第11招　IP，容易記憶和傳播，效率可以最大化

在打造個人IP之前，我們首先要學會使用IP，為什么要使用IP呢？因為IP容易記憶，有很高的認可度，傳播效率可以最大化，它根植于人們的腦海中，不需要宣傳。

比如，說到陶瓷，人們就會聯想到德化；說到北京，就會聯想到長城；說到批發，就會想到找廠家；說到批發平臺，就會想到1688；說到三國，就會想到諸葛亮，因為喜歡諸葛亮，所以影片中出現諸葛亮的電影都會看。而如果沒有IP，即使你做得再好，也可能無人知曉。

有新媒體行業寫作經驗的人都知道，同樣的付出，因為名字不一樣，就可能出現相差幾十倍的效果，具備同樣實力的公司，不同的公司名，在同一個平臺上銷售，同樣的方法，效果也會是千差萬別的。

我的工作就是指導人們如何做阿里巴巴，對學員進行一對一、手把手的指導。我的很多學員都有工廠執照，若沒有，我會教他們從選行業、取名字、辦理執照開始，并囑咐他們辦理執照一定要辦工廠執照，一來成本低，二來大家習慣性地會去找工廠。

群里有一個燈姐，銷售的是LED燈、小夜燈、感應燈等，做到了阿里行業推薦第一品牌，她有公司也有工廠，同樣是在阿里上開店，但工廠的銷售額要比公司的銷售額多10倍以上，盡管都是一樣的做法。

在IP火起來之后，我們會發現很多電視劇、電影都與IP有關，關于諸葛亮的，關于司馬懿的，關于孫悟空的等等，此類影視作品一拍出來，不管拍得怎么樣，流量都會不錯，而且很容易傳播，因為大眾對這些人物都很熟悉，雖然理解不同，但依然能討論到一起。

再有，人們都會愛屋及烏，比如，喜歡諸葛亮這個人物，就喜歡玩與諸葛亮有關的游戲，甚至會把諸葛亮的畫像貼在墻上，既然如此，是不是帶有諸葛亮的陶瓷，人們也會喜歡呢？只要我們能對諸葛亮這個IP錦上添花，大家都愿意接受。這就像很多演員都希望扮演一次古代的名人一樣，比如扮演武則天，來打造IP，深入大家的情感、記憶中，就會有很多流量，很多信任度。

相信很多人都去過海底撈，海底撈的logo上有一個hi和一個小辣椒，為什么會這樣設計呢？因為hi用的頻率很高，見面的時候，我們打招呼會說hi，下班后，我們也會和同事說，一起去hi一下；想到小辣椒，我們肯定就想到吃辣，想到火鍋，而海底撈是超好吃的四川火鍋。

我有一個老鄉，也是生產陶瓷的，他在打造IP的同時，還會去國外購買IP，把一些我們熟悉的動畫片里主角的形象、名字，都買回來，然后與他的陶瓷結合在一起，他的產品銷售得特別好。

所以，我們一定要善于使用IP，同時也努力將自己打造成知名IP。