2.2 邊際消費傾向：掙得多也買得多

王麗倩的年收入在40萬元左右，再加上各項津貼和補助，即使扣除五險一金和個人所得稅，她也可以拿到35萬元左右。以王麗倩現在的薪資水平來看，攢下積蓄并不困難。但事實并非如此，這樣的年收入對她的高額消費來說簡直是杯水車薪。

接下來梳理一下王麗倩的消費情況：每年要和父母出國旅行，整體費用在10萬元左右；每個月要和朋友聚會，還要和同事交際，費用在3000元到4000元不等；經常要購置時裝配飾、化妝品等，費用大約為15萬元/年。這還沒有算上通信費、網費、飯費、水電費等日常開銷，因此，她根本剩不下多少錢。

其實，很多單身人士都有類似的情況：掙得多也買得多。由于沒有家庭負擔，單身人士的邊際消費傾向要遠遠高于非單身人士。此外，單身人士主要集中在白領和中產群體中，他們通常具備較強的消費能力。于是，在種種因素的疊加下，單身經濟的“蛋糕”越來越大。廣大單身人士，可謂給我國經濟發展做出了巨大貢獻。

在當前如此有利的市場環境下，企業和商家應該洞悉并掌握單身人士的消費偏好與消費趨勢，以便分得單身經濟的紅利。那么，想要入局的企業和商家具體應該如何做呢？可以從以下三個方面著手，如圖2-1所示。

1.休閑消費火爆：游戲、零食有比較大的潛力

單身人士的可支配時間比較多，他們更樂于將時間和精力用在休閑消費上，如娛樂、餐飲方面。如今，物質生活越來越富裕、娛樂媒介越來越豐富，單身人士可以隨心所欲地上網，以滿足自己的休閑需求。

相對于非單身人士，單身人士對網上的娛樂活動具有更強的依賴性。他們將自己的情感寄托在虛擬世界中。再加上智能手機的普及，使得他們每天上網的時間大幅度增加，而且付費比例也有一定程度的提高。

對于單身人士而言，最典型的娛樂活動就是打游戲。陌陌大數據顯示，活躍度比較高的游戲玩家，75%是單身人士。由此可見，單身人士確實對游戲有“非一般”的喜愛。為了便于游戲玩家獲得更炫酷的體驗，游戲開發的重心也許會由打發時間的輕度游戲轉為中重度游戲。

此外，單身人士的作息時間通常不太規律，他們更喜歡隨時隨地補充能量，尤其鐘情于零食。雖然零食并不是最健康的選擇，但是在單身人士心中，口味、趣味性、便利性似乎更重要。

2.社交需求增強：健身、寵物有助力作用

從情理上來看，過久了單身生活的人難免會感到孤獨和寂寞。單身人士其實更需要朋友、親人、同事的關愛。因此，他們的社交需求通常會比較強烈。落實到行動上，單身人士會更積極通過各種社交媒體進行線上互動，與他人增進交流，擴大自己的人脈圈。此外，單身人士還會通過健身等方式來排解無聊情緒，提升自己的社交魅力。

單身人士的社交需求可能會促進寵物行業的發展。養寵物不僅可以在一定程度上減少單身人士的孤獨和寂寞，還可以對單身人士的社交起到很大的助力作用。除了寵物，能陪伴單身人士的還有朋友、親人、同事，所以與線下聚會場景相關的產品和服務也很有可能持續受益，如餐飲場所、桌游店、酒吧、KTV等。

3.個性化特性突出：提供有差別的產品和服務

80后和90后是當前的消費主力軍，這其中又包含了很多單身人士。這些單身人士的消費行為和消費理念非常獨特，他們相比非單身人士更具有個性化；而且，他們對價格的敏感度也比較低，更容易購買一些貴重物品。

如果對單身人士加以細分，便可以發現他們有很多不同的類型。不同類型的單身人士，通常會有不同的喜愛和偏好。因此，企業和商家不妨以此為參考，有針對性地為單身人士提供個性化的產品和服務。如果按照性別來看，單身男性對健身、科技、音樂的興趣更濃厚；單身女性則更關注護膚、時尚、健身等領域。

在邊際消費傾向的影響下，單身人士的消費能力比較強，單身經濟背后的“金礦”也逐漸顯現出來。有遠見的企業和商家總是提前布局，希望可以盡快把這個“金礦”挖出來。當然，這也間接造福了單身人士，讓他們可以享受到更合心意的產品和服務。