第一節(jié) 人設(shè)，扮演好自己有多重要

很多明星在沒有找到自己對的人設(shè)前，都曾拼命努力，但很長一段時間內(nèi)仍然不為人所知。

例如，美國著名影星史泰龍，因為小時候做手術(shù)傷到了面部神經(jīng)，導(dǎo)致說話不清，笑起來表情也很難看。這樣的條件，在影視圈肯定是很難發(fā)展了。但是，他根據(jù)自身的特點為自己進行了精準定位，專門飾演影片中語言不多、表情冷酷的角色。這一定位使得他大獲成功，最終成為著名影星。

Papi醬，一位超火的網(wǎng)絡(luò)達人，一個靠短視頻實現(xiàn)人生逆襲，“集美貌與才華于一身的女子”。但是，你知道嗎，她也曾因為人設(shè)不對，苦苦奮斗十多年，卻沒有在觀眾中激起一點兒“火”花。

2005年，Papi醬考入了中央戲劇學院導(dǎo)演系，在學校期間就開始了各種工作，演過電視劇、話劇，策劃過節(jié)目，參與制作過電視劇，自己也拍過短視頻，一直勤奮地在影視圈子里耕耘。然而，十年多的時間里，她卻一直未曾獲得自己所期待的成功。

直到2015年10月，Papi醬找對了自己的人設(shè)，開始在網(wǎng)上發(fā)布原創(chuàng)短視頻。2016年2月，她利用變音器發(fā)布《男性生存法則》等作品，以表演夸張、語言犀利的形式和直面熱點問題的主題，旋風般地一舉爆紅。

史泰龍、Papi醬——中外不同年代明星成長的故事，都告訴我們一個道理：找對人設(shè)，扮演好自己有多么重要。

我將從以下幾個角度分析人設(shè)的重要性：

以終為始，人設(shè)決定了你的行動路徑

美國著名的管理學大師史蒂芬·柯維，在《高效能人士的七個習慣》這本書中提出的第二個習慣，就是“以終為始”。

具體而言，就是指人的一生應(yīng)該知道自己要什么，自己的目標是什么，這就是“終”。而朝著這個“終”，也即朝著這個目標集中全力去追求，就能收獲成功的人生——這就是“以終為始”的含義。

“以終為始”的思維，不僅僅適用于我們整個人生，也可以應(yīng)用在我們做任何一件事上。要想做成一件事，高效的做法就是先確定“終”，即希望達到的目標和結(jié)果，再倒推來設(shè)計如何“始”，即如何實現(xiàn)目標的策略和步驟。這樣，我們就能少走彎路，明確地朝著目標、結(jié)果去行動。

影壇巨星成龍剛出道時，總是扮演嚴肅的正面英雄形象，拍了很多電影，卻始終沒有走紅。后來，導(dǎo)演袁和平經(jīng)過分析，覺得成龍身手敏捷、靈活，特別是在克敵制勝后偶爾展顏一笑的神情、動作，非常適合扮演喜劇性英雄人物。

自此之后，“喜劇性英雄人物”就成了成龍的人設(shè)。成龍在影片中也一改往日的硬漢形象，而以明朗、詼諧、快樂的面孔出場。有了明確的人設(shè)以及清晰的個性特征，經(jīng)過多部作品的積累和發(fā)酵，成龍很快聲名大噪。

“以終為始”，可以說是一種高效達成目標的思維方式和行動模式。而人設(shè)，則是我們最終要實現(xiàn)的目標，是我們在把自己打造成爆款時的努力方向，是我們要到達的目的地，它指導(dǎo)著我們的行動路徑，決定了我們從哪里開始、到哪里去、該怎么走。

哪里開始，人設(shè)決定了你能否成為爆款

你有一個強大的競爭對手——這是在選定人設(shè)時通常要面臨的現(xiàn)實。

在Papi醬走紅后，又很快出現(xiàn)了很多模仿Papi醬的人，有些甚至還聲稱自己是“Papi醬第二”——他們希望自己也能夠像Papi醬一樣人氣爆棚，甚至選擇了和Papi醬一樣的成名路線。這種做法當然在情理之中，但是很遺憾，沒有一個模仿Papi醬的人最終像Papi醬一樣一舉成名。或者，就算能火一陣子，也不可能火過Papi醬。

這是為什么呢？因為人設(shè)錯了。Papi醬已經(jīng)成為這個人設(shè)上最火的一個人，她已經(jīng)占住了這個位置，別人再進來，就不大可能超越她。用一句大白話說就是：“這個坑人家已經(jīng)占住了”。

如果你還不相信，你覺得自己比Papi醬長得好看，表演得比她更好，段子寫得更有意思。對不起，這也不行。我們來看一看下面這個案例。

在商業(yè)領(lǐng)域，有一個著名的“721法則”，就是在一個發(fā)展成熟的品類中，一流企業(yè)通常能拿下70%的市場份額，二流企業(yè)能拿下20%的市場份額，后面的小企業(yè)就只能一起搶那10%的市場份額。

大家都知道，在碳酸飲料品類中，可口可樂稱得上是“全球龍頭企業(yè)”，百事可樂再怎么努力，請再多當紅的明星代言，花再多的推廣費用，市場份額也不可能超過可口可樂。這就是市場規(guī)律，短期內(nèi)難以打破。

假如你也經(jīng)營著一家飲料公司，很不巧，你做的也是碳酸飲料，你想殺入這個市場，但又注定當不了老大，這時你該怎么辦呢？畢竟，誰都有一顆蠢蠢欲動想做老大的心，況且根據(jù)馬太效應(yīng)——強者愈強，弱者愈弱，但偏偏誰都不想成為那個弱者。

這個時候，你可以想想辦法，比如避開與可口可樂的直接競爭，另外開辟一個品類。于是，就有了雪碧等飲品——雪碧依然還是碳酸飲料，但不是可樂，廠商避其鋒芒，另辟蹊徑，這種做法就很聰明。

雪碧后來也發(fā)展得很好，于是，其他人也想跟風做碳酸飲料。但市場上已經(jīng)存在可樂和雪碧這兩大巨頭，這時候該怎么辦呢？你可以做橙汁味的碳酸飲料，于是就有了美年達。

我們在把自己打造成爆款的過程中，毫無疑問也會面臨很多競爭。但很不巧，在你好不容易發(fā)現(xiàn)的自己的優(yōu)勢點上，已經(jīng)有了強大的個人品牌，有人已經(jīng)牢牢占住了這個領(lǐng)域內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢。這時，人設(shè)就要發(fā)揮作用了——人設(shè)對了，你還是能成為爆款，人設(shè)不對，你就不可能火起來。

具體該怎么做呢？比如，你可以把自己的人設(shè)確定為專門講“男女感情問題”的搞笑短視頻博主。這時你就會發(fā)現(xiàn)，你不必與Papi醬直接競爭了，你有了自己的天地，你也有可能成為這片天地里的老大。

到這里，有一定市場營銷知識的朋友肯定已經(jīng)明白了，這個方法，就是市場營銷中經(jīng)常用到的市場細分。關(guān)于如何確定人設(shè)，我會在本章后面的兩個部分進行詳細講述，在此不再展開。

所以，人設(shè)直接決定了你能否成為爆款。也就是說，你的人設(shè)決定了你做某一行有沒有市場，以及市場會不會買單。

人設(shè)決定了你能成為哪個級別的爆款

一家做手機的公司和一家做平板電腦的公司，如果發(fā)展都很順暢的話，你覺得哪一家公司會更成功？

我相信，每個人應(yīng)該都能輕松地說出答案：做手機的公司能做得更大。畢竟，如今人人都離不開手機，而不一定需要使用平板電腦。

如果你是一位營養(yǎng)師，你很擅長做月子餐，也很擅長做寶寶營養(yǎng)餐。你決定把自己打造成爆款。請問，你會選擇把自己的人設(shè)確定為月子餐營養(yǎng)師，還是寶寶餐營養(yǎng)師？

我相信，兩個答案都有人選。畢竟，月子餐是大家經(jīng)常聽到的一個詞語，寶寶餐反而沒有太多人說——似乎月子餐更耳熟能詳一些，看起來也比較有市場。但如果是我，我會選擇寶寶餐營養(yǎng)師。為什么呢？原因其實很簡單——寶寶餐的市場規(guī)模更大。

你想，月子餐只是女性在生育后坐月子時需要，通常需求只有一個月的時間。而寶寶餐則會有更長時間的需求，而且孩子在不同階段，飲食的需要還不一樣。每個孩子，都有自己的身體特征和特殊需要，寶寶餐更具多樣性，自然其市場規(guī)模也就更大。

人設(shè)其實決定了你的市場定位，你的市場定位決定了你的市場規(guī)模。因此，在你人設(shè)確定的那一刻，你的市場規(guī)模和發(fā)展空間就確定了。不管你怎么努力，你都不大可能突破這個市場空間，你只能在你劃定的市場里面，盡可能拿下更多的市場份額。

當然，也不是說人設(shè)確定了，當觸碰到天花板后，你就沒有發(fā)展空間了。在定位理論中，有一個方法叫重新定位——推翻原來的定位，重新進行定位，讓產(chǎn)品擁有新的目標用戶與市場機會。

所以，你如果到了事業(yè)天花板，要想突破這個市場，你也可以對自己進行“重定人設(shè)”，擴大人群、擴大種類、持續(xù)深挖，這些方法都可以使用。比如，你確定了做寶寶營養(yǎng)餐，并且發(fā)展得很好，當你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)做到這個細分類目中的頂層，市場占有難以再繼續(xù)擴展時，那么你就可以升級到做家庭營養(yǎng)餐，擴大經(jīng)營種類和客戶群，這樣你的市場空間就又擴大了。

隨著人設(shè)的轉(zhuǎn)變，你的爆款級別也可以同時得到提升。