第4章　扮演好自己的角色
盡量讓自己容光煥發(fā)，精神飽滿

小時候每逢圣誕節(jié)前夕，我們?nèi)叶家ケ睔W百貨商店(1)為家人挑選禮物。我們各選各的，選好后到柜臺請工作人員為我們包裝好禮物，只有我媽媽沒有這樣做。她要在當天晚上親自在廚房里包裝她所挑選的禮物。在北歐百貨商店，禮物包裝是一門藝術(shù)，負責這項工作的員工都接受過專業(yè)培訓，在20世紀60年代，我媽媽在那里的包裝柜臺工作過，所以也接受過相關(guān)培訓。

我為媽媽高超的包裝技藝而折服。她包裝禮物不需要交代等任何輔助工具，只是用折疊的方法，而且不會露出包裝紙的邊角。等她包裝好之后，我們常常將她的禮物的包裝同家里面其他人的禮物包裝進行對比：唯一的區(qū)別就是包裝紙的樣式不同。

我媽媽在參加北歐百貨的禮物包裝培訓課程時明白了一個道理：無論花多少錢買一份禮物，只要你對其傾注了愛心，花費了很多心思，并且包裝得非常漂亮，那它就是一份完美的禮物。她說即使我只送她一件價值5美元的禮物，但只要包裝精美，她就非常喜歡，那與一條蒂芙尼（Tiffany）鉆石項鏈給她的驚喜是一樣的。

現(xiàn)在，讓我們討論一下如何包裝并展示你自己。早晨起床后，如果你沒有精心打扮就出了門，那就像是用一張牛皮紙來包裝你的圣誕禮物。無論禮物是什么，它黯淡粗糙的外觀已經(jīng)讓人們失去了興趣。

盡管這聽起來像電影《美國精神病人》中的男主角帕特里克·貝特曼（Patrick Bateman）所說的話，但每一位成功人士都會在早上起床時提醒自己，他的形象和自我感覺與他當天的行為表現(xiàn)有100%的關(guān)系。如果你穿著邋里邋遢、說話甕聲甕氣，那你的一天就算是毀掉了。所以每天早晨，你的首要任務(wù)就是完美地包裝自己，讓你的形象符合你的個性和所銷售產(chǎn)品的風格。

我買的第一套高檔西裝是黑色的。當時我正在14街區(qū)的杰弗里男裝店看衣服，據(jù)說它是這一區(qū)頂級的男士服裝店，不過這個說法尚存爭議。我的新客戶——當時熱門的真人秀節(jié)目《粉雄救兵》（Queer Eye for the Straight Guy）的主要嘉賓之一卡爾森·克萊斯雷（Carson Kressley）剛好走進店里。在他的鼓勵下，我試穿了一套價格高昂的克里斯汀·迪奧（Christian Dior）品牌黑色西裝。“你穿這套西裝真帥氣，”他對我說，“你應(yīng)該把它放進自己的衣櫥。”于是我買下了那套西裝。因為他就站在我面前，說它很適合我，同時我也羞于承認它超出了我的預算，但最重要的是我想給他留下深刻的印象。那套西裝的確很適合我，但要讓我穿著價值2 100美元的西裝來一個高踢腿，我可承受不起。

對那時的我來說，花2 100美元買一套西裝簡直太瘋狂了，但后來我逐漸明白了那套西裝賦予了我一種超能量。穿著那件“黑色戰(zhàn)袍”，我創(chuàng)造了高出其他人一大截的業(yè)績。如今，那套迪奧西裝還掛在我的衣櫥里，它給了我一種壓力，提醒我要提高穿著的檔次。

與此同時，我的自信心也在不斷增強，更容易說服人們來買我的產(chǎn)品。我一直覺得，只有百萬身家的人才會穿這種衣服，所以為了與它相配，我決定比以前更努力。后來我的確穿著那套衣服賺了數(shù)百萬美元。