本書與其他5本書的關(guān)系

算上本書，我共寫了6本書。這6本書的側(cè)重點(diǎn)各不相同，它們從不同角度、不同深度探討供應(yīng)鏈管理，相互之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，這里簡(jiǎn)要說(shuō)明一下。

先說(shuō)藍(lán)皮書《供應(yīng)鏈管理：高成本、高庫(kù)存、重資產(chǎn)的解決方案》。這本書從公司層面著眼，為供應(yīng)鏈績(jī)效的改進(jìn)提供了整體框架，即前端防雜、后端減重、中間治亂。前端防雜，就是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系列化來(lái)降低產(chǎn)品的復(fù)雜度，提高供應(yīng)鏈的規(guī)模效益；后端減重，就是通過(guò)選好、管好供應(yīng)商，更多地利用市場(chǎng)資源，而不是自己建廠，從而陷入重資產(chǎn)、低回報(bào)的困境；中間治亂，就是構(gòu)建供應(yīng)鏈的三道防線，做好需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存計(jì)劃和供應(yīng)鏈執(zhí)行。三管齊下，供應(yīng)鏈與研發(fā)、營(yíng)銷緊密合作，才能把供應(yīng)鏈的整體成本降下來(lái)，速度做上去。

藍(lán)皮書也是這6本書的整體框架，旨在應(yīng)對(duì)中國(guó)企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，那就是生意越做越多，錢越賺越少；或者說(shuō)，雖然賬面上賺了，卻都賺進(jìn)了庫(kù)存、產(chǎn)能里。對(duì)于框架里面的具體措施，建議閱讀其余幾本書。比如，如何選好、管好供應(yīng)商，應(yīng)對(duì)“后端減重”，紅皮書《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理：一個(gè)實(shí)踐者的角度》寫得最詳細(xì)；如何“中間治亂”，改善整體的計(jì)劃體系，可以閱讀綠皮書《供應(yīng)鏈的三道防線：需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存計(jì)劃、供應(yīng)鏈執(zhí)行》（與趙玲合著）。

大家看到的這本書，是對(duì)藍(lán)皮書重資產(chǎn)部分的深化。這本書從垂直整合的重資產(chǎn)的劣質(zhì)化開始，分享歐美企業(yè)這些年來(lái)應(yīng)對(duì)重資產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指出外包是行之有效的解決方案。但是，外包需要企業(yè)具備更高的能力，比如識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計(jì)，以及做好供應(yīng)商的選擇與管理。企業(yè)必須通過(guò)改變能力來(lái)改變行為。

如果想對(duì)供應(yīng)鏈有整體了解，建議從紅皮書《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理：一個(gè)實(shí)踐者的角度》開始，特別是其中的第一部分。承蒙讀者厚愛，這本書從2012年出版以來(lái)，在京東和當(dāng)當(dāng)上一直是供應(yīng)鏈管理門類最暢銷的書。雖然書名中有“采購(gòu)”二字，卻是從供應(yīng)鏈的角度闡述的。到現(xiàn)在為止，紅皮書已經(jīng)出版到第3版，先后幾十次重印。

如果讀者對(duì)計(jì)劃體系的改進(jìn)感興趣，可讀綠皮書《供應(yīng)鏈的三道防線：需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存計(jì)劃、供應(yīng)鏈執(zhí)行》（與趙玲合著）。

計(jì)劃是供應(yīng)鏈的引擎。綠皮書著力解決計(jì)劃的三個(gè)核心問(wèn)題：其一，所有的預(yù)測(cè)都是錯(cuò)的，如何做到“從數(shù)據(jù)開始，由判斷結(jié)束”，制定一個(gè)準(zhǔn)確度最高的預(yù)測(cè)，這是供應(yīng)鏈的第一道防線。其二，預(yù)測(cè)錯(cuò)了，如何客觀量化需求和供應(yīng)的不確定性，以設(shè)定合理的安全庫(kù)存，少花錢多辦事，這是供應(yīng)鏈的第二道防線。其三，需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，安全庫(kù)存不夠用，計(jì)劃的先天不足需要執(zhí)行來(lái)彌補(bǔ)，那就是趕工加急，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈和供應(yīng)商快速響應(yīng)，這是供應(yīng)鏈的第三道防線。三道防線建好了，整體交付就會(huì)提高，整體庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)降低。

計(jì)劃是“三分技術(shù)，七分管理”。綠皮書主要從七分管理的角度出發(fā)，推動(dòng)銷售與運(yùn)營(yíng)的跨職能協(xié)作，讓有數(shù)據(jù)的職能出數(shù)據(jù)，有判斷的職能出判斷，關(guān)鍵是打通銷售與運(yùn)營(yíng)的協(xié)作流程，這是企業(yè)的主干流程之一。綠皮書雖然涉及“三分技術(shù)”，比如安全庫(kù)存、再訂貨點(diǎn)的設(shè)置，但在詳細(xì)的預(yù)測(cè)模型、預(yù)測(cè)方法、新產(chǎn)品的計(jì)劃方面涉及較少。這就是為什么我寫了第五本書（青皮書）《需求預(yù)測(cè)和庫(kù)存計(jì)劃：一個(gè)實(shí)踐者的角度》。

最后介紹一下黃皮書《供應(yīng)鏈管理：實(shí)踐者的專家之路》。這本書側(cè)重講述供應(yīng)鏈人員的職業(yè)發(fā)展，即從無(wú)知到有知，再到真正的有知：剛出校門我們一無(wú)所知，無(wú)知無(wú)畏；工作幾年后大概知道事情是怎么做了，但限于粗放的管理環(huán)境，學(xué)到的東西往往是有局限性的；到最后，提高總結(jié)能力，才能達(dá)到真正的有知。如果你正處于職業(yè)的起步階段，或者是干了十年八年，想在供應(yīng)鏈管理上更上一層樓，可以看看這本書。

供應(yīng)鏈管理是一個(gè)整體，很多概念是無(wú)法割裂的，所以在幾本書中都有出現(xiàn)。另外，不是所有的讀者會(huì)讀所有的書，所以我想盡力讓每本書獨(dú)立成體系，也就不得不把一些供應(yīng)鏈的共性話題都納入。基于同樣的原因，有些案例和話題在不同的書中會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，不過(guò)是從不同角度、不同深度來(lái)分析的。如果你已經(jīng)看過(guò)了，可以當(dāng)成溫習(xí)的機(jī)會(huì)。畢竟很多東西很難看一遍就能掌握，這就如我們平時(shí)做同樣的工作，兩三年重復(fù)幾十次，才可能做到盡善盡美一樣。

需要說(shuō)明的是，這6本書都不是教科書，目的不是提供給大家完整的供應(yīng)鏈管理知識(shí)框架。[1]這些書都是從實(shí)踐的角度，寫給實(shí)踐者看的，所以在用語(yǔ)方面，我盡量避免干巴巴的學(xué)究口吻，以增加可讀性；在行文方面，我盡量地做到精練，但拖沓、啰唆之處在所難免，一直沒有精力和能力來(lái)完善，在此懇請(qǐng)讀者諒解。

[1] 對(duì)于教科書，我有個(gè)書單，上面的有些書雖然比較老，但很經(jīng)典，感興趣者可以訪問(wèn)我的網(wǎng)站（www.scm-blog.com），搜索“供應(yīng)鏈管理方面的書籍”。