舉止不當型

在你包裝自己踏上銷售之路的時候，個人衛生和行為舉止是很重要的。但是時常又被個人忽視掉?；蛟S你懂得穿著得體的衣服并且面帶笑容，但是你也必須特別留意個人衛生。試想，一位穿著T桖卻又打著領帶的推銷員去拜訪客戶的情形是多么滑稽啊！銷售員并不只是代表你本身，更代表了你的產品，你的公司的形象，因此，如果推銷員的穿著舉止很不得體，顧客肯定不會接受你的產品，肯定會遭到客戶的拒絕。

在現實中，推銷員市場會疏忽推銷時所扮演的重要角色。當他忽略了這個重要的一環時，那就好像一個軍人要上戰場作戰卻忘記了在沖鋒槍里裝上子彈一樣虞儔，或像一個工人去工作，手里卻沒有帶必要的生產工具一樣愚蠢。

個人衛生可以包括很多方面。例如：在談生意時用手挖鼻孔或者掏耳屎。一個很明顯的問題是：如果你用手挖了耳屎，請問你該將它放到何處？沒錯，你要么把它放在你所坐的椅子上，要么把它揉成一團然后丟在地板上，這樣的習慣實在是令人作嘔，這個動作在整個推銷過程中是完全錯誤的。

你的客戶會在心里默默地想：“這個人哪像推銷員啊，簡直就是一個盲流！”最糟糕的情況是你的客戶會立刻起身，然后對你下逐客令。他不想和你握手再見或者謝謝你的造訪，是因為他不想弄臟自己的手！

挖鼻孔或掏耳屎這兩件應該是一般人在獨處時才能做的私事，就好像淋浴一樣。我相信你不會當著客戶的面做這些事情。同樣，挖鼻孔或掏耳屎這兩件事也是你在家的時候才能做的私事，因此你決不能當著客戶的面做這些事情。

在個人衛生方面另外你該留意的就是腋臭。對于有腋臭的人而言，他們身體本身并沒有錯。他們也有權利和別人一樣成為專業的推銷員。但不幸的是，對于一個有腋臭的推銷員而言，他的腋臭可能會給他的客戶帶來不愉快的感覺。當一個推銷員忽略了這一點的時候，他（她）的腋臭可能就會影響了他（她）的業績。

其實，那些有腋臭的推銷員自己是聞不到那股氣味的。因此，他（她）們甚至想不到客戶不悅的原因，許多可能成交的機會，就是因為他（她）們身上的腋臭而不知不覺錯過。

另外，口臭也是推銷員的大敵。以后的大蒜味會讓你的客戶避你如瘟疫。

至于飲酒，在你打算去談生意之前，無論酒對你的吸引力有多大，你都要保證滴酒不沾。因為你要明白，作為一個推銷員，沒有比拿到訂單更有吸引力的東西了。如果你喝了酒，哪怕只是小酌一番，你體內的酒精就可能會影響你大腦精密的思考，或者影響你口齒清晰的表達。也許你會說：“沒有關系啊，我酒量大，喝一點點對我來說就是小菜一碟！”但是你想過沒有？——你的客戶面對你這個一口酒味的推銷員，會有信心嗎？他會把你的健談當作胡侃，把你的承諾當成酒瘋！

克服秘訣

請記住，當著別人的面挖鼻孔或者掏耳屎的行為絕對是失禮的舉動。如果是在有這個需要，你不妨到洗手間里去，在那里可以做任何私人的事情。

如果是有腋臭的推銷員之一，請你去藥店或超市購買除臭劑來使用。市面上學多種的除臭劑，不放在你的公事包里隨時準備一瓶備用，當你到達客戶的所在處之后，記得先使用自己的除臭劑，使自己變得神清氣爽。然后再去拜訪你的客戶。