第三節(jié)　“五阿哥”傾心鋼鐵電商，“賒銷寶”鑄就鋼貿(mào)供應鏈

五礦電子商務有限公司（www.wuage.com，以下簡稱“五阿哥”），是中國五礦集團與阿里巴巴集團聯(lián)合打造的第三方鋼鐵電商平臺，依托阿里巴巴在大數(shù)據(jù)、電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢，以及中國五礦在鋼貿(mào)流通領(lǐng)域長期積累的行業(yè)資源，堅持定位于鋼鐵B2B第三方平臺服務，致力解決中小微企業(yè)鋼材采購難、采購貴等問題，以提升鋼鐵行業(yè)流通效率、助力制造業(yè)終端用鋼企業(yè)降低成本提高效率為使命，以打造互聯(lián)網(wǎng)供應鏈服務平臺為愿景，提供信息、交易、金融、物流等全方位互聯(lián)網(wǎng)供應鏈服務，努力構(gòu)建一個資源聚集、功能聚合、價值增值、和諧共生的鋼鐵電商生態(tài)系統(tǒng)，讓天下沒有難買的鋼材。

五阿哥電商有“采鋼寶”“賒銷寶”“鋼鐵拍檔”等服務產(chǎn)品，不斷向鋼鐵行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的品牌營銷、交易支付、供應鏈融資等會員增值服務。五阿哥電商為鋼材貿(mào)易的買賣雙方提供價值服務，面對供應鏈中的上下游企業(yè)提供融資服務，深受客戶歡迎。

一、“五阿哥”紓困解難，鋼貿(mào)商蜂擁而至

五阿哥作為電商平臺，在公司成立不到1年半的時間里，會員數(shù)突破5萬家企業(yè)。

鋼貿(mào)行業(yè)的交易活動主要由上游鋼鐵生產(chǎn)廠家、中間鋼鐵貿(mào)易商和終端制造企業(yè)三個主體構(gòu)成，物流和倉儲充當重要角色，協(xié)助和推動整個鋼鐵流通。在交易過程中，中間的貿(mào)易商向上游生產(chǎn)廠家采購，需要現(xiàn)款進行結(jié)算。在銷售環(huán)節(jié)，貿(mào)易商要向下游終端制造企業(yè)賒銷，需要給予制造企業(yè)一段時間的賬期（一般3個月左右），等到終端制造企業(yè)通過市場回款后，才能向貿(mào)易商進行支付。如果鋼貿(mào)商的銷售形勢好，銷售訂單量越大，采購額度也越高，資金壓力就越大。當資金壓力超過極限時，企業(yè)便處于發(fā)展瓶頸狀態(tài)。

五阿哥通過調(diào)查了解以及分析鋼鐵交易鏈上角色之間資金往來的情況，厘清了問題的來龍去脈后，基于鋼貿(mào)商與下游終端制造企業(yè)真實的交易背景，憑著真實的流轉(zhuǎn)訂單，向鋼貿(mào)商推出了“賒銷寶”產(chǎn)品，為鋼貿(mào)商提供融資，同時針對在賒銷中鋼貿(mào)商面對的信任風險，也一并提出了解決方案。

二、“賒銷寶”一手托兩家，增信融資兩相宜

“賒銷寶”是為滿足供應鏈上的中小企業(yè)賒銷賒購場景下的融資需求而產(chǎn)生的一種服務，也是一款在線供應鏈金融產(chǎn)品，通過與保險公司及銀行的有效配合，實現(xiàn)了依托在線賒銷訂單，為買家提供增信、為賣家提供資金兩大功能。

“賒銷寶”產(chǎn)品的推出，有效解決了兩個問題：一是交易安全與信任問題。五阿哥聯(lián)合保險與資金方等多家機構(gòu)，為交易雙方提供超低成本、超長賬期（30天）、資金超安全（100%全賠付）的金融保障。二是賒銷資金占用問題。在買家確認收貨且賣家上傳發(fā)票后，可以立即線上申請金融機構(gòu)貸款（可以借總訂單金額的90%）。這樣對于賣家來講既做了賒銷交易，又享受到了基本和現(xiàn)款交易一樣的回款速度。在具體實施中，五阿哥本著不參與買賣，只做平臺服務的原則，首先引入了銀行作為資金的提供方，銀行參與到融資進程中，需要基于貿(mào)易的真實性為賣家提供融資服務。其次，銀行需要平臺承諾對風險的控制，為有效把控風險，平臺引入了增信機構(gòu)—保險，為賣方提供回款保障的同時，也為銀行提供回款保障。

三、依托供應鏈，賒銷保安全

五阿哥平臺針對鋼鐵貿(mào)易商和下游終端推出了信用類融資產(chǎn)品—“賒銷寶”。該產(chǎn)品的功能是五阿哥電商平臺為買家和賣家提供交易信息、物流信息、發(fā)票信息等；金融機構(gòu)提供資金支持；保險機構(gòu)通過對買家付款保證提供保險。

（一）產(chǎn)品流程

賒銷交易過程中，雙方確認訂單后，交易方式走先貨后款流程：賣家先發(fā)貨，買家確認收貨后，進入保險的投保程序；賣家可以通過平臺向銀行申請融資；按照賬期30天，到期后買家財務付款時按照訂單確認的內(nèi)容進行支付；確認付款完畢后，交易成功。

按照產(chǎn)品的設(shè)計，所有的資金流通全部通過網(wǎng)商銀行電子賬戶，資金在銀行賬戶體系內(nèi)進行流轉(zhuǎn)，形成閉環(huán)。具體業(yè)務中，當買家通過網(wǎng)銀來款時，網(wǎng)商銀行會根據(jù)平臺發(fā)送的分賬邏輯進行分賬，本息還給銀行，保險費用給保險機構(gòu)，平臺費用劃入平臺賬戶。

平臺嚴格監(jiān)控業(yè)務流轉(zhuǎn)過程，如果發(fā)現(xiàn)買家和賣家之間有異常交易，觸發(fā)風控規(guī)則，系統(tǒng)自動終結(jié)買家和賣家額度，對已經(jīng)出現(xiàn)逾期的訂單，將優(yōu)先核銷新增交易的來賬資金，確保資金安全。

（二）信用體系

“賒銷寶”是針對鋼鐵細分領(lǐng)域，提供給鋼貿(mào)商快速回收貨款，在賒銷模式下采用純信用無抵押、無擔保的融資方案，可以做到買家繼續(xù)享受賬期，賣家快速回籠貨款。

在平臺進行賒銷交易的買家和賣家全部通過平臺的事前授信準入。只有獲得準入的買家和賣家才可以獲得額度，在平臺進行支付。同時，在訂單創(chuàng)建、支付、還款的過程中，平臺會動態(tài)監(jiān)控買家和賣家交易、欺詐、違約風險。結(jié)合阿里巴巴大數(shù)據(jù)風控和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，對違反平臺規(guī)則的參與者即時進行制止和清退。大數(shù)據(jù)、真實交易、合同、發(fā)票、物流等信息的交叉比對和實時監(jiān)控是該產(chǎn)品的風控基礎(chǔ)，也是保障平臺良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

四、“賒銷寶”模式力促鋼貿(mào)，供應鏈金融大有可為

“賒銷寶”作為鋼鐵行業(yè)的信用類融資產(chǎn)品，實現(xiàn)了借款人線上申請，快速授信，授信額度循環(huán)使用，自動放款、自動還款等多項便利舉措，為鋼鐵行業(yè)的廣大中下游企業(yè)，特別是中小微企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、便捷的金融服務。“賒銷寶”是大宗鋼鐵電商領(lǐng)域優(yōu)秀的真正線上化的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。目前“賒銷寶”通過在五阿哥線上推廣、線下運營人員推廣已經(jīng)獲得貿(mào)易商和終端客戶的認可，并且已經(jīng)實現(xiàn)了額度的批復和支用，賒銷交易訂單持續(xù)增加。可以說“賒銷寶”構(gòu)建了鋼鐵交易鏈的新生態(tài)，做到了均衡匹配資源、信息公開透明、行業(yè)標準建立，營造了全新的鋼鐵采購、銷售市場格局。同時，“賒銷寶”的推出解決了行業(yè)參與者融資渠道窄、鏈條長、成本高等問題，將更多資金有效輸送到實體產(chǎn)業(yè)，為改善行業(yè)融資難現(xiàn)狀做出了巨大貢獻。