場景08 /客戶小瞧自己，覺得你不夠資格與他談

銷售人員的銷售目標

讓客戶對你另眼相看，覺得你夠資格跟他談。很多時候，客戶會以貌取人，小瞧我們銷售人員，此時你要做的就是打破他的這種“位差”心理，讓他改變原有的偏見。

銷售人員的銷售意識與行為準備

要想讓客戶對你另眼相看，你必須將自己的實力與自信展現出來，讓客戶產生合作的意愿。

（1）展示自己的實力。當感覺客戶對你不重視或者小瞧你時，你不妨淡淡地簡述一下自己曾經輝煌的過往，讓他也了解一下。

（2）借助第三人提升自己的地位。有時候借助第三人的關系也可以幫你抬高身份，讓客戶不敢小瞧你，比如：你是他上司的老朋友了（以事實為依據）。

（3）暴露對方的弱點，讓他有求于你。有時候客戶的項目上會出現一些問題，讓他感覺到棘手，此時你要是有所了解的話，不妨提個建議試試，客戶絕對對你刮目相看。

銷售話術模板

銷售話術模板1＞＞

話術點評：顯示自己的實力，讓客戶重新認識?？蛻粢悦踩∪瞬豢杀苊猓鎸Υ藸?，我們銷售人員要做的就是向對方展示自己的業務操作能力，讓他看到我們的實力。

銷售話術模板2＞＞

話術點評：借用第三者身份，抬高自己的身份，增加可信度。如果有朋友跟客戶有合作關系或者私交，不妨把他搬出來，這樣客戶就不會小瞧你，而是以禮相待了。

銷售話術模板3＞＞

話術點評：道出客戶的弱點，主動提出幫忙解決。如果客戶的一些問題你能夠幫助解決，客戶自會對你另眼相看，而且還愿意主動找你。

常見錯誤銷售行為規避

01 /占用您幾分鐘時間，我想跟您聊一下。

如果客戶已經明顯表示出對你的不屑一顧，此時你要求對方聽你講話，無疑是自討沒趣。

02 /聽說您現在有個項目，我覺得跟我們業務很對口，特別想跟您合作。

這種說辭只會讓自己的談判地位變得更加被動，客戶更會覺得你有求于他，他便更不會重視你了，因為每天接待這樣的人太多了。

03 /聽圈內朋友說，您公司實力很強，早就想過來拜訪一下了。

這種說法，無疑是長對方士氣，這反而會讓客戶更加小瞧你，覺得你有點高攀人家了。

04 /我們現在有很多像您這樣實力的客戶，跟他們的合作都還不錯。

如果客戶已經有些瞧不起你了，此時你這么說，無疑會讓客戶覺得你在裝，如果真的有很多這樣實力的客戶，那干嗎現在才來找人家，之前干嗎去了，顯然是騙人的。