如何接近頂尖人物？

跟了我一整天，學到不少東西吧？希望如此。也許有人會說，追求成功最簡單的方法就是獨自拼搏。我看過許多商業書籍，它們慫恿人們不聽專家的意見，我行我素，而且你肯定也不想盲目追隨他人。盡管這個方法偶爾管用，但想要成功，最高效的途徑還是向成功人士取經。

在職業生涯早期，我做了許多新手都會做的事情。我想靠一己之力找到成功的捷徑。我曾貪婪地認為，如果靠自己的力量取得成功，就不用和其他人分享財富和榮耀了。這種想法既短視又愚蠢。假如可以重來，我不會再這樣想。如果你真的想在事業上迅速取得成功，那就打聽一下哪些人做過你想做的事情，并考慮免費為他們工作一段時間。你要找到你的“啟蒙恩師”。

“啟蒙恩師”從事著你夢寐以求的工作，而且他還是所在行業的頂尖人物。你該如何找到他？很簡單，通過網絡搜索引擎。每一個行業都有頂尖人物排行榜。跟隨成功人士學習一天，所汲取的經驗不亞于在大學里讀一個學期書。

通過追隨頂尖人物并觀察他們的行為，你可以從中學到些什么？假如你初出茅廬，你可以觀察他們的穿衣打扮、研究他們的說話方式、還要學習他們如何安排工作日程。你會看他們管理團隊、激發團隊活力的方式。你可以做他們的免費隨從，給他們倒咖啡，像海綿般不斷地吸收新知識，學習他們做生意的方式，并感受他們身處的環境。仔細觀察他們是怎樣打電話、主持會議、做研究、安排日程的。他們數十年的知識和經驗會直接注入你的大腦。當你觀察成功人士時，要記得給大腦留足空間，因為有大量的信息正朝你涌來。

這種學習方法還有一個額外的好處：如果你證明自己值得長久地留在成功人士身邊，你的身價也會水漲船高。你下半輩子都可以對別人說，你曾經和某位名人合作過某個項目。

談到快速開啟職業生涯的問題，我想以我的助理們為例。將來他們可以對別人說，他們曾是特朗普休南酒店銷售團隊的一員，這可是一幢擁有391個單元的奢華酒店式公寓。這樣的工作經驗肯定會給他們的簡歷增添光彩，帶來許多工作機會。以后去面試時，他們可以說：“弗雷德里克·埃克倫德教給了我很多東西，能與弗雷德里克和他的團隊合作，一步步看著團隊成為銷售冠軍，這真是一種奇妙的經歷。”

那么，你打算如何在我的團隊中爭取到這樣一個令人羨慕的職位呢？

很多人想從我這里得到一份工作，學習我的經驗。我每天會收到至少三封與此有關的電子郵件。他們在郵件中大篇幅地訴說自己的人生，講述他們與眾不同，我非聘請他們不可。但這種電子郵件是根本沒任何作用。你發出自薦信越多，它們的作用就越小，請停止這種行為。因為我沒時間來看你關于房地產行業的大學論文，也沒時間聽你訴說自己是三個孩子的母親，為了補貼家用，準備重新投入工作。我很忙，沒有多余的時間和精力看那么長的文字。其他行業的名人也是如此。只有充分利用時間，提高工作效率，我才能賺到幾百萬美元，保持行業領先的地位。

但最大的問題不是電子郵件本身，而是每個人都用同一種方法，發同樣的電子郵件。如果想讓某位名人關注你，并考慮將你納入他的團隊，那就要表現出你的與眾不同。

告訴你一個秘密：我在紐約待了12年，從沒人來過我的辦公室求職。倒是偶爾會有幾個可愛的澳大利亞人扛著攝像機來，每到這時，喬丹就會讓我從后門坐電梯離開。

現在無須招聘新員工，所以我不會慫恿你來辦公室找我，只是想鼓勵你去主動拜訪你所在行業、國家或城市的名人。假如你站在我辦公室的大門外面，握著我的手說：“我沒有像其他人那樣給你發電子郵件，也沒有想約你見面，因為我知道你更希望直接在這里見到我。”這就像是你遞給我一杯不加糖的星巴克抹茶拿鐵，里面加了八勺抹茶粉和脫脂牛奶，然后告訴我：“我知道這是你的最愛，從午餐到現在已經3個小時了，你需要放松一下。”我并不需要你一開始就做出什么貢獻，而是要你證明自己做足了準備。

我面試過一位名叫內森的年輕人。當他走進我辦公室的時候，手里拿著一份很長的清單，上面有曼哈頓所有高端樓盤的信息（大約有25頁）以及紐約市所有開發商的信息（大約有40頁）。他記下了上面的所有信息，并對我說，他已經準備好進入房地產行業，而且要幫助我成為業內第一（根據《房地產交易》雜志發布的排行榜，那時我在紐約市房地產行業的排名是第19位）。內森如今已經在我的團隊中工作，入職后的18個月里，他共售出了價值6 000萬美元的房產。

搖滾巨星“貓王”埃爾維斯·普萊斯利說過：“少說多做。”名人總是很忙，他們沒有太多時間可以浪費。如果想從他們那里得到一份工作，一方面你要了解自己，明白自己的特長是什么；另一方面，你還需要了解他們所面臨的挑戰和他們的需求，然后做足準備。這樣一來，不用得到名人們的首肯，你就已經有能力為他們工作了。了解你自己的關鍵在于你要了解你是什么樣的人，而不是想當然地認為你是什么樣的人。讓我告訴你一些認識自我的秘密吧。