第三章　創始期合伙人，股權如何設計

第一節　三個人合伙加盟教育培訓機構，股權怎么分

A、B、C三個人合伙加盟某品牌教育培訓機構，總投資200萬元，其中A負責出主要資金，并負責項目的整體運營管控。

B出少部分資金兼職參與，負責部分課程的教學工作，因為自己還有工作，只能拿出三分之一的時間參與。

C兼職參與并出資，負責教學研究的課程研發及師資培訓支持，C之前已是該品牌的加盟商，開有一家店，有一定的教學經驗，所以可以給A加盟的項目進行賦能，但不能全職參與，只能定期給予一定的指導和輔助。

A和C覺得該教育品牌還不錯，考慮雙方形成合力，未來能夠對當地的市場做整體的開發和運營，將市場擴大，增加品牌影響力，再開出第三家、第四家……

像這種情況股權怎么分，責權利怎么明確，三個人要不要拿工資，拿多少合適？

一、分析案例關鍵點

這個案例先來分析一下，里面有幾個關鍵點：

（1）合伙人C是該品牌的加盟商，對該品牌有一定的了解和運營，對項目的運作會有助力。

（2）合伙人B兼職，只能負責單一課程的教學，可被替代。

（3）項目發展：開多家店，占領大區域的市場。

（4）人才培養：教育培訓核心人才是師資，未來開更多的店就需要更多優秀的人才。

這個項目的股權設計并不太復雜，結合合伙五步法的方式來進行逐一分解即可。

但對于一個項目來說，股權的設計應該與該項目的發展規劃、戰略定位、盈利模式等進行匹配和設計，往往很多創業者，都是按照股東人數和出資情況進行簡單的分配。股權是公司的大產品，也是稀缺品，未來需要用到的地方非常多，尤其是以人才為重的公司。所以在通盤考慮的情況下，可以將股權設計規劃得更長遠，更有利于企業發展。

二、股東類型和持股設計

1.股東類型

如果單純地從三個股東的股權怎么分配來看，可以按照前期的出資比例進行股權比例的設定。

嚴格來說，應該按照股東的類型，A是長期股東，又出資又經營的股東；B可以屬于長期股東，出錢兼職經營；C其實屬于戰略投資股東，出錢，并不過多參與經營，基于前期的經驗給予專業的指導與輔助。

2.持股權的比例與股價設置

因為公司的重點在于人才，所以要先預留期權池，針對后續的核心人才做股權激勵，才能使得公司長久發展，降低人才流失帶來的風險。建議預留10%～20%，可以先由A來代持。

A屬于核心，肯定是拿大頭，建議在60%以上（包含代持的期權池），應該按照1元/股進行；B可以按照1.5元/股或者2元/股，持股權的比例不超過10%為宜；C則按照2～3元/股，持股權的比例在10%～15%為宜。

3.兼職股東問題

兼職股東存在不穩定、不能以全部投入的狀態投入，所以要進行一定的限制約定。比如全職參與之前股權可以少拿一些，或者分紅有折扣，或者約定什么時間可以全職到位，如果達不到怎么處理。

4.工資待遇

全職參與則按實際情況進行崗位工資的發放，不參與實際工作運營管理的不拿工資（具體規則可以參照第二章第三節的內容來設計）

只能部分參與的，建議按照出勤時間累計計算工資。

5.特殊事項約定

其中B每周只能有三分之一的時間出勤，如果和A同樣的出資標準，擔心他以后不能按約定出勤，可以設定一個基本條件，比如：

·無故連續一個月每周出勤低于一定天數；

·或者連續一個月未出勤，也沒有其他特殊事項；

·或者一年內累計出勤低于多少。

則對應股權的當年分紅按照實際出勤天數/應出勤天數×100%×分紅，或者按照6折、8折進行分紅，也可以一年之后退出公司，退還本金。

股權設計沒有最完美的比例，只有盡可能完善的約定。一定是結合各股東的實際情況，約定一個相對公平、合理、大家都能接受的利益分配機制。

考慮到未來的發展，該項目其實還建議創始人應當從股權頂層設計加以考慮。A和C其實都屬于這個加盟品牌的操盤手，雙方都希望共同把品牌市場做大，開更多的店，從這個角度來看，企業的頂層設計是非常有必要的。頂層設計就像是企業的航行燈塔，指引航行的方向。

·下一步開新區域店，新店和A、B、C都有關系，還是只和其中一個、兩個股東有關系？

·新開區域店的店長、優秀老師如何激勵？是在店中持股還是在主體公司持股？

·因為品牌都是加盟的，C原來的店和A、B、C共同運作的公司未來有什么關系，如何處理？

這些問題都需要考慮，有可能A做這個項目的加盟正是看到C原來加盟做得還不錯，對于C來說，A既是競爭對手又是合作伙伴，所以股權頂層設計可以提前將對應的關系進行規劃，規避未來的風險和糾紛。