1.2　如何突破知識變現的兩大障礙實現真正盈利

首先，我們來看一些數據。

■　付費語音產品《好好說話》上線僅10天，其銷售額就突破了1 000萬元。

■　《每天聽見吳曉波》音頻產品一年的訂閱收入也突破了3 000萬元。

■　音頻內容《用得上的商學課》的主講人路騁，上線一年全網訂閱65萬份，營收也超過3 000萬元，如圖1-15所示。

這些數據說明一個什么問題呢？那就是借助知識產品，通過互聯網來變現的人越來越多，可以理解為知識付費的大門已經打開，尤其是現在的知識服務，還處在早期階段，可能會帶來新一波的知識、創造、分享和教育的浪潮，也會帶來一波圍繞知識變現的商業機會。

1.2.1　突破知識變現的兩大障礙

知識付費的大門已經打開，有的人已經進去，而有的人卻始終不得其法，沒有辦法邁進知識付費的大門，其中的原因到底是什么呢？筆者在研究知識變現的過程當中，發現了兩個最大的障礙。筆者認為，只要能夠解決這兩個障礙，在今天的互聯網時代，人人都可以做到知識變現。

1．第一個障礙：“害怕變現”

可能很多人看到這個觀點會有些不以為然，會反問：難道還有人害怕變現，害怕錢多嗎？是的，現實中確實存在害怕變現的人，他們的表現為：覺得自己的能力不夠、價值不足，覺得自己不夠好，這是第一大障礙。尤其是所謂的知識工作者們，他們總是懷疑自己的知識能否變現。所以，我們要突破第一個障礙，就要有這種意識：我們的知識和價值也是可以變現的。在筆者的課堂上，筆者常將這樣一個觀點分享給大家：大家都是出來“輸出”的。

為什么說大家都是出來“輸出”的呢？例如，在互聯網上，可以銷售實體的產品，比如說電腦、汽車、家具、手機等，如圖1-16所示。那么，我們的知識不也是可以變現的嗎？電腦、手機、汽車等實體產品可以直接銷售，同樣地，知識、技能、經驗也是可以變現的，而且還沒有物流、倉儲和庫存的負擔，運營成本比實體產品更低。

所以，用戶一定要突破“害怕變現”這個障礙，不要覺得不好意思，要對自己的專業知識有信心。你覺得習以為常的，也許正是別人夢寐以求的，意識到這一點，就是我們做知識變現的第一步。

2．第二個障礙：不會打造產品

知識變現的第二個障礙是什么呢？筆者覺得是內容生產者要有產品化的能力，要有意識地把自己當作一個專家去打造。按照社會學中三個信任的說法：第一個是人格信任，第二個是貨幣信任，第三個就是專家信任。專家是非常容易為客戶帶來信任的。

過去，成為某一個領域的專家，需要花大量的時間，但是今天我們在某一個細分領域做到頂尖水平，并不是特別難。

如今，各種社會和技術資源給每一個人成為專家提供了大量的機會。在任何行業、任何領域，每個人都有機會成為專家。只要你愿意，人人都可以成為自己所擅長的領域的專家。無論你是對股票、汽車、保養品、紅木家具有所研究，還是對整理房間有所研究，都可以成為專家，通過互聯網把你的經驗變成知識類的產品，之后再通過互聯網銷售傳播出去。

所以，筆者認為這是第二個障礙：學習打造知識付費產品，首先要有意識地把自己打造成某一個領域的專家，然后再有意識地把自己的經驗變成知識產品去銷售，這樣才能突破知識付費的障礙。

1.2.2　把知識內化為能力或智慧

要進入知識變現的大門，你一定要學會把自己的知識技能和經驗變成可以交付的產品，也就是說你要有產品化的能力。筆者把這個產品化的能力叫作專業化生存，未來專業化生存也是生存的基礎，只有夠專業才能夠生產出優質的產品。

比知識變現更重要的一點是，在我們進行知識變現的過程當中，我們的影響力會不斷增加，當我們去打造知識付費產品的時候，需要把自身的知識技能和經驗重新內化，重新歸納總結，整理篩選。如今，消費者獲取知識的渠道越來越廣，大家通常都會精心挑選，尋找能夠實踐的知識，讓自己真正有所收獲。

其實，知識內化的主要問題在于：如何把書本上或者腦海里的知識內化為自己的能力或者智慧，要知道消費者都是想學習對其有所幫助的知識的。下面介紹將知識內化為能力的3個步驟，如圖1-17所示。

在把經驗內化的過程當中，不僅可以變現，同時更重要的一點是可以通過輸出我們的知識，建立更深的信任。要知道，如今的信任成本是非常昂貴的。對于個體來說，知識變現的過程可以在輸出知識的同時不斷打造我們的個人品牌。

那如果對象是一家機構呢？你也可以輸出行業知識，不斷建立你所在行業的競爭壁壘。所以，筆者認為知識在未來會成為新的商業流量入口。筆者曾見過一家醫療服務機構，就是用這種知識營銷的方式去影響用戶、潛在的消費者以及合作伙伴的。

過去，所謂的廣告就是廣而告之；而如今，大家可能都不愿意去看廣告，更愿意通過內容、知識去了解一家公司、一個產品。所以，我們今天要重新理解營銷，而筆者認為這種營銷可以叫作知識營銷，從過去的廣而告之到今天的廣而認知，因此筆者覺得，在未來，知識會成為商業流量的入口，而我們現在要做的，就是學會如何把自己的知識“分享”出去。

最后，比知識付費更重要的一點是通過知識變現，我們不僅可以實現商業變現，還可以建立我們在互聯網上的品牌和影響力，知識改變學歷，變現改變命運。

案例　聲音教練徐潔：《如何練就好聲音》

由聲音教練徐潔主創并主講的《如何練就好聲音》，其內容獨辟蹊徑，從每個人都會用到的說話聲音入手，教大家很多“科學的發聲方法”及“富有情感的聲音表現”技巧，幫助用戶鍛造專屬于自己的好聲音，如圖1-18所示。

《如何練就好聲音》于2016年10月17日在喜馬拉雅FM獨家上線，并在首屆知識狂歡節中獲得了189萬元的單日成交量以及全站銷售量排名第二的好成績。截至2019年5月，《如何練就好聲音》的專輯總播放量達到1 712.8萬次。《如何練就好聲音》之所以取得如此成就，是因為徐潔敢于“推銷”自己，“分享”自己的特長、“分享”自己的經驗、“分享”自己的知識，并善于將其包裝為產品，通過30節核心課程，將自己打造為“成功塑造千萬學員的王牌聲音教練”。