登門檻效應：讓對方逐步認可你

心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難達到的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易做到的要求，在實現了較小的要求后，人們才會慢慢地接受較大的要求，這就是“登門坎效應”又才人的影響。其實，生活中，“登門檻效應”的應用實例并不少見，比如，男性追求女性，直截了當地求愛，可能會嚇跑女方，但如果從朋友做起，則更易達成目標；我們求人辦事，如果事情的難度較高，對方很可能會拒絕，但如果我們讓對方幫個小忙，對方則可能會欣然接受，也是這個道理。

心理學家D.H.查爾迪尼做了這樣一個實驗：他代替某個慈善機構進行了一次募捐活動。在募捐時，對一些人說了這樣一句話：“哪怕一分錢也好。”而對另外一些人則沒有說這句話。結果，前者的募捐金額比后者要多兩倍。

這就是說向人們提出一個微不足道的小要求時，人們很難拒絕，否則就顯得太不通人情了（先進門檻再逐步登高，“得寸”之后再步步“進尺”）。為了留下前后一致的印象，人們會容易接受更高的要求。

一次，一個旅游團不經意地走進了一家糖果店。他們在參觀一番后，并沒有購買糖果的打算。臨走的時候，服務員將一盤精美的糖果捧到了他們面前，并且柔聲慢語地說：“這是我們店剛進的新品種，清香可口，甜而不膩，請您隨便品嘗，千萬不要客氣。”盛情難卻，恭敬不如從命。品嘗過后，旅游團成員覺得既然免費嘗到了甜頭，不買點什么，確實有點過意不去，于是每人買了一大包，在服務員“歡迎再來”的送別聲中離去。

實際上，這也是“登門檻效應”的應用。根據“登門檻效應”，在人際交往中，當我們想讓某人做某件較大的事情又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。當他接受了我們這一小要求時，我們就有可能讓他答應更大的請求，也就是想“進尺”，不妨先“得寸”。

但我們在運用“登門檻效應”時，還應注意以下幾點：

1.“門檻”不能太高，否則無法“得寸”

一般情況下，人們不會拒絕那些舉手之勞的事。因此，我們在提出正式要求之前，要做足充分的準備，將對方的實力調查清楚，否則，可能你所謂的小要求，對方卻很難達成。

比如，你是個管理者，你高估了某位下屬的能力，你交給他一件你認為的小事，他卻沒有辦好，這主要是因為你沒有事先了解清楚。相反，當你了解他的做事習慣、辦事能力后，你不妨先提出一個只要比過去稍有進步的小要求，當他們達到這個要求后，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣他容易接受，預期目標也容易實現。

2.注意“進尺”的尺度

現實生活中，我們經常會將那些進門之后，直接向我們推銷產品的推銷員拒之于千里之外，就是這個道理。當銷售員獲得特許，“登門檻”、也“得寸”后，便得意忘形，提出銷售的意圖，事實上，此時，我們的內心還并沒有消除對銷售員的戒備狀態，可想而知，我們是不會買他的賬的。

社交生活中也是如此，我們求人辦事、向別人提請求，也不能急功近利，否則只會事倍功半。

3.確定對方是否能接受你“得寸”，從而讓你“進尺”

生活中，一般人都能接受“登門檻效應”，人們都希望在別人面前保持一個比較一致的形象，不希望別人把自己看作“喜怒無常”的人。因而，在接受別人的要求、對別人提供幫助之后，再拒絕別人就變得困難了。如果這種要求給自己造成損失并不大的話，人們往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理。于是，登門檻效應就發揮作用了。

但事實上，也有一部分人，登門檻效應對他們根本起不了作用，對于這一類人，我們應該做的是“另尋出路”。

可以說，“登門檻效應”是一種求人辦事的迂回措施，當“引誘”對方先同意我們的小要求后，對方答應我們的大要求的可能性也就更大！

“登門檻效應”，又稱“得寸進尺效應”，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，才能更加容易地登上髙處。