Step 2 定位：聚焦優(yōu)勢，找到你的“爆款人設”

篇章導讀

營銷學解釋：把產品打造成爆款，需要一個能成為爆款的“定位”。把自己打造成爆款，你需要一個能成為爆款的“人設”！

“怕上火，就喝王老吉”——對于產品功效的精準定位，讓廣東的一款涼茶飲品聲名遠播大江南北，一度超過了“全球飲料之王”——可口可樂——在中國的銷量。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”——用途的精準定位，讓腦白金熱賣了十多年依然熱度不減。

“防止牙齦出血”——產品主要功效的精準定位，讓云南白藥牙膏異軍突起，從日化巨頭口中搶下了大片市場——一個原本賣止血藥的品牌轉型來賣牙膏，居然做成了行業(yè)內全國第二，可以稱得上非常成功。

一個產品能取得成功有多種原因，但上述提到的三個產品之所以能熱銷，其定位之精準功不可沒。

“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——是《定位》這本書封面上的一句話。的確，在營銷界，言必提定位。這是為什么呢？因為定位解決了產品營銷的一個根本問題，即“你是誰”的問題。

你會發(fā)現，一切營銷都是基于“你是誰”來展開的——這是后續(xù)一切營銷活動的根基與源點。定位如果對了，就很可能一舉成為爆款；如果不對，再怎么使勁都沒有用，因為從根上就錯了。試想，如果一個產品要賣出去，連自己是什么都不知道，怎么能賣好呢？

同理，我們把自己打造成爆款時，你就是一個產品。要想成功，你也需要一個準確的定位——給自己一個對的“人設”。

如何根據我們找到的自身優(yōu)勢，打造“爆款人設”呢？