第13招　個(gè)人IP，可以獲取獨(dú)一無(wú)二的資源

為什么要打造個(gè)人IP，除了降維，還可以獲取很多獨(dú)一無(wú)二的資源，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：能移動(dòng)，能交流，特殊資源。

1.能移動(dòng)

我經(jīng)常鼓勵(lì)我的學(xué)員們，讓他們走出去，這樣才能有更多的素材，尤其是一些重要的場(chǎng)合、會(huì)議，比如爭(zhēng)取在行業(yè)的年會(huì)上、阿里的年會(huì)上獲獎(jiǎng)，與名人合影，從而獲得更多的信任背書(shū)。

打造個(gè)人IP，個(gè)人在很大的程度上代表的是產(chǎn)品。如果我們用企業(yè)的操作方法，讓產(chǎn)品找明星代言，這當(dāng)然好，但費(fèi)用很高，可能我們暫時(shí)承受不起。當(dāng)然，明星也不太可能會(huì)代言我們這些不知名的產(chǎn)品。

當(dāng)我們打造個(gè)人IP時(shí)，雖然不能拿著產(chǎn)品與明星合影，但我們本人可以跟明星合影，這與產(chǎn)品代言相比，成本會(huì)低很多，也會(huì)簡(jiǎn)單很多。

如果我們能夠在大平臺(tái)上獲獎(jiǎng)，盡管獲獎(jiǎng)的是我們自己，不是產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)有推動(dòng)作用，我們盡量要多選擇一些平臺(tái)，與更多的名人合影，從而提高自己的知名度與信任度。

這就是打造個(gè)人IP當(dāng)中的“能移動(dòng)”的含義，產(chǎn)品是靜止的，人是活動(dòng)的，雖然不能拿著產(chǎn)品到處去宣傳，但我們要讓別人知道自己是銷(xiāo)售什么的，當(dāng)他們有需要時(shí)，就會(huì)來(lái)找我們購(gòu)買(mǎi)，我們本身就等于移動(dòng)端的產(chǎn)品廣告。

2.能交流

之前推廣產(chǎn)品，只需要鋪天蓋地的廣告即可，老板自己不需要走到公眾的面前，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有了微博之后，很多企業(yè)的老板開(kāi)通了微博，因?yàn)榇蛟霫P，讓傳播的成本降低了，有些時(shí)候發(fā)一條微博要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于別人做很多的廣告，因?yàn)閺V告是單向的，微博卻可以互動(dòng)，互相傳播。

個(gè)人IP給我們提供了更多的交流機(jī)會(huì)，我們可以發(fā)表對(duì)行業(yè)的觀點(diǎn)，最近看了什么書(shū)，有怎樣的感想，尤其是與自己行業(yè)有關(guān)的熱點(diǎn)新聞，可以與同行進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)交流可以讓我們結(jié)識(shí)更多的朋友，說(shuō)不定，他們有需要的時(shí)候，就來(lái)找我們了。

雖然產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，但好看的產(chǎn)品千篇一律，有趣的老板萬(wàn)里挑一。個(gè)人IP，讓我們?cè)诮涣髦姓故咀约海诮涣髦型瓿射N(xiāo)售。

3.特殊資源

特殊資源為IP專(zhuān)屬，在阿里上賣(mài)產(chǎn)品的同行有很多，商家要采購(gòu)肯定會(huì)對(duì)比，我們?nèi)绾卧谏碳业膶?duì)比中脫穎而出呢？

在阿里上阿里社區(qū)、阿里專(zhuān)欄、阿里圈子等欄目，新媒體行業(yè)寫(xiě)作的人必須要做這些欄目，因?yàn)槊繉?xiě)一篇文章就可能有5萬(wàn)、10萬(wàn)的流量，而要在搜索位置獲得10萬(wàn)流量太難了。我有一個(gè)學(xué)員寫(xiě)了一篇文章就招到了500個(gè)代理，這篇文章不是營(yíng)銷(xiāo)廣告而是創(chuàng)業(yè)故事。

如今的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，很看重個(gè)人IP，會(huì)給個(gè)人IP一定的流量，現(xiàn)在有不少人在慧聰網(wǎng)上做生意，我也在慧聰上錄制課程，有一個(gè)課程被推薦到首頁(yè)，獲得了十多萬(wàn)的流量。

這說(shuō)明打造個(gè)人IP，會(huì)讓我們有更多的機(jī)會(huì)，特別是有了互聯(lián)網(wǎng)之后，讓我們有更多的機(jī)會(huì)與大企業(yè)站在一起。