- 人人都該學(xué)的銷售技巧
- 瑪莎·麥克道威爾
- 398字
- 2021-05-27 15:46:04
偏愛之爭
在聚會上與客人迅速進入友好融洽氣氛的最佳方法之一是,讓他們談?wù)撟约簾釔鄣氖虑椤U巍Ⅲw育、公民權(quán)利、電視節(jié)目和電影等都是可以勾起極大興趣的一般性話題。如果你把交談引到人們熱衷的事情上,那么不論他們是不是房間里最內(nèi)向的人,也將會開口......侃侃而談。在提到某個他們熟悉的單詞或短語之后,你就能明顯看出,自己已經(jīng)激起他們的興趣,因為他們會轉(zhuǎn)而面向你并專心致志聽你發(fā)言,你已經(jīng)抓住了他們的全部注意力。在這種情況下,使用這一方法很可能會引發(fā)長時間的對話,或許還能演變?yōu)閯倓偯妊康挠颜x。
五個示例:
1. “我喜歡你的多色菱形圖案毛衫,我一直穿這種。”
2. “你聽說過天使與電波樂隊(Angels & Airwaves)嗎?這是我最喜愛的組合。”
3. “我喜歡懷特(White)先生第一次遇到索爾?古德曼(Saul Goodman)的那一集。”
4. “我很享受園藝帶來的樂趣。你在空閑時間喜歡做什么?”
5. “這么說你也是個星際迷(Trekkie)。讓-呂克?皮卡爾(Jean Luc Picard)艦長是我心中的英雄。”