第14招　品牌的特點：獨一無二，容易傳播、記憶、轉化

從我在阿里寫文章開始，就一直在強調品牌的作用，這里的品牌可以是企業品牌，也可以是個人品牌，只要想把生意做大，品牌就是最好的出口。品牌具有很多優點，主要體現在三個方面：獨一無二，容易傳播、記憶、轉化。

我對學員的指導從選擇行業、定位、取名字開始，其核心一定是做品牌，這也是我的學員從眾多同行中脫穎而出的關鍵。走在繁華的街道上，我們能看到很多知名的品牌店，店鋪里人頭攢動，而開在品牌店旁邊的同行生意卻非常冷清，這就是品牌效應。

為什么不同的名字竟會導致在銷售上有這么大的差異呢？我們能不能用他人的名字，或者是相近的名字呢？不可以，因為這些名字都注冊過商標，受法律保護。這提醒我們在進行新媒體行業寫作時，要取好名字，然后進行商標注冊，通過后，打上R標，就不用擔心別人使用了。

做生意，講究收益與成本，我強調做品牌，其實也是為了減少成本。每個品牌都會進行形象設計、logo設計，設計好之后，即使我們賣千萬種產品，在做廣告的時候，也不需要把所有的產品都放上去，只要放個logo就可以了，大家看到logo，就知道是什么產品的廣告了。

比如，我們在參加一些活動時，是無法把產品圖片放上去的，甚至放個公司名字都很難，而放個logo就很簡單了，成本也很小，還可以把logo放到袋子上，甚至是膠帶、筷子上，不僅成本很小，還容易傳播、記憶，甚至是轉化。

這就是我為什么一直提倡做品牌的原因，因為成本很小，花一樣的成本，效果卻會是幾十倍的轉化。

假如有一天我們去沙漠或者渺無人煙的地方游玩，心里肯定會緊張、擔心，可若是在那里看到一家肯德基的店面，心里肯定會產生安全感，這就是信任度轉化。

我告訴我的學員進行新媒體行業寫作時，一定要多放圖片，多寫文字，多獲獎，這就是品牌的信任度轉化。因為我們信任一個人，信任一個品牌，他會給我們帶來安全感，自然就會購買這個品牌的產品。

以我自己為例，我喜歡穿卡賓的服裝，這款服裝是福建人設計的，很有親近感，所以，我的褲子、鞋子、襪子都是這家店購買的，不需要挑選，直接購買，這就是品牌的效果。

有一個做女裝的學員，他有實體店做批發，但沒有名字，有時也會在網絡上銷售，但銷量不高，我告訴他要打造品牌之后，他取了名字，注冊了商標，給實體店做了大招牌，實體店是網絡的素材，附近的人可以直接去店里提貨，在互聯網上購物的人看到有實體店，也會放心購買，并且品牌還容易得到傳播。

總之，我們一定要做品牌，不管是企業品牌還是個人品牌，因為品牌的獨一無二特性，就注定了它對產品的營銷一定會有很好的推動作用。