第9章 數智化營銷

“我知道我的廣告有一半是無效的，但是我不知道是哪一半”，在今天這句廣告圈里的“諺語”就不再適用了。隨著消費數據的不斷沉淀、消費者標簽的不斷深化、數字觸點覆蓋力的不斷擴大，一切營銷行為都變得透明起來。我們不僅知道哪一半廣告無效，而且還知道怎么在投放之初就把無效的人群篩選掉。現在，市場部的廣告投放行為不再是孤立的品牌推廣，而是直接可以追蹤到銷售結果。通過數智化，市場行為和銷售行為的割裂也得到連通，營銷也從之前的“營銷營銷，有營無銷，有銷無營”的局面轉變為“營銷營銷，有營有銷，有銷無營，品銷合一”的新局面。

每一個營銷要素，大到明星、IP，小到一張廣告圖、一個短視頻、一個文案都既可以被數據化評估，又可以進行數據結果的反饋。營銷行為從“文科”轉變為“理科”，人性需求等玄之又玄的問題被數字明確地測量出來。不同顏色的背景對點擊產生的影響、促銷折扣為多少會進入到最佳價量比、同一渠道的多次投放效果會在什么時間開始衰減等這些問題都可以用數字體現出來，數字已經成為精準營銷的利器。

傳統營銷與數據化營銷的區別，見表9-1。

表9-1 傳統營銷與數智化營銷的區別