為什么有些人努力1分，卻可以有100分的收獲

現在，你可能在想一個問題：“產品發售公式究竟是什么東西？”還有另外一個更重要的問題：“它對我有用嗎？”簡而言之，產品發售公式是一套體系，它能讓你的產品（或企業）與顧客親密接觸，從而在產品正式上市之前，就勾起顧客強烈的購買欲望。

產品發售公式可以用于各類市場和產品，尤其適用于新產品和新企業。這套體系非常有效，甚至有些客戶問我，他們是否可以先把信用卡卡號告訴我，這樣我就可以在產品上市的時候馬上把產品寄給他們，費用則直接從他們卡里劃扣。從1996年開始，我就一直在使用和完善這套體系，并在2005年起將它傳授給我的客戶。多年以來，這套體系一直在發揮作用，其效果不言自明。

在開始學習這套體系之前，讓我們先了解一個眾所周知的事實：自20世紀90年代以來，互聯網的發展從根本上改變了這個世界。處在這樣一個截然不同的世界，我們再也不能用過時的方式做事，這一點在商業領域尤為明顯。我們需關注互聯網時代的三大變化。

溝通速度　在互聯網時代，營銷人員與市場的溝通變得更加容易和便捷。只需幾分鐘，你就可以寫好一封郵件，并將其群發給一大批潛在消費者，而點擊“發送”按鈕之后的幾秒鐘內，他們就能看到這封郵件。幾年前，產品從創意到制造、發售，到最終的消費，所需時間均以天、周，甚至以月來計算。如今，這個過程被壓縮到幾分鐘之內。

溝通成本　給客戶發送一封郵件或向社交媒體“粉絲”發送消息的成本非常之低。普通人進入發售行業的障礙已經被消除。一個人要花多少錢才能發表作品？如今，只要在Facebook或Twitter等社交媒體上注冊一個賬號，任何人都可以立刻發表文章。大約在十幾二十年前，如果有人想通過廣播或出版物發表消息，通常要花費數千美元。

互動性　當“粉絲”對你的信息做出反饋，你就有了各種可追蹤的數據，你就可以立刻知道自己的信息與目標市場的共鳴程度如何。相比之下，在多年以前，發售消息就像對著空曠的荒野吶喊，有時候你能聽到一點微弱的回音，但更多時候你根本得不到任何反饋，而這一切都取決于地形地貌和其他自然條件。

你可能從未思考過這些變化，或者已經把這一切視為理所當然，但無論如何，這些變化對人們的體驗產生了重大影響，其范圍涵蓋了政治、娛樂、醫療以及人際關系等領域。我們這里主要關注的是社會變化對商業領域的影響，因為溝通速度、溝通成本、互動性等三大要素改變了商業和市場營銷的運作模式，創造了一個全新的世界，讓頭腦靈活的創業者能在業務中創造驚人的成就。在后續章節中，你將會發現，我此前與你分享過的那些“瘋狂數字”開始變得合情合理了。