近因效應：不良印象要盡快消除

社交中，如果給對方的第一印象不夠好，或者在雙方的交往中曾遇到了不快，我們應該巧妙地運用“近因效應”，在最后時刻，挽回局面，達成諒解，給對方留下好印象。

在人際交往中，人們往往比較重視“首因效應”，而忽視甚至對“近因效應”一無所知。事實上，在人際交往中，“近因效應”與“首因效應”同樣重要。心理學上認為，能夠留在人的記憶中的，是最初的和最后的記憶，也就是說，第一印象固然重要，但隨著交往的深入，印象也會逐漸發生改變。一連串的事件的不同階段，被接受的印象有很大差異，只有最初和最后印象深刻。

近因效應在我們的現實生活中是常見的。細心的女人們，你是否曾看到過這種場景：兩個好朋友為一點意見、誤會而翻臉甚至斷交；常年來往，親密得不分彼此的兩個家庭，為一件小事而鬧矛盾，甚至大動干戈，從此斷絕來往。而產生這類現象的原因之一，就是受到近因效應的影響。

然而，我們不得不承認的是，很多女人卻忽視了近因效應，導致了人際交往虎頭蛇尾，給別人的最終印象很差，這樣的事例數見不鮮。

小李是個有干勁的女孩，才二十幾歲的她已經進入了一家大型企業，業務做得也是有聲有色，公司領導也很信任她。

一次，領導將一個大的單子交給了她，讓她務必拿下。這是一筆外包業務，對這樣的大企業來說，如果能拿下這筆業務，公司可以獲得一筆很大、很穩定的現金流。

為此，小李將全部精力都投入了前期的準備工作。因為認真負責，對方對小李還是留下了非常好的印象，接下來的洽談工作也很順利。但就在準備簽合同的最后一天，卻出現了一些細節上的問題。

對方負責人告訴小李，他們暫時還不能做主，需要向上面請示之后再做決定。小李心想，這也是情理之中的事，于是，她滿口答應了。

就這樣，一天過去了，兩天過去了，一周、一個月過去了，對方還是沒有回信。最后已經按捺不住的小李主動打電話過去問，一個在該公司工作的朋友告訴她，事情已經黃了。小李追問原因才知道，問題出在最后那天她穿的絲襪上。

原來，當天，小李在坐出租車來公司的路上，一不小心絲襪被路邊的一個鐵絲劃破了，而小李并沒有注意到這一點。不巧的是，對方負責人是個細心的人，他發現了小李在著裝上的不妥，便想，一個不注重細節的人，她所在的公司肯定也好不到哪里去！而對方外包的可不是別的，而是精密儀器的零配件！

故事中，小李之所以讓一筆大單子與自己擦肩而過，是因為她的表現太虎頭蛇尾了。這告訴所有女人們，首尾同樣重要，你不僅要在開頭表現好，在最后階段的表現同樣也很重要，有始有終，才能真正達到交際的目的。

所以，在與人交際的過程中，任何一個女人，都要善于運用一些心理策略，充分利用首因效應和近因效應，兩者都要重視，才能讓別人真正喜歡我們。而假若你給對方的第一印象并不好，你一定要盡快消除，具體來說，有以下兩種策略。

1.嘗試溝通

即使你帶給別人的第一印象不好，也不要因此憂心忡忡。只要你能嘗試多溝通，不動聲色地表現自己良好的一面，就能讓他人對你產生進一步的了解，就能化解誤會，重新建立別人對你的好印象。

2.注重后期維護

在溝通后，你更要注重持續的維護工作。絕對不能讓人覺得你的熱情只有三分鐘熱度。因此，人們往往更記得和喜歡經常保持聯系、維持關系的人。

因此，你不妨平時打個電話，偶爾送個小禮物，有時間互相走動一下。由于是一直處在交往的狀態，在有需要幫助時提出請求就不顯得突兀了。反而那些剛認識時很熱情，事后長時間不聯系，有需要幫助時突然又找上門來的人，會讓人們覺得自己像是被利用了。每個人難免產生抵觸心理：我不是你招之即來揮之即去的人。會經營人際關系的女人，一定會注重平時關系的維護。

總之，聰明的女人們，在與人交際的過程中，我們要善于運用一些心理策略，盡量做到讓別人喜歡你。如果你在與人初會的過程中，犯下了某種錯誤，或是表現平平，可以在分手之前，做一個良好的表現，以改變對方對你原來的印象。只要你的表現得體，不管原先的表現如何，都可以獲得補救，甚至留下永生難忘的印象！

心理小貼士

近因效應有利有弊，在不同的情況下，你需要對近因效應的作用進行辯證的分析，其宗旨是避免不利近因效應的影響，利用積極近因效應的作用，為我們贏得朋友的心奠定基礎。