穿出你自己的味道

現在，取下你墻上的海蒂·克魯姆(2)海報，我們要來點真格的了。我要提供給你一些穿衣打扮方面的建議，這是最精彩的部分。

我一直要求剛入門的銷售人員把傭金的10%用于穿著打扮，因為只有看起來光鮮亮麗，你才能在生意中賺到更多的錢。我知道其他書籍常常告訴你要存下10%的收入用于養老，但我勸你忘掉這種說法。買衣服的這部分資金將帶給你更多生意，你很快就能賺到足夠的退休金。現在，讓我具體講述一下這筆資金的用處。

定制服裝。無論男女，在穿著方面最易犯的錯誤就是去店里買來衣服后不加直接穿在身上，不管是否合身。你的衣服一定要非常適合你，甚至能揚長避短。逛服裝店時，你有沒有從塑料模特的背后打量過它們？它們的衣服都用大頭針或回形針一寸寸地夾起來，所以才顯得非常貼身。當然了，假如你的衣服上掛滿大頭針或回形針，穿起來肯定難受，所以你需要一名裁縫。

如果你出于工作需要必須與別人面對面交談，那就更需要一位經驗豐富的裁縫。我所有的襯衫和西裝都是按照我的身材精心剪裁過的。我剛買來的西褲都沒有褶邊，之后會讓裁縫把它們裁改成適合我的長度。每一位想看起來更加專業的職場人士都應這樣定制衣服。我的襯衫剪裁費用一般是每件40美元，西裝則是每套100美元。

告訴你一個秘密：去一家不是很貴的品牌店買衣服，再把衣服拿給裁縫修改，如果他有精湛的技藝，會把你花400美元買來的西裝改成像售價4 000美元的高檔西裝一樣。

避免穿顏色偏暗的衣服。如果人們衣服的顏色都是偏暗的色調，就會顯得無精打采。黑色或灰色的衣服過于普通和單調。想穿得像雜志模特那么引人注目嗎？你可以選擇一套材質、款式或顏色與眾不同的西裝。在過去五年里，我從沒買過灰色或黑色西裝，因為我想讓自己的衣櫥內多一些明艷的色彩，而且鮮亮的衣服能讓我在工作時引起別人的注意。

在我的衣柜中，有一套紅色羊絨西裝是我的最愛。當我登上《美國周刊》（Us Weekly）“最佳著裝排行榜”（Best Dressed list）時，就是穿著它去參加的慶典，因為我覺得這件西裝讓我看起來很性感。當時正值紐約最炎熱的8月，趕到會場時我已經大汗淋漓。會場里我遇到了著名主持人安迪·科恩，他一看到我就問道：“你怎么汗流浹背的？”而那位著名的女歌手伊芙（Eve）在會場的另一邊尖叫道：“我喜歡這套西裝！”我立刻跑過去和她合影，然后把照片傳到社交媒體上，并互相在照片上圈出了對方。全世界成千上萬的人給我點贊，我的粉絲量暴漲，來一個高踢腿！

無論你穿什么樣的職業裝，都要記住：由于其自身的性質所限，所有的職業裝都是中規中矩，沒有個性的。既然如此，為什么還要穿著它讓你看起來更加傳統呢？你是極度保守的人嗎？不。你要為黯淡的生活增添亮色，因為你是一名高踢腿學員。

奧運會賽場上，每個運動員都穿著相同款式、不同顏色的運動服，以證明他們屬于不同的隊伍。而在職場上，大多數人都在為黑色或灰色的“隊伍”效力，所以你要找到屬于自己“隊伍”的顏色。

找準你的穿衣風格。不要為了穿衣服而穿衣服，尤其當衣服不合身時，就更加不能將就。我不知道為什么人們這么喜歡穿單調無味的西裝或套裙。你要穿得舒服、穿得個性；要讓自己穿得像個百萬富翁，這樣才有機會做大生意。你的衣服就是你在銷售舞臺上的戲服。如果你習慣于黑色牛仔褲加馬球衫，或者女士襯衫加短裙，那我建議你換個風格。

我只要戴上一條印有小臘腸犬圖案的領帶（我有多條這種領帶），就有機會和別人談論“小弗里茨”和“小老鼠”；而在冬天我會穿著一件西裝外套和一條滑雪褲，跟別人笑著說我來自瑞典；我還有八副眼鏡。事實上在做過眼角膜手術后，我根本不需要戴眼鏡。但是因為長了一張娃娃臉，戴著眼鏡能讓我看起來更有威嚴。至于我是不是真的會因此變得更有威嚴，每個人的看法都不同，但至少戴著眼鏡能讓我產生這樣的感覺，進一步增加我的信心。