把話說到點子上

幾乎每個心理學(xué)家都是交際高手。他們在和別人交談的時候，能夠一句話就抓住對方的心，并深深地吸引對方。那些和心理學(xué)家交談的人，不但愿意傾聽他的講話，還愿意主動配合，向其提供必要的信息。

究竟心理學(xué)家是憑借什么本領(lǐng)深深地吸引談話對象呢？心理學(xué)家告訴我們，要想讓別人和自己進行有效地交談，形成有益的互動，就要在見面的第一句話上下一番工夫。只要第一句話說好了，就能讓對方消除心理屏障，在最短的時間之內(nèi)與自己形成心理上的共鳴。

心理學(xué)家認為，無論交談對象是誰，第一句話都應(yīng)該傳遞出親熱、友善、貼心的信息。唯有如此，才能消除彼此的陌生感，讓雙方的交談順利地進行下去。

心理學(xué)家提供了以下三種方式，我們不妨來學(xué)習(xí)一下。

1.問候式談話

問候式談話能夠給人帶來親切感。心理學(xué)家認為，簡短的一句問候可以傳遞出三方面的重要信息：我把尊重送給你、我把親切感送給你、我十分愿意和你成為朋友。當(dāng)你將一句問候傳遞給對方的時候，就能夠讓對方了解到你的熱情、風(fēng)度以及涵養(yǎng)。

心理學(xué)家詹姆斯常常坐火車出差。在火車上，他就會主動和其他旅客打招呼：“您好，您是去老家探親的吧？”或者說：“您好，能不能把您的報紙借我看一下。”于是，他就和那些乘客們天南海北地聊了起來。在聊天的過程中，詹姆斯了解了一些目的城市的情況，也收獲了很多重要的信息。

在現(xiàn)實生活中，我們在說第一句話的時候不妨多說一些問候式的話語，多將“您好”作為問候致意的常用語。若能因?qū)ο蟆r間、場合的不同而使用不同的問候語，效果則更好。對德高望重的長者，應(yīng)說“您老人家好”，以示敬意；對年齡跟自己相仿者，稱“老×（姓），您好”，顯得親切。

2.敬慕式的談話

心理學(xué)家認為，敬慕式的話語能給人帶來貼心的感覺。不過用這種談話方式的時候要掌握一定的分寸，盡量做到恰到好處，不能肉麻地吹捧，在內(nèi)容上也應(yīng)該因時因地而異。比如：“您的急公好義在這個城市里是出了名的”“早就聽說過您是一位著名的畫家，沒想到今天竟然能在這里一睹您的風(fēng)采”，決不能用那些“久仰大名”“百聞不如一見”之類的陳詞濫調(diào)。

心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，誰都希望別人關(guān)心自己，重視自己，如果你能夠?qū)?zhǔn)對方選擇話題，對方就會對你產(chǎn)生好感，也就愿意和你交談下去，提供你想要的信息。

有一次，犯罪心理學(xué)家吉姆想從一個作家那里了解一些線索。他見到這位作家時，并沒有提和案子有關(guān)的話題，而是對他說：“你寫的文章棒極了，我經(jīng)常看你寫的文章，有時候還會模仿你的寫作手法寫一些東西……”作家聽后，非常受用，沒等吉姆開口問，就將自己了解的情況全部告訴了他。

我們和別人交談時，不要過多地以自我為中心，而是要多談?wù)剬Ψ降氖虑椋谘哉勚卸嗾f一些仰慕甚至是恭維對方的話。這樣的談話能夠消除對方的敵視心理，拉近彼此間的關(guān)系。

3.以攀認式拉近彼此的距離

心理學(xué)家指出，面對任何一個素不相識者，只要你愿意做一番認真的調(diào)查研究，都能夠從中找到一些或明或暗，或遠或近的關(guān)系。找到這種關(guān)系之后，就要有效地加以利用，及時地和對方拉關(guān)系、套近乎，如此一來，就能迅速地縮短彼此間的心理距離，讓對方產(chǎn)生親切感。

心理學(xué)家在和一些陌生人交往的時候，都會盡力地和對方“套近乎”。譬如“聽說你來自加州，我的童年就是在那里度過的，說不定咱們小時候還是伙伴呢！”“你是畢業(yè)于華盛頓州立大學(xué)的碩士，我也是從那里畢業(yè)的。今天遇到了校友，真讓人感到興奮啊！”這種初次見面就互相攀關(guān)系的談話方式，能夠讓對方對你產(chǎn)生親切感，減少拘束感，也能讓其愿意主動和你交談。

心理學(xué)家強調(diào)，和陌生人打交道并沒有那么可怕，如果你選擇躲避，將會一事無成。只要你能夠采取主動的態(tài)度，熱情地說好第一句話，親切自然地和他們聊天，就能夠贏得對方的好感，拉近彼此的距離。在生活中，我們就應(yīng)該向心理學(xué)家學(xué)習(xí)，和陌生人交談的時候，說好第一句話，抓住對方的心。