第12招　個人IP，可應用降維，成本相同，效果倍增

IP有很多分類，有個人IP、企業IP、動畫IP、景點IP、故事IP、名著IP等等，對于做生意、做阿里巴巴的人來說，個人IP與企業IP最為重要，在打造個人IP時，一定是以個人IP為切入點，個人IP做好了，做好企業IP會很容易。

打造個人IP的重點是降維，具體來說，就是不需要與大企業直接對比，可以做自己。有一個生產、銷售洗衣粉的學員，他是從其他行業轉行到這個行業的，雖然產品生產出來了，但銷量一直不高，因為在大家的頭腦中，有太多名牌洗衣粉了，要購買洗衣粉，肯定會購買大品牌，不會購買不知名的洗衣粉，該怎么解決這個問題呢？

我建議他打造個人IP，一定要用降維的角度來銷售。首先，他去一些鄉鎮集市上去銷售，因為這些地方的人們更關注質量與優惠價格，有了一定銷量后，開始做網絡、做內容，其中有很多用于推廣的素材都是從集市銷售中得來的，繼而招代理，先是招三線城市的代理，之后是一線城市代理，再與其他企業合作，進行會議銷售，他自己接受線上線下的采訪，將自己的個人IP打造起來。

以上案例就是降維的典型應用，降維具體表現在三個方面：

1.當榜樣

我們在銷售產品時，一般都想著把產品銷售出去，所以，一開始的時候并沒有品牌，當看到很多大公司都有自己的品牌后，我們也會給產品取一個品牌名，不過，因為知名度不夠，消費者還是會選擇大品牌。

當我們聽朋友說，某個行業的某家公司做得很好時，往往不會有觸感，因為這個世界上比它大的公司有很多，但要是說，這個公司的老板與我們同齡，我們就會有感觸，若再加上一句：這個老板，周末會來這個城市開會，要不要去聽一下？我相信，只要有空，我們都會去的。這就是榜樣的力量，IP也是榜樣。

2.有信任

為什么我們會購買大品牌的產品，因為在電視上經常看到該產品的廣告，而且我們身邊的人都在使用這個品牌，即便是剛推出的產品，有了電視臺的背書，也會增加信任度。

當一個陌生的品牌出現，我們不怎么信任它，尤其是當它與大品牌放在一起時，比如去超市購物，肯定會選擇大品牌，但是當我們見到這個產品的創始人本人，聽了他的故事后，情況就大不相同了。

作為剛剛起步的生產廠家，一開始可能沒有素材可寫，我們也不清楚經營模式對不對，產品的反饋怎么樣，所以，要先測試，包括定價、外包裝等，慢慢摸索，等著消費者真的接受以后，這些都可以成為新媒體行業寫作的素材。因為都是親身經歷，所以，文章一定能寫好，東西也能銷售好，并能夠提高消費者的信任度，進而相信我們的模式，相信我們的產品。當然，證件檢測等素材一定要齊全。

3.百花齊放

人們都喜歡對比，產品之間會對比，創始人之間也會對比，實際上，產品與人都是無法對比的，只有產品有廣泛的知名度，有自己的品牌，我們的產品不用比，就已經具有競爭性了。人更是無法比，有人喜歡圍棋，有人喜歡高爾夫，不同的興趣吸引不同的人群，華山有華山的美，泰山有泰山的美，甚至他們一年四季的美都不同。所以，當我們以個人IP出現時，就不需要與別人比，因為每個人都有自己的美麗，正因為如此，不管是大眾產品還是小眾產品，都有市場，都會成長，百花齊放春滿園。

在一個行業里，雖然有大品牌的產品存在，但我們小眾品牌也有存在的空間，世界很大，總有很多邊邊角角的地方，尤其是在互聯網上，雖然有很多大平臺，但小平臺同樣有存在的理由，而且說不定小平臺的利潤比大平臺的利潤還高。就我們自身而言，一個人的企業賺到的利潤或許比大企業還多。

因此，通過新媒體行業寫作打造個人IP，是很好的脫穎而出的方法，就像聚美優品的陳歐，流行的陳歐體帶領整個平臺走到了行業的前列。