第二章　地域戰略

立足四川、占領西南、走向全國、進軍世界。——長虹地域戰略

省區化、全國化、國際化是企業三種地域戰略，大型企業應該依托國內市場走向國際市場，實施“走出去”的戰略。——賈永軒

地域是指企業經營的地理空間、地理區位。

企業地域戰略主要是“我們向何處去？”。

地域戰略依企業經營的地理范圍可分為省區化、全國化、國際化三種類型。

企業地域范圍內經營包括三個方面：企業產品的主要市場范圍，企業主要產品的生產基地，以及企業技術開發的開發基地。

省區化戰略就是企業集中自己的資源，在某些省或區域的范圍內從事生產經營、市場營銷和服務的一種地域戰略。這往往是中小企業剛起步時所采取的經營方式。因為這時候企業的規模較小，對經營行業的情況不十分了解，再加上資金實力有限，所以，企業剛起步的時候，往往利用當地的有限資源，僅面向某些省市、區域提供生產和服務。企業在這個階段采取省區化戰略主要是為日后的發展壯大積累實力。全國化就是以全國為市場進行經營，適宜于大中型企業的地域戰略選擇。國際化就是以全世界為市場進行經營管理，適合于特大型、跨國公司的地域戰略選擇。本章重點分析全國化、國際化戰略。