好處萬千，但不包治百病

合伙人制雖然可以發(fā)揮人力資本的最大價值，但并不是所有的企業(yè)都適合采用合伙制的經(jīng)營模式。

——名師學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師　姜博仁

上文我們說了合伙人制的神奇之處，專治傳統(tǒng)雇傭制的各種疑難雜癥。但是合伙人制千好萬好，也不能包治百病。這一點，從合伙企業(yè)的成敗之處就可以看出來。

從萬科、阿里巴巴和愛爾眼科等成功的合伙企業(yè)來說，各合伙企業(yè)的目標(biāo)、對象、資金來源和模式都不盡相同，但它們的合伙人制都是適合企業(yè)的。我們一起來看看愛爾眼科的合伙人計劃。

當(dāng)年合作人股東和愛爾眼科醫(yī)院共同出資開設(shè)了新的醫(yī)院。愛爾眼科借此契機(jī)，準(zhǔn)備在新醫(yī)院達(dá)到一定的盈利之后，將依照相關(guān)的法律法規(guī)通過一定的方式以公允的價格收購合伙人持有的股份。

其目的就是通過此舉對新醫(yī)院的治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，改變核心醫(yī)生的生存環(huán)境，推動組織的效能升級，實現(xiàn)資源的聚合與共享，開創(chuàng)共創(chuàng)共享的大好局面，從而實現(xiàn)公司的創(chuàng)新發(fā)展和業(yè)務(wù)倍增。

愛爾眼科的合伙人計劃就是要通過股權(quán)這根紐帶，通過長期激勵，有效地提高核心人才的積極性，同時吸引大批人才的加入，從而占據(jù)更多的行業(yè)資源，為公司的發(fā)展提供充足的優(yōu)秀的人力資源保障。

愛爾眼科的合伙人計劃的實質(zhì)是“公司搭臺、骨干唱戲，資源共享、高效激勵”。愛爾眼科既要提升合伙人計劃實現(xiàn)管理流程的優(yōu)化，打造醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺；同時，打造積極的企業(yè)文化和有力的動力機(jī)制，借鑒國內(nèi)、國外的先進(jìn)經(jīng)驗，謀求盡早盈利和長足發(fā)展。

愛爾眼科采用有限合伙的方式，下屬子公司作為合伙企業(yè)的普通合伙人，負(fù)責(zé)合伙企業(yè)的投資運(yùn)作和日常管理。對于核心人才出資進(jìn)入合伙企業(yè)的，會按照合伙協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)履行自己的責(zé)任、享受公司的分紅。

當(dāng)然，愛爾眼科也對合伙人的出資規(guī)則、合伙期限、紅利分配等制定了明確的規(guī)定。合伙人制度的轉(zhuǎn)變給愛爾眼科帶來了巨大的變化和收益。

愛爾眼科通過采用與公司相適應(yīng)的、順風(fēng)順?biāo)暮匣锶酥贫龋瑸閻蹱栄劭频拇蠛们俺檀蛄嘶A(chǔ)。那么什么樣的企業(yè)才適合合伙制呢？

通常情況下，知識型企業(yè)、初創(chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)、控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)、輕資產(chǎn)型企業(yè)都可以考慮采用合伙制。

對于知識型企業(yè)來說，合伙經(jīng)營模式可以有效地協(xié)調(diào)資本與知識的關(guān)系，可以提高人才責(zé)任心和人才對企業(yè)的盡心程度，從而促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

對于初創(chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)來說，授權(quán)、風(fēng)險、自主創(chuàng)新、戰(zhàn)略協(xié)作都是要面臨的問題。而合伙人制有助于堅定員工的信心，讓他們得到堅定的承諾，讓他們的工作和行為獲得股東的支持，保持他們對企業(yè)的熱情和信心。

對于控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)來說，原始股東和合伙人之間已經(jīng)達(dá)成了目標(biāo)的一致性和利益的一致性，在此基礎(chǔ)上，合伙人制才能保證企業(yè)的行動力和執(zhí)行力不打折扣。

對于輕資產(chǎn)型企業(yè)來說，入股價格相對較低，假設(shè)同樣的新增利潤，輕資產(chǎn)型企業(yè)的單股收益會更高。在這樣的企業(yè)引入合伙人制，更容易得到合伙人的認(rèn)可和加入。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本都屬于這一類型。

當(dāng)然，合伙人制也不是任何企業(yè)都適用的。比如天花板企業(yè)，或者無增量企業(yè)也不適合合伙人制。

天花板企業(yè)一般處于衰退期，前途基本暗淡無光，在這個時候?qū)嵤┖匣锶酥埔话悴粫腥速I賬。無增量企業(yè)也是同樣的問題，因此，也不適合合伙人制。

曾經(jīng)有一個節(jié)能燈生產(chǎn)與銷售型企業(yè)，由于受到電商的強(qiáng)烈沖擊，業(yè)績每況愈下，員工也喪失了信心，公司銷量增長乏力。該企業(yè)的老板參照了互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)的合伙人模式，覺得合伙人模式可以激發(fā)員工士氣，能讓企業(yè)起死回生。于是大張旗鼓地制定了合伙人制度。

但是任憑這個老板的合伙人制度做得再有誘惑力，員工中的回應(yīng)者也是寥寥無幾。老板找朋友幫忙尋找其中的原因，朋友給了他幾點忠告：第一，企業(yè)的經(jīng)營狀況實在不容樂觀，員工看不到企業(yè)業(yè)績再次突破的希望。第二，企業(yè)為員工制定的業(yè)績目標(biāo)過高，按照目前的能力水平，員工根本完不成，也就拿不到合伙人制約定的分紅。第三，在企業(yè)每況愈下的情況下實施合伙人制，員工看不到盈利對制度的支撐，自然沒有信心和熱情。

案例中的企業(yè)就是沒有認(rèn)識到合伙人制的特色和實施條件，其合伙人制才沒有推行下去。

現(xiàn)實中，合伙人制度雖然能給一些企業(yè)帶來切切實實的好處和利益，但是合伙人制度并不是萬能的，不能包治百病。在引入合伙人機(jī)制時，企業(yè)一定要衡量自身企業(yè)的情況，然后再量力而行。