本書與其他5本書的關系

算上本書，我共寫了6本書。這6本書的側重點各不相同，它們從不同角度、不同深度探討供應鏈管理，相互之間有著千絲萬縷的聯系，這里簡要說明一下。

先說藍皮書《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產的解決方案》。這本書從公司層面著眼，為供應鏈績效的改進提供了整體框架，即前端防雜、后端減重、中間治亂。前端防雜，就是通過標準化、模塊化、系列化來降低產品的復雜度，提高供應鏈的規模效益；后端減重，就是通過選好、管好供應商，更多地利用市場資源，而不是自己建廠，從而陷入重資產、低回報的困境；中間治亂，就是構建供應鏈的三道防線，做好需求預測、庫存計劃和供應鏈執行。三管齊下，供應鏈與研發、營銷緊密合作，才能把供應鏈的整體成本降下來，速度做上去。

藍皮書也是這6本書的整體框架，旨在應對中國企業普遍面臨的問題，那就是生意越做越多，錢越賺越少；或者說，雖然賬面上賺了，卻都賺進了庫存、產能里。對于框架里面的具體措施，建議閱讀其余幾本書。比如，如何選好、管好供應商，應對“后端減重”，紅皮書《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》寫得最詳細；如何“中間治亂”，改善整體的計劃體系，可以閱讀綠皮書《供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》（與趙玲合著）。

大家看到的這本書，是對藍皮書重資產部分的深化。這本書從垂直整合的重資產的劣質化開始，分享歐美企業這些年來應對重資產的經驗教訓，指出外包是行之有效的解決方案。但是，外包需要企業具備更高的能力，比如識別核心競爭力，標準化、模塊化設計，以及做好供應商的選擇與管理。企業必須通過改變能力來改變行為。

如果想對供應鏈有整體了解，建議從紅皮書《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》開始，特別是其中的第一部分。承蒙讀者厚愛，這本書從2012年出版以來，在京東和當當上一直是供應鏈管理門類最暢銷的書。雖然書名中有“采購”二字，卻是從供應鏈的角度闡述的。到現在為止，紅皮書已經出版到第3版，先后幾十次重印。

如果讀者對計劃體系的改進感興趣，可讀綠皮書《供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》（與趙玲合著）。

計劃是供應鏈的引擎。綠皮書著力解決計劃的三個核心問題：其一，所有的預測都是錯的，如何做到“從數據開始，由判斷結束”，制定一個準確度最高的預測，這是供應鏈的第一道防線。其二，預測錯了，如何客觀量化需求和供應的不確定性，以設定合理的安全庫存，少花錢多辦事，這是供應鏈的第二道防線。其三，需求預測不準確，安全庫存不夠用，計劃的先天不足需要執行來彌補，那就是趕工加急，驅動供應鏈和供應商快速響應，這是供應鏈的第三道防線。三道防線建好了，整體交付就會提高，整體庫存和運營成本就會降低。

計劃是“三分技術，七分管理”。綠皮書主要從七分管理的角度出發，推動銷售與運營的跨職能協作，讓有數據的職能出數據，有判斷的職能出判斷，關鍵是打通銷售與運營的協作流程，這是企業的主干流程之一。綠皮書雖然涉及“三分技術”，比如安全庫存、再訂貨點的設置，但在詳細的預測模型、預測方法、新產品的計劃方面涉及較少。這就是為什么我寫了第五本書（青皮書）《需求預測和庫存計劃：一個實踐者的角度》。

最后介紹一下黃皮書《供應鏈管理：實踐者的專家之路》。這本書側重講述供應鏈人員的職業發展，即從無知到有知，再到真正的有知：剛出校門我們一無所知，無知無畏；工作幾年后大概知道事情是怎么做了，但限于粗放的管理環境，學到的東西往往是有局限性的；到最后，提高總結能力，才能達到真正的有知。如果你正處于職業的起步階段，或者是干了十年八年，想在供應鏈管理上更上一層樓，可以看看這本書。

供應鏈管理是一個整體，很多概念是無法割裂的，所以在幾本書中都有出現。另外，不是所有的讀者會讀所有的書，所以我想盡力讓每本書獨立成體系，也就不得不把一些供應鏈的共性話題都納入。基于同樣的原因，有些案例和話題在不同的書中會重復出現，不過是從不同角度、不同深度來分析的。如果你已經看過了，可以當成溫習的機會。畢竟很多東西很難看一遍就能掌握，這就如我們平時做同樣的工作，兩三年重復幾十次，才可能做到盡善盡美一樣。

需要說明的是，這6本書都不是教科書，目的不是提供給大家完整的供應鏈管理知識框架。[1]這些書都是從實踐的角度，寫給實踐者看的，所以在用語方面，我盡量避免干巴巴的學究口吻，以增加可讀性；在行文方面，我盡量地做到精練，但拖沓、啰唆之處在所難免，一直沒有精力和能力來完善，在此懇請讀者諒解。

[1] 對于教科書，我有個書單，上面的有些書雖然比較老，但很經典，感興趣者可以訪問我的網站（www.scm-blog.com），搜索“供應鏈管理方面的書籍”。