3.3 要有理想的市場，最好還有立基市場

前面說的是定位宜具體不宜寬泛，許多創業者雖明確了定位，但其定位卻未必適合自己。在這次創業浪潮中，創業項目百花齊放，少數熱門項目艷壓群芳、招蜂引蝶，創業者在蜂擁而上時，卻并沒有對自己做充分的評估。

“看到機會”和“自己能做到”之間，其實有很遠的距離。要“知彼”，但“知己”也不能偏廢。可以有理想的市場，但起步期還是要找到能夠“立基”的市場。

專題3-3

“利基市場”與“立基市場”

一定會有細心的讀者提出：我們在市場營銷學里看到的都是“利基市場”，為什么在這里變成了“立基市場”？是作者搞錯了吧？

其實沒有錯，在這里為大家做一下辨析。

1.利基市場

市場營銷學里會經常提到利基市場，它的英文是nichemarket，你會發現，利基是音譯，這個概念也有翻譯成針尖市場的，簡單來說，它指的是那些特別小眾的市場。

沒錯，上一節（3.2）講的由針尖大的入口引爆天大的市場，實際上就是說，我們可以去尋找利基市場。

2.立基市場

立基市場，教科書上沒有，其實按字面意思來解釋，就是我們得以立足的根基、建立基業的基礎。我們已經有哪些資源，先把它們充分利用起來，立足于既有基礎之上，再去開拓更廣闊的空間或發展其他市場。如果開始時缺少立足根基，那將會是一場賭博。

我們都熟悉羅永浩和他的錘子手機，羅永浩是一位非常優秀的創業者，智能手機也是一個非常好的市場，但他對這一市場所能掌控的資源有限。雖然我們有理由相信，以他的個人魅力，未來可以做得很好，但不可否認的是，目前仍然看到，他的手機創業之路走得很辛苦。

創業是一門合理調配有限資源去博取最大回報的藝術。資本、技術、關系等資源，每一項都尤為珍貴。有些市場看似很好，但對自己來說，能HOLD住的資源要素也許十分有限。所以，在創業初期，與其確定一個遠在天邊的美好市場，倒不如先定一個足以立基的市場，一個自己掌握較多資源、可以迅速起步的市場，這個市場常常是企業第一步能活下去的根基。

專題3-4

創業者的幾種主要資源

1.資金

各種資源里，資金只有多少之分，并沒有太大差異性，同時，它具有最大的靈活性，可以解決的問題很多，是許多創業者夢寐以求的資源。但是其反面也同樣值得思考，所謂“多多益善”，只是在“韓信點兵”的情況下才成立，越多的資金，越需要有駕馭它的能力（比較通俗的說法是：玩過多少錢，這是一種能力）。許多創業者最危險的時刻，往往是從融到大筆資金開始的，因為資金越多，選擇權就越多，就越容易自我膨脹。于是迷失方向，忘記初心。

2.技術

技術能為創業者帶來差異化資源，甚至在市場競爭中創造自我保護的屏障，同時也是創業初期各項資源中不可替代的核心，尤其高科技創新企業，更是如此。

我們看到很多大學教師、博士（通常碩士以下的研究不夠深入），在校期間搞科研，實現了一些技術突破，然后帶著這項技術走上創業之路。在創業初期，這是非常好的資源。而反過來，先創業后再研發技術就困難得多，那需要機緣，也需要消耗大量的真金白銀。

3.關系

在中國，提起關系，有些人會產生負面的聯想。但是擺正心態，我們會發現，這是一種比較典型的資源。創業初期，如果你手里有某種關系，不管是2C還是2B，一個很好的渠道、一個很好的產品，或者一個很好的大客戶，都應當牢牢抓住，作為立基根本。

我們不鼓勵濫用關系，不鼓勵破壞規則和以權謀私，但是也不必因噎廢食，徹底回避一切關系。用正確方式、合理利用關系，能創造多方共贏的局面，是不違背任何法律和道德準則的。

用一句話來表達，創業者應該“傍大款，靠大樹，走正路”。