關鍵詞帶量效果好，2016年以后主要靠優化重點關鍵詞排名獲取自然流量。
在介紹中國移動互聯網特色ASO玩法之前，先從一個問題開始：開發者對ASO怎么看？回答是：ASO既重要又矛盾叢生。
所謂重要，是指在中國，對于很多開發者來說，iOS平臺以不到20%的市場存量，貢獻了將近50%的營收，利潤貢獻更是超過50%，可謂“得Android者得用戶，而得iOS者得利潤”。iOS端的流量運營導向在于放大利潤空間，鎖定勝利果實。
所謂矛盾叢生，是指iOS流量雖好，卻令很多開發者無能為力。iOS流量運營過去只有兩條路子，一條是關鍵詞覆蓋和素材優化，即所謂的基礎型ASO；另一條是具有中國移動互聯網特色的干預型ASO，在這條路上，由于監管滯后于技術發展，存在一定的灰色地帶。
過去十年中，中國移動互聯網來勢之猛之快，始料未及，以至于在高速發展中產生了各種各樣的ASO運營方法，俗稱“玩法”。由開發者、ASO服務商、機刷工作室、積分墻媒體，以及激勵用戶組成的市場，誕生了基礎型ASO玩法和干預型玩法，甚至發展出帶有一定作弊性質的灰色地帶。隨著蘋果監管的加強，灰色地帶正以肉眼可見的速度不斷萎縮乃至消亡。
國內ASO運營經歷了兩個階段，一個是早期帶有沖榜性質的ASO，另一個是中后期帶有刷詞性質的ASO。