第二節 好人設的三個標準

好的人設必須符合三個標準：做自己，切口小，空間大。

做自己

好人設的第一個標準，就是要做自己！

在把自己打造成爆款這件事上，我最鼓勵大家去嘗試做自己。

第一，做自己，你能很舒服地扮演自己的人設。

當確定人設的時候，我們必須保證這個人設不會讓你緊張，不會讓你不自在，不會讓你不知所措。否則的話，你是無法有好的表現的。

簡言之，就是我們一定要能很舒服地“演好”這個人設。

怎么才能做到這一點呢？

必須保證這個人設就是你自己，你不需要去表演，你就是在正常地做自己。只有這樣，你才能自然地表現，流暢地演繹，爆款之路才能走得更為長遠順利。

一手打造了“辦公室小野”“七舅腦爺”“代古拉K”“慕容瑞馳”“大嘴博士”等諸多熱門IP的操盤手——洋蔥集團的創始人聶陽德對人設有過專門的講述。他說，選定人設的一個重要原則就是，一定要讓一個人的人設是他/她自己，一定不要違背這個人本來的特性。

比如，如果非得讓一個性格內向的人去拍短視頻，講段子逗大家笑，這是不可能的。因為這個人一定會在這個過程中很痛苦，他/她能堅持一天兩天，但不可能一直堅持，他/她一定會為難自己到無法持續的地步，并最終放棄。

第二，做自己，你能最大可能地演好自己的人設。

如果不是因為要做自己，給自己確定了對的人設，德國化學家奧托·瓦拉赫（諾貝爾化學獎獲得者）可能會一輩子默默無聞。

奧托·瓦拉赫的成功就在于他的化學老師發現了他的長處，為他的人生重新做了定位，也就是給了他對的人設。

奧托·瓦拉赫剛上中學時，他的父母希望他走上文學之路，但老師說他文風過分拘泥，很難在寫作上發揮出全部天賦。后來，他的父母又讓他改學油畫，可他不擅長構圖，對色彩也不敏感。

面對如此笨拙的學生，大多數老師都會認為這孩子成才無望。而化學老師卻發現他做事一絲不茍，具備做化學實驗的優秀品質，建議他改學化學。當然，奧托·瓦拉赫也確實對化學非常有興趣。他潛心研究，并樂此不疲，就這樣，奧托·瓦拉赫的智慧火花一下子被點燃了。

有開車經驗的朋友都有這樣的體會，當一輛車跑起來后，你只要稍微給一點兒油，車就能飛奔起來。“從成功走向成功”是一個人成功的一種重要策略。把自己打造成爆款也是一樣，充分地發揮自己的優勢，你就很容易取得成功。而在具體的操作手法上，就是要揚長避短。

顯而易見，揚長避短是確定人設的一種正確方法，同時也是最省力、最容易成功的方法。奧托·瓦拉赫的故事說明了：人必須要真正做自己，做自己熱愛的事情，才能充分發揮自己的潛能，最終實現最大的成就。

切口小

“七舅腦爺”是抖音上排名前十的“草根‘達人’”。1992年出生的他曾經是一名電氣工程師。25歲時，他放棄了優渥的工作，嘗試了銷售、片場助理等不同類型的工作。在他26歲這一年，通過拍攝短視頻一舉爆紅，在抖音上擁有了3000萬粉絲。

“七舅腦爺”之所以能取得成功，一方面得益于他的勇氣，一方面則在于其巧妙的人設。在他的視頻中，“高智商帥氣暖男”是他的人設。他在視頻中的搭檔則是“抖音最難哄的女朋友”人設，任性、刁蠻，還有一點兒“公主病”，經常發脾氣，同時也很容易感動與滿足。

“七舅腦爺”的每條視頻都是一個小故事，雖然場景、故事各不相同，但每個場景中展現的都是他盡心盡力為女朋友做事的溫暖舉動，女朋友雖然刁蠻任性，但是男友對她非常寵溺，并且想盡一切辦法讓女友開心，既迎合了眾多女性網友，也為男性網友提供了“哄女朋友的技巧”。

“七舅腦爺”的人設，選擇的是一個很小的切入口，通過短劇方式表現如何哄女朋友。我此前提到過，把自己打造成爆款要面臨的一個很重要的問題，就是基本上每個領域都有很有影響力的成功者。你要想獲得成功，最有效的方法就是進行市場細分——意味著塑造人設時的切口要足夠小。因為當大市場被人占據后，你只能把觸角延伸到更小的市場。

就好比你想進入互聯網行業，就會面臨與BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）、今日頭條等一些行業深耕者的競爭。面對如此強大的對手，一個小小的創業者出奇制勝的最佳選擇就是深挖一個小的細分市場，并爭取在這個小市場上做得比這些大企業更好。因為大企業難以照顧到每個細節，而小企業可以利用自己的優勢，抓住機會搶占一部分細分市場。

所以，我們在塑造人設時，最好選擇一個很小的切入口，這樣突破細分市場時會相對容易一些。

你可能會擔心：從太小的切口著手，會不會造成市場規模太小、受眾有限、發展空間局限等問題。若真的出現這些問題該怎么解決呢？

空間大

我們繼續看“七舅腦爺”的案例。截止到2019年12月，他在抖音上已經擁有了3000多萬粉絲，這個粉絲量，在抖音草根大號中排名前十，屬于超級頭部大號。

你可能沒有想過，一個以短劇形式講怎么哄女朋友的賬號會有這么多粉絲吧。畢竟，怎么哄女朋友，是一個多么小的點啊，怎么可能有這么多粉絲關注呢？

這就是好人設的第三個標準了。切口小的同時，還要空間大。這個“高智商暖男”“超會哄女朋友”的人設，之所以會被如此多的用戶接受，其中一個重要的原因就是——這個主題有足夠多的人關注。

怎么哄女朋友這個問題，放大了來看，其實就是戀愛過程中最重要的問題啊，年輕的男生、女生想看，甚至結了婚的夫妻要想生活更甜蜜，也會選擇看。畢竟，在現實生活中，女朋友往往覺得自己的男朋友不夠浪漫，不夠懂自己；而男性朋友往往覺得自己的女朋友無理取鬧、愛生氣還特別難哄。

而這些視頻中清晰的人設——高智商、好脾氣、帥氣陽光的“暖男”，還懂得很多哄女朋友開心的小技巧，完全貼合了女性心目中完美男朋友的形象，并且也讓女性看到了男友為了哄自己開心而如何絞盡腦汁，繼而引發了女性的反思及改變。

視頻中的女友刁蠻任性，和男友的思想常常“不在同一個頻道”，則會讓男性獲得同感。更重要的是，他們可以從視頻中學到如何快速哄自己的女朋友開心的方法，更了解女性的思維特點，更能領悟女朋友關注和在意的點，從而可以更好地與女朋友相處。觀看視頻受益良多，他們有什么理由不看呢？

所以，“七舅腦爺”的這個人設，雖然切口小，但是發散和發展的空間足夠大。而空間大，正是我們在確定人設時要堅守的第三個標準。

好的人設一定是同時符合這三個標準，而不是只符合其中一兩個。

以我自己為例，在我的個人抖音號“有料先生”中，我的人設就是“帶你看美好中國的愛國達人”——這個人設讓我可以做我自己，因為我深愛自己的祖國，也很愿意花時間把中國各個地方、不同領域的事物、方方面面的變化展現給大家看——這是我衷心喜歡做的事情。

同時，這個人設切口小——帶你看美好中國，每一期視頻都圍繞一個具體地方或事物展開，切口很小。

最后，空間很大——中國的好風景、好物產、好人物、高科技等，都是美好中國的一個部分，可以開拓的空間足夠大。

所以，“帶你看美好中國的愛國達人”這個人設，就是一個符合以上三個標準的好人設。