第3章　選對師父，少走彎路
跟隨贏家，偷學幾招

做大師的門徒

寫這本書之前，我向社交媒體上的“粉絲”們提出了一個問題：“你想從我的新書里得到什么？”很快，我收到了成千上萬條評論、提問和想法。提問次數最多的一個問題就是：“從早晨到深夜，你是怎么度過一天的？”

這個問題不難回答，因為我的作息很規律。職業生涯初期，由于沒有人教我做事的方法，我走了不少彎路。我花了很多時間去學習一些最基本的職業技能，但我不希望你重走我的老路。所以我打開記憶的大門，讓你看看這個會高踢腿的家伙到底付出過哪些努力，才能每年賣出10億美元的房產。如果你沒有從事房地產行業，仍然會有所收獲。這些技巧會幫助你在不懈追求的事業上取得巨大成功。我每周的生活由三種完全不同的生活方式組成：

1．周一至周五早5:30～晚9:30，這是我的工作時間；

2．周六和節假日，這是我的休息時間；

3．周日，工作半天，休息半天。

在討論周一至周五這段漫長的工作時間前，我要對每周一天休息日的重要性發表一下評論。上帝在創造世界的第七天選擇休息，這是有原因的。沒有休息，就無法好好工作。我們需要陰陽交替來平衡心靈。在工作日我不知疲倦，在休息日我就好好休息。“朝九晚五”的工作方式早已是上個世紀的事情了。當今社會，人們的工作日是“從早到晚”。

我需要休息日，就像鮮花需要雨露，它讓我更堅強、更快樂。對我來說，休息日是混亂世界中的一處避難所。我在休息日中找尋人生的樂趣，帶我的愛犬去公園閑逛，或與朋友聚在一起。休息日讓我暫時逃脫那些纏繞著我思緒的事。人生如白駒過隙，如果你不駐足欣賞，必然會與美景失之交臂。所以該休息時就休息，盡情享受難得的休閑時光。既然我們已經對休息這個問題達成了共識，現在就開始談工作吧。

假設現在是春季，正值房產銷售旺季，而你是一名拿著筆記本的觀察者，在某個周二下午觀察著我的一舉一動。這一天我不用錄制《百萬金豪宅》，而是準備出差前往歐洲辦公室，或參加這本暢銷書的宣傳活動。

從我起床那一刻說起。看到照片中的我了嗎？我正躺在床上呢。你看到我睡得有多香甜嗎？可惜，大清早快要起床時，也正是我睡得最好的時候。

早上5:30，鬧鐘響了。我感覺自己好像剛睡著沒多久，還想繼續和我的愛人，還有“小弗里茨”和“小老鼠”繼續膩在舒適的床上。

沒人想這么早就起床。你不喜歡早起，我不喜歡早起，麥當娜不喜歡早起，美國總統也不喜歡早起。我們都想找個賴床的借口，然后跟鬧鐘討價還價：“再過5分鐘就起床，我再瞇一小會兒。”

正因如此你才必須起床。人生就是這樣改變的。鬧鐘響起時，就是面對現實的時候。你要脫胎換骨，讓其他人望塵莫及（包括過去那個不成功的你）。記住，如果你選擇賴床，就是選擇平庸。

假如你正在讀這本書，我會認為你不想碌碌無為地度過一生。如果你想出類拔萃，就應該懂得“早起的鳥兒有蟲吃”的道理。把每天清晨的30秒當作人生中最重要的時刻，這段時間決定了你未來的發展方向。鬧鈴響起后，讓我們一起盯著鬧鐘，看看會發生什么：

第1秒：不！！！

第3秒：噢……周圍漆黑一片。

第5秒：天吶，腰酸背疼……拜托，請讓我再……

第8秒：我為什么不早點起床，為什么？

可是，請聽我說，高踢腿學員，快起床！馬上起床！

第10秒：你聽到鬧鈴聲了嗎？如果沒有，就讓它的聲音再大一點。我把鬧鈴聲設置成阿巴合唱團的歌曲《錢錢錢》。聽著這個瑞典組合唱著這首洗腦神曲，在紐約這個“富人的世界”開始新的一天，沒有比這更美妙的事情了。假如你的鬧鈴聲不能促使你起床，無法讓你熱血沸騰，那我建議你先選一個合適的鈴聲。或者你可以試試這個方法：你聽到自己的心跳了嗎？多么美妙的律動。想象當你聽不到自己心跳時，你就可以長眠不醒了。

第11秒：當你從床上爬起來，你要感謝上帝自己還活著。念幾句祈禱詞，祝自己好運。你可以祈禱今天創造銷售生涯的紀錄。然后去沖杯咖啡、洗個澡、做一下仰臥起坐或瑜伽，順序由你定。

你要為如何度過一天定下基調，所以，一定要保持積極的心態。試著用下面這段話激勵自己：

我正在履行自己的職責。外面漆黑一片，也許只有我一個人醒著，但上帝在看著我，看著我朝自己的夢想前進，沒有誰可以讓我放棄夢想。我要珍惜今天擁有的一切，不要讓自己有悔恨的機會。今天，我要投入一場上帝為我安排的戰爭，因為我是他最強大的戰士。

高踢腿學員，請記住這句話：“未來取決于我們現在做什么。”

沖咖啡時，我會給“小弗里茨”和“小老鼠”喂早餐。它們吃完早餐后會再回去睡覺。這就是它們和我的不同之處。我要做一個成功的人，它們只是可愛的小狗。

早上5:45，我穿上連帽運動衫，既沒洗澡，也沒刷牙，像個機器人似地拖著腳步走出家門，我要去健身房鍛煉。紐約城安靜無比，街道空空蕩蕩，店鋪都關著門，只有紅綠燈在孤獨地閃爍。我要走上兩分半鐘才能走到健身房。我要享受這短暫的輕松時刻，因為隨著時間流逝，我的精神會越來越緊張。我站在第七大道的正中央處，臉朝南，一邊聽著音樂，一邊沿人行道走著。抬頭看著那些摩天大樓，深吸一口新鮮空氣，我感覺很自豪、很快樂。我戰勝了難以克服的困難：從床上爬了起來，走到街上，走在去健身房的路上。

健身房空無一人。在早上6:00之前，我通常會在更衣室花幾分鐘回復來自斯堪的納維亞半島的電子郵件。由于時差關系（那里比紐約早6個小時），我會在早晨收到幾百封電子郵件。大部分郵件都可以用幾句話來回復，例如“同意”“已獲悉”“是的”“不是”“沒問題”“喬丹（我的助理）稍后會答復你”等。幾年前，我把一直使用的黑莓手機換成了蘋果手機。從那時起，我就不得不盡量少打字，但我沒后悔過。

早上6:00，打開音樂，調大音量，我開始健身了。在每組力量練習的空隙，我還可以做腦力鍛煉——一口氣回復500封郵件。敲鍵盤本身就是一種鍛煉。也許我虛報了大概100封，但在兩組力量練習間的45秒休息時間內，我的確可以打出很多個字。我感覺渾身充滿力量，就像一輛渦輪增壓跑車，效率極高。隨著舉起越來越重的杠鈴或啞鈴，我的大腦也轉得越來越快。對我來說，健身一小時就像是給精神和肉體打了一針興奮劑。

早上7:00～7:10，我從健身房出來，手里拿著一杯40克的高蛋白奶昔，邊走邊喝。這是我在一天中攝入的第一份熱量。整座城市開始蘇醒，人們開始釋放荷爾蒙、安多芬，感覺自己無所不能。無論是在夏季穿著熒光運動鞋，還是在冬季穿著厚厚的羽絨服，每當我經過商店櫥窗時，都要看著自己的影子說：“嗨，原來你在這兒啊，我為你感到驕傲。”就像照哈哈鏡一樣，櫥窗里的我變成了大長腿和大胖臉，下巴也拉得老長。我微笑著注視著那個自己，心想人生完全取決于你看它的角度。

早上7:10～7:35，我已經回到家了，和“小老鼠”躺在沙發上（“小弗里茨”還在床上睡覺）繼續回復電子郵件，查閱日程表，安排好一天的工作。在這個時間段內，我要掌控全局。我可以對這天的工作及時作出調整，或者為了完成某件事而尋求支持。高蛋白奶昔喝完后，我還要喝點咖啡。我要處理昨晚9:30以后收到的電子郵件（我每天晚上都會在9:30關掉手機）。在這25分鐘里，我要不斷地與喬丹和我的團隊成員溝通，他們遍布世界各地，各自做著不同的事情。我和喬丹就像是球隊的主教練：在更衣室里制訂戰術，確定團隊成員各司其職。

早上7:35，我開始洗澡、剃須，向我的愛人說早安，挑選當天要穿的衣服和鞋襪。

早上7:50，我開始忙起來了。人們從睡夢中醒來，美好的事情即將發生。我看到內心的熊熊烈火，心情突然從古典鋼琴曲變成了電吉他Solo，一個“樂隊”正在成型，節奏越來越快，有點讓人跟不上的感覺，而這一天甚至還沒有真正開始。幾小時后，這支“樂隊”會開始演奏瑞典死亡重金屬音樂，達到一天中節奏最快，音量最大的時段。我們需要格外沉著，集中注意力。

上午8:00，我走出家門，進了電梯。電梯是下行的，但我卻感覺情緒無比高漲。這是我的“蝙蝠俠時刻”。我站著不動，雙拳緊握，仿佛要穿上盔甲，征服這一天遇到的所有人和事。你的一天或許是從開著自己的“蝙蝠戰車”上班，或是看孩子開著“黃色潛水艇”出發開始的。無論以何種方式開始，你都要知道自己在干什么，而且要欣賞自己所做的事情。

上午8:00多，我從公寓樓走出來。我的發型不錯，就是腦袋后面有一小撮頭發沒梳好，我把它稱為“惱人的天線”。大樓外有一輛亮閃閃的轎車在等著，盡管我一再堅持要自己開車門（畢竟我在某些方面還是受“詹代法則”的影響），但司機還是很貼心地為我打開了車門，我的心情真的很好。

在去見第一個客戶的路上，我要去星巴克買早餐，從進去到出來，我只花了不到兩分鐘時間。如果里面有人排隊，我就去下一家星巴克，買一杯抹茶星冰樂，再加一份含有蛋白質的食物。我很喜歡吃含有33克蛋白質的雞肉和鷹嘴豆泥套餐，但有些星巴克分店不賣這款產品。星巴克，給點力吧。

上午8:30，快餐快吃完了。我走進紐約某幢大樓的電梯，路上一直在和喬丹通電話，他真像是飛行控制塔。通常情況下，約翰（我的合作伙伴）的車會停在大樓外面，他坐在車后座談生意。我們的大部分會議都在8:30左右開始，一個接一個，根本沒有休息時間，也不可能有休息時間。只有在周六、節假日和我將來當爺爺時才有機會休息時間。

我的日程表上總有忙不完的事情。我一直對團隊成員說：“最好的總是下一筆生意。”如果我的日程表上有一大部分都是空白的，對我來說就是噩耗，因為這意味著兩件事：第一，我沒有足夠的生意可以做；第二，我沒有積極開拓新業務。我的日程表不應該是空白的，除非在我舉行婚禮的時候，愛人把我的手機扔到了游泳池里。

任何時候，我都有100套待售房源。我不僅要帶人看房，還要說服新客戶，獲得更多新房源。但我一天中的大部分時間是與房地產開發商開會，會議地點一般都在摩天寫字樓裝修精致的會議室里。這些大樓按天主教堂風格建成，地面由大理石鋪就。我們到大堂登記完姓名后坐電梯上樓。在電梯里，我們還不斷查閱郵件。上樓后，我們走進一間會議室，里面有15～20人，當中有建筑師、室內設計師、房地產開發商、銀行家、網站設計師，還有相關的建筑材料公司代表。我和他們一起構思新大樓的設計方案、一起做決策，共創宏圖大業。每個建筑項目都價值數億美元，所有樓盤都已銷售一空。

會議室四周都是落地玻璃窗，城市街景一覽無余。我盡量靠近落地窗，拍攝了一張照片，打算把它發到社交媒體上去。我通常用Camera+這款應用軟件拍照，在觸摸對焦后開啟HDR功能，拍攝完成后發到Instagram上，加載Sierra濾鏡，并調高對比度。繁忙之余，我也要抽空休息一下。在照片上傳成功后的4分鐘里，有超過1 000人給我點了贊，我感到自己與他人產生了關聯，變成了充滿創意的人。要說明一點，我這樣做只是為了驗證一下大家對我的關注度，并非出于虛榮心。查看完照片后，我又把注意力轉移到會議桌上。

每個人都需要一個能夠放松的特殊時刻，放松一下會讓我們在接下來的時間里充滿活力，在那個特殊時刻，很有可能發生某些值得我們銘記并津津樂道的事。沒人想和一個機器人般沉悶的人共處。對我來說，拍照那一刻就是我的特殊時刻。而如今，它更是成為每一個新項目和新樓盤發售計劃的一部分。在美國，沒有任何一個房產銷售員的“粉絲”比我多，我覺得自己正在為房地產行業寫一本關于社交媒體的教科書。我從窗邊轉過身來，把這個想法告訴了所有人。別著急，在本書的后面幾章，我會告訴你一些社交媒體的銷售秘訣。

上午11:30～下午2:00，對大多數人來說這是午餐時間。我認為吃午餐相當浪費時間，所以通常會在這段時間繼續工作。我并沒有說你不該吃飯，但誰又愿意花費兩個半小時做這件事呢？你不相信吃午飯要花150分鐘？好吧，我來給你算一下：你要花30分鐘去餐廳，花90分鐘大塊朵碩，還要喝一點酒，再花30分鐘走回去，而且酒足飯飽往往讓人昏昏欲睡。除非你要和出版商見面商討你的暢銷書出版事宜，或者和美國總統談談你拯救世界的想法（如果有這種機會，一定要給我打電話，我還真有一些拯救世界的想法），否則吃工作餐完全是浪費時間。我的建議是：忙碌時，最好吃一些健康食品。

我吃飯非常快，但吃的不是快餐。我發現，我和一群人坐在食物前的時間越長，就吃得越不健康。此外，每當我無聊時也會吃東西，不讓自己閑下來。吃點有機和生鮮食品不用花太多時間。我大多時候都用流食當午餐，外加三勺蛋白粉和其他富含纖維素、維生素的食物。這樣的膳食搭配不但健康，還容易產生飽腹感。這些食物在6分鐘內就會被消化掉，在這段時間里，我通常會在附近街區散步，并和客戶在電話里討價還價。你也可以買些新鮮水果和蔬菜，自己做“果蔬汁”。只需花5美元和5分鐘時間，就可以保持健康，何樂而不為？

如果忙得連流食餐都沒有時間吃但又很餓，我就會把食物帶到會議室。對我來說這很正常，但有些人看到我這樣簡直驚呆了。我經常對身邊的人（坐在我車里或一起開會的人）說：“瞧我忙成了什么樣子了！你介意我在這兒吃午飯嗎？”不過，我可不會把帶著難聞氣味的燉肉拿進車里，或在會議室里吃一大袋炸薯條。我會用筷子夾起一塊美味的、顏色鮮艷的三文魚刺身，優雅地放進嘴里，然后向房間里的其他人推薦美味的日本餐廳。吃完飯后，我會對他們說：“非常感謝各位允許我在這里吃飯，你們對我簡直恩同再造。”

我肯定有點低血糖，因為如果不吃東西，就會暴躁易怒。為了避免威脅到其他人和我自己的安全，我認為午餐不可不吃，但一定要保持合理的膳食結構，把卡路里、食物成分、就餐地點和就餐時間等因素考慮進去。

下午2:00～下午6:00，任何行業都有開不完的會，尤其在下午這個時候。我給所有會議都設定了1小時的上限，因為我還要趕赴下一場會議。會議開始時，我會先向大家致歉，說我要在什么時間離場。如果你為某件事預先道歉，幾乎都會得到別人的原諒。

當我和很多人一起開會時，如果看到他們有很多事情要討論，我就會把手機放在兩腿中間的椅子上，做些其他重要的事情。我每隔7分鐘低頭查看一次郵件；每30分鐘去一次洗手間，走進小隔間里迅速回復重要郵件。如果你覺得這樣做很好笑，那就隨便笑吧。但你想過沒有，我每年要賣出價值10億美元的房產，在多個國家都設立了辦事處，還要上電視節目，現在還要寫一本暢銷書，如果連續開3個小時的會議而不看手機，你覺得我會有現在的成就嗎？不能。而且坦白地說，開會看電子郵件的做法讓那些又長又無聊的會議變得可以忍受了。

到了預定時間如果會議還沒結束，我會站起來跟大家說聲抱歉，然后離開，簡單直接。盡管這樣做會讓人有點不舒服，但總比不能準時參加下一場會議要好。

在繼續講述我的一天之前，讓我們先來討論幾件事情。

高效工作。我習慣防患于未然。請記住：拖延會毀掉一切。所以一旦發現情況不對，我會立刻采取措施。當問題出現時，你只有2.5分鐘時間控制局面并解決問題。有時候，一份電子郵件會被抄送給十幾個人，如果你不及時回復郵件，問題就會像一個不斷變大的腫瘤一樣，早晚要爆炸。更嚴重的是，這些問題可能直接毀掉一樁交易。在后面的章節中，我會教你處理電子郵件的方法。

名片。在會面結束時，人們一般都會互換名片，這種場景就像是一群人在打撲克牌。我可不想做個發牌手，給會議中的人散發名片，我要做“贏家”，掌握主動權。我從來不用名片。公司給我印了名片，但我從不把名片放在口袋里，我把它們都扔掉了。每當有人向我要名片時，我會對他說“我會給你發郵件的”或者“你會找到我的”。當然了，我發不發郵件要取決于這個人是誰。

也許這樣做有點冷漠，甚至有些粗魯，但不失為聰明的做法。因為如果我想和他們做生意，就會拿他們的名片，然后給他們發電子郵件。在我的電子郵件中有一行簽名欄，它所包含的內容和選項比名片上的寥寥幾行字要豐富得多。客戶可以從我的自動簽名里看到一個鏈接，還可以了解到我是全美房地產銷售冠軍、媒體新寵，并能點擊本書的訂閱鏈接。名片能發揮這樣的作用嗎？

以下是我的另一個秘訣：當我想和某個人做生意的時候，在見面之后會立刻發一封郵件給他。一般來說，我會拿著他的名片，與他握手道別，然后轉身找一個他看不到的角落，馬上給他寫電子郵件。這個方法的妙處在于，當他用手機或電腦查看郵件時，會看到我早就給他發過郵件了。“哇，”他心想，“這家伙真不錯。”

每天下班回家時，我手里都會有一沓名片。可惜這些名片都設計得太平庸了，上面的信息很有限，制作名片的紙張看起來也缺乏光澤，有些還皺皺巴巴的。在這個社交媒體大行其道的世界，一張長約5厘米、寬約2.5厘米的印刷品有什么值得我注意的？一個自封的頭銜？或是名片上的公司徽標？噢，看哪！這張名片不是紙做的，它是塑料的，上面是金色的壓花刻字。我這輩子唯一用過壓花刻字的地方就是這本暢銷書的封面。其實我的書也是一張能給人留下深刻印象的名片。

平常我們坐飛機的時候，座椅背后的置物袋里通常塞著一本購物雜志，你可以從雜志的目錄中選購一款名片掃描儀（我不相信真的會有人買這種東西），或者你可以在手機或電腦上點開某個人的電子郵件簽名檔，他的郵件地址就會永久地保存在你的聯系人名單中了。

除非你是日本商人，很想借雙手遞名片的機會向對方鞠躬，否則還是把名片留在屬于它們的20世紀90年代吧。

遲到。沒有什么比遲到更嚴重的了。如果某個人和我見面時遲到，或者我去赴約時覺得快要遲到了，我的身體就會出現過敏反應，這是典型的瑞典式作風。正因如此，假如我要到城市的另一邊赴約，卻在路上遭遇堵車，我會馬上下車，一路小跑過去。有一次參加會議的路上堵車，我一口氣跑了30個街區，趕到會場時，早已汗流浹背，我也因此而被所有人記住。遲到是一種很不禮貌的行為，但如果你真的快遲到了，就在意識到自己要遲到的那一刻給所有人發一封電子郵件，解釋你遲到的具體原因。然后當你趕到時，只要對他們說：“真的很抱歉，我遲到了，遇到了點突發狀況。”不必大肆渲染你剛剛經歷過什么事情，沒人想聽這些，那只能讓局面更糟糕。

冥想時刻。開會間隙，我會把自己鎖在車里，做一次冥想。我每天至少冥想一次，當我感覺特別郁悶又無處發泄時也會做一次冥想。外面下著雨，我摸著車窗，手指在車門邊緣的不銹鋼裝飾條上移動，感受著觸感如奶油般絲滑的真皮座椅，就這樣和它待在一起。

冥想的關鍵在于，不要帶任何評判的眼光去看待周圍事物，不要試圖給它們貼上任何標簽；不要去想這張皮椅是白色或黑色的、冷的或熱的；不要用大腦去思考，你只需感受它，接受它。如果可以，用心去體會，讓這一切變得有意義。冥想能讓我瞬間擺脫壓力，幫助我改變看問題的角度，屏蔽周圍嘈雜的聲音。你還可以向身邊的小孩子學習。觀察他們的一舉一動，從他們身上學習如何全神貫注地活在當下。

你也可以在洗澡或沐浴時試一下這個方法。不要做判斷，只要仔細觀察水流，觀察水蒸氣，聽周圍的聲音。無論是在和別人開會時，還是開車經過時代廣場時，又或是在機場安檢線外等待安檢時，我都會做冥想練習。周圍越是繁忙喧鬧，冥想的效果就越好。一天當中，你一定要找個時間讓自己靜下心來，將一切拒之門外，感受當下。

你聽說過《當下的力量》（The Power of Now）這本書嗎？如果你想學到更多知識，不妨讀一讀這本書。下面這個方法很有趣，你也可以嘗試一下：盯著這行字的空白處，讓視線逐漸變模糊；注意聆聽房間里的聲音，然后再仔細聽這些聲音的背景聲。你會發現，眼前到處都是讓你可以舒暢呼吸的空隙，于是你在這一刻得到了解脫。我敢保證，“冥想時刻”會幫你沖刷掉許多煩憂。學會了冥想，幸福就只有咫尺之遙。生活也許太瘋狂，但你已經找到了自我拯救的方法。

好了，現在讓我們繼續剛才的話題吧。

晚上6:00～7:00，這正是我追趕競爭對手的時候。我趕回辦公室，喬丹手里有一大堆文件等我處理。我要審閱這些文件，然后和團隊一起把所有待辦事項檢查一遍，還要審核第二天房地產開發會議要用的書面材料，并要求下屬做一些必要的修改。

我還常用這段時間接受采訪。今天我接受了《華爾街日報》（Wall Street Journal）的專訪，談了一些與紐約房地產現狀相關的問題。然后坐在第五大道中央的椅子上拍了張照片。我要把這張照片放在社交媒體上，用來推廣我的新書。

晚上7:00～7:30，緊張的節奏開始放緩。在這個時段，我通常會參與一些與工作相關的活動，如參加開幕式，或帶客戶看房。我必須以最飽滿的精神狀態出現在這些場合，雖然有時很難做到（這要取決于我白天消耗了多少精力）。如果精神疲勞，我會喝一杯加了8勺抹茶粉的抹茶拿鐵咖啡。我不想讓自己看上去不修邊幅，所以經常在車后座上放一把梳子、一支牙膏、一把牙刷、一套新襯衫和西裝。

晚上7:30，晚餐吃點什么？如果我不用參加與工作相關的活動，德雷克和我會一起商量晚餐吃什么。有時我們在外面吃，有時在家里吃。但無論在哪里吃晚餐，我仍會處于工作狀態。在這段時間我會繼續回復客戶的電子郵件，接一些重要的電話，直到德雷克催促我放下工作，安心吃飯。

晚上8:00，我已經回到了公寓。這是一天中最舒適的時刻，但有時我很難讓自己放松下來。在過去幾天里，我們團隊賺了100萬美元的傭金，而我回復了成百上千封電子郵件。忙著銷售有1 000套公寓的樓盤，拍了很多外景，就連高踢腿的次數都比以前多得多。與此同時，我還要忍受健身引發的肌肉酸痛。接受了一整天的信息轟炸之后，我很難讓自己靜下心來。

德雷克正在一邊畫畫，一邊跟我講述著他今天的經歷。他看起來很平靜，他的畫作也呈現出一種靜謐的氣質，我很羨慕他。我想走進他的畫中，一直住在那里。我注意到我只用一半的注意力在聽他說話，另外一半仍放在我自己一天的經歷上。有時我會在這個時間洗個澡，沖洗掉身上的壓力，然后和狗狗們一起坐在沙發上，偶爾還會喝一杯紅酒。

我不看電視，也很少去電影院看電影，也不常看書。我喜歡整個人陷在沙發里，盡情放松自己。我知道這一天我已經全力以赴了，我的努力程度超出了自己的想象，像打仗似的度過了這一天，回到我溫暖的小窩。德雷克還在畫畫，狗狗們已經睡著了。可能我會看一下社交網站，查看粉絲們的評論，并回復幾個人。我看了一下早上在辦公大樓里拍的紐約街景，很美，我很高興目睹了那片美景。

在某些時候，我也要擺脫對手機的依賴。人們常說，我們要像控制惡魔一樣用盒子把手機裝起來，塞進衣櫥，但我還沒掌握這項技能。我想在這里提醒自己試一試這種方法。我以前經常在半夜醒來查看電子郵件，這會導致我心跳加速，降低睡眠質量，不過我現在已經不會再因為手機“起夜”了。

晚上9:45，馬上放下手頭工作，上床睡覺。我知道你很難接受這一現實：我從不認為通宵達旦地工作能幫助你取得成功。睡眠可能是你日程表上最重要的一項，它對你的成功有著不可替代的作用。喬丹知道，我的“8小時睡眠”是雷打不動的習慣，其他都好商量。

凌晨。人們在深夜通常會覺得頭昏腦漲，尤其是成功人士，但千萬別習以為常。在黑暗中，你可能會有一種莫名的焦慮感，并產生一些奇怪的想法。問題越來越嚴重，直到你感覺遭遇生存危機。或許產生這些問題的根源在于黑暗的環境或大腦自我凈化的方式。

我說的不是夢境，而是你因為無法入眠產生的負面想法，它就像一個杞人憂天的老師，總是對你喋喋不休。有時我會在半夜醒來，問自己為何凡事都力求完美，為何在身邊建造一個隨時會崩塌的紙牌屋，為何沒有充分地回饋他人、關心他人。我只是偶爾會產生這些想法，但每次都是發生在晚上。而這正是在我與自己的思想獨處時發生的，因為我白天為了生計而奔波，根本無暇顧及這些事。

我小時候很怕黑，而且非常擔心我家樓下洗手間的洗衣機和烘干機后面藏著什么怪物。5歲時，我關掉了家里的所有燈后，逼著自己在黑暗中四處走。我坐在洗手間的地板上，讓自己意識到那里根本沒有怪獸。我現在還是會這樣做，只要聽到心里那個喋喋不休的消極的聲音，我就會想辦法擺脫它，然后繼續睡覺。我意識到這只是一種想法，每個人都會偶爾產生這樣的想法。我建議你也這樣做：讓生活這個旁觀者離開你的房間，好好睡一覺。