3.2 你的市場是否夠大？

有許多創業者會擔心，當按照上面的建議選擇一個狹窄的定位后，是否還有機會獲得很大的市場空間？

在現實中，我們見到的創業者通常不缺乏勇氣和野心，想要征服的版圖很大，但其實未必要盲目求大，有時候我們會看到某些專家評論，某一領域有百億元、千億元甚至萬億元的市場。但是要知道，無論市場有多大，都未必會和自己有直接關聯。市場空間越大，競爭就會越激烈，大家都想來分一杯羹，難度便可想而知，所以市場雖大，卻未必是你的。

對于創業者而言，開始時應該去找到一個足以應對、可以HOLD住的市場，哪怕它很窄、哪怕它不夠大。

事實上，狹窄的定位和廣大的市場之間并沒有必然的矛盾。在創業時，究竟追求覆蓋面的廣度，還是追求突破點的深度，思維是完全不一樣的，所需要運用的資源和采取的行動也是完全不一樣的。

創業圈內，有一句很流行的說法叫作“選擇一個天大的市場，然后找到一個針尖的入口，并引爆它”。這句話描述了一種非常理想的狀態：一個看起來很窄的入口，別人都沒注意到或是并不看好，但是當你集中力量在這里突破后，卻發現里面別有廣闊洞天，最終引爆了市場。

雖然這種狀態并不容易實現，但是足以說明，專注于某一個定位，也可獲得天大的市場空間。而且，已經見到的市場未必是全部，創業者最大的價值也許正是體現在由一個針尖的入口，開辟出前所未有的廣闊市場空間。

案例3-1

小入口也有大空間

說起恒銳科技（股票代碼：430453），大多數讀者并不了解，因為這家企業選擇了一個特別冷門的定位——自2000年成立以來，只專注于做一件事——足跡識別，這個市場真是足夠窄了。

足跡識別這項業務與我們的日常生活是絕緣的，但在刑事偵查領域，卻有很大的需求，通過足跡識別，可以幫助偵查機關判斷犯罪嫌疑人的身高、體重、性別等信息，并且能夠和數據庫進行比對，準確率很高。

雖然市場很窄，但恒銳科技在這樣一個領域沉淀十多年，卻做得很深，獲得了多項全球領先的技術專利。這時我們會發現，他是沒有競爭對手的，2016年，公司營業收入3300萬元，能夠做到73%的毛利率。

憑借專注的態度和長時間的積累，小入口仍然可以獲得很大的市場回報。

今天我們會看到很多企業把市場做得很大、鋪得很廣，不過要知道，它們并非一開始就這樣，而是憑借某一個點、幾個人、很小的一件事，一點點做起來的。成功企業共同的特征是，它們都有非常明確的定位，清楚地知道要賺誰的錢，除此之外，別的業務不做、別人的錢不賺。這樣的企業家并非沒有雄心，只是他們堅守自己的方向，用很長時間去經營這個市場，終會水滴石穿。

正如物理學中的壓強公式：P=F/S，當我們力量一定的時候，聚焦于精準的市場（也就是面積越小），則穿透力越好、越容易突破（壓強越大）。找準定位并努力堅持，挖掘越深則回報越可觀。