第一部分　談判前的策劃與準備

帶著以下問題閱讀第一部分

◆　什么時候發起談判？

◆　怎樣辨識劃算的交易？

◆　何時退出談判？

◆　當你考慮申明價值和創造價值時，需要進行哪些交換？

◆　你應當了解（或者想方設法發現）談判對手的哪些信息？

◆　什么樣的信息將幫助你申明價值，哪些信息又將損害你申明價值的能力？