奮斗心態：奮斗比不過運勢，但讓我們有選擇權

常識：趨勢決定絕對高度，奮斗決定相對高度。

反常識：趨勢決定絕對高度，奮斗決定趨勢選擇權。

選擇在管理道路上進階，就是選擇向金字塔尖進發。當來自內部外部的阻力越來越大，無疑我們需要越來越努力奮斗才行。每個人都知道奮斗很重要，可是為什么即便起跑線相似的人，在同樣的努力下差異也會非常大？

我們聽到大多數成功者回顧過往的時候，都會把成功歸結于“運氣好”，而且更多地深入交流以后發現，這不是他們在自謙，他們真的是在這么總結和認知的。那么成功的高度跟奮斗的關系到底有多大呢？到底是靠趨勢，還是靠奮斗呢？在不同的情況下又該如何奮斗呢？什么時候我們的職業生涯才是安全的呢？這個章節我們來討論一下，如果“運氣”是如此重要的話，我們該用何種日常心態去做選擇。

趨勢和奮斗真正的關系

有一個可以稱得上共識的觀點是：趨勢決定著絕對高度，而奮斗決定著相對高度。

這是個常識，但也和大多數常識存在同樣的缺陷——對了一半，話沒說完。

“趨勢決定絕對高度”這半句沒問題，我在讀商學院的時候，老師也分享過一系列很有趣的例子：

比爾·蓋茨和喬布斯都是1955年出生的，在兩人求知欲最強的1975年，他們被同一本雜志《大眾機械》（Popular Mechanics）石破天驚的首頁標題吸引：“個人計算機時代到來”。看完這篇文章以后，他倆和很多那個時代的年輕人一樣，選擇跳入時代洪流，進入1980年開始的PC（個人電腦）革命時代。

“石油大王”洛克菲勒、“世界債主”摩根、“鋼鐵大王”卡耐基都是1835年左右出生的，都在年富力強時迎來1860年的美國鐵路革命時代。他們都具備一個共同特點：生逢其時，在時代轉折時把自己的全身心賭入時代洪流中。

時間再往前，莎士比亞的詞匯量當時世界第一，因為他在大航海時代和文藝復興時期的“天時”之下，身在世界中心倫敦，占有“地利”，又在底層跟全世界涌入的人才一起做“倫漂”，所以有機會掌握巨量的新知識和信息，這是“人和”。

類似的例子數不勝數。

所有人都是在時代和生長環境的洪流中被裹挾著前進的，個體的表現差異在短期內是受很多特殊條件影響的，但是放在更長的時間維度上觀察，這些差異的上下限就穩定得多了。可以說，人生的絕對高度基本被大勢確定了，這就是為什么我們總說選擇比努力重要。

從1995年開始的互聯網革命，2010年開始的人聯網時代，如果摩爾定律依然生效，2025年會進入物聯網時代，2040年機器、人、物會三網融合……

所以我的老師總結說生孩子就應該2019年或者2020年生，2040年的時候他們二十一二歲，正好趕上三網融合大時代！

雖然這個結論有點搞笑，但是通過這些事例我想說明，那些“成功人士”說的確實是真的，他們最大的成功因素確實是“運氣”。知名經濟學家周金濤提出的周期論和那句廣為流傳的“人生發財靠康波”[2]也是在說這個道理。

說到這里，上文那句常識“趨勢決定著絕對高度，而奮斗決定著相對高度”，看起來仿佛就更對了。但這句話有一個默認的前提：無論你怎么奮斗，趨勢都會和你綁定，你只不過在趨勢中上下波動，趨勢絕不會拋棄你。而這就是最大的問題所在了。

真實的社會環境是弱肉強食的，人與人之間的競爭很激烈，你的奮斗與趨勢很可能是兩件完全不相關的事情，可能你奮斗的方向就錯了。但更可能的是，你在奮斗中被其他奮斗者擠出了趨勢，你根本沒有選擇的權力。所以這個常識在今天應該修改成：

趨勢決定著絕對高度，奮斗決定了趨勢選擇權。

比如在今天這個市場經濟主導的時代，一個在風口上的公司或行業是無數人眼紅的。因為如果能在正確的趨勢之中，你就更容易隨風而起，擁有更多更好的機會去提高你的管理能力，用更大的試錯容忍度獲得提升。

那么又回到問題所在，在這么激烈的競爭中，你和很多人都在奮斗，都在趨勢中。當處于趨勢的上行階段的時候，你憑什么可以分一杯羹呢？當趨勢下行，人們想拼命逃離的時候，逃生的人那么多，又憑什么讓你先走呢？

上行趨勢，如何奮斗

下文分享一個關于上行趨勢中，憑什么分到一杯羹的案例。

阿里巴巴是過去20年發展趨勢最好的國內公司之一。如果在2001年初能以1萬元左右月薪（阿里巴巴當時平均工資的5倍以上）、期權另算（估計10萬股，每股現價約為270美元）的offer加入阿里巴巴，估計沒有人會拒絕。不過阿里巴巴前COO（首席運營官）關明生老師給我們分享過這樣一個很早期的案例。

在關明生老師被挖到阿里巴巴任COO之前，他已經做到美國通用電氣亞洲區高管。2001年決定過去以后，馬云跟他說：“Savio（關明生），我們很有錢。”

他問：“多少錢？”

馬云說：“1000萬，Dollar（美元）！”

他還蠻高興，2001年在杭州，1000萬美元真的是很多錢。

這時候CFO（首席財務官）蔡崇信也在旁邊補充了一句：“我們的burn rate（燒錢速度）也很快。”

關老師來自傳統行業，不知道燒錢是什么意思，就問：“燒錢？”

蔡崇信解釋了一下燒錢是互聯網公司獲得穩定收入前需要持續投入資金研發和探索商業模式的意思，說：“我們沒收入的，一個月要燒掉200萬美元，所以就只有5個月可以活命了。”

當時關老師就傻了，他意識到在開源還需要更多時間的情況下，第一時間的正確選擇只能是節流了，就是后來業內俗稱的“殺人放火”。

結果關老師剛去杭州報到的時候，就碰到了一個金發碧眼的年輕老外，這個老外聽說公司來了新COO，跑來看熱鬧。關老師就問他：“你做什么的？”

老外說：“我做產品的，剛開始在歐洲，后來調到紐約，又去了韓國，剛到這邊報到。”

他問：“你月薪多少？”

老外說：“2萬美元。”

那是2001年的杭州，其他中國員工平均工資只有2000元人民幣，高的也就5000元。

于是關老師說：“工資減一半，期權3倍，你不能拒絕。否則人事部就在那邊，你可以去辦離職。”

小伙子面對這么一個蠻橫無理的新COO，在這個現金流即將枯竭的公司又人生地不熟，雖然并不想走，但是震驚于這么離譜和突然的調整。他對著關老師大吼一通，哭著離開了。

而管理層經歷長達幾個月的痛苦裁員和縮減成本，在復制了無數次這個故事后，成功將公司成本降到每月50萬美元（以及付出了200萬美元的賠償金），將公司的生命線延長到了一年以上，并通過Back to China（回到中國）、Back to Coast（回到沿海）、Back to Center（回到中心）等正確的決策，將阿里巴巴重新帶回正軌，渡過了2001年的互聯網泡沫期，重見天日。當然，這后面的故事已經與這個小伙子無關了。

可是這個小伙子做錯了什么？只是因為在錯誤的時間出現在錯誤的地點嗎？如果是你在那個時刻，面對一個新的高管剛見面就要砍掉你一半的月薪，交換條件是3倍期權，你是否會做出不同的決定？你又能靠什么去做這個決策呢？

仔細回顧這個案例，我們可以看到，在那樣一個大環境和小處境下，大多數人都會被情緒左右選擇，并且由于“屁股決定腦袋”無法看到趨勢在何方，深陷短期選擇中，無法做出長遠正確的選擇。

打破這個僵局并不難，關鍵在于調整自己奮斗的重點，不再只是“更好地證明自己”，而是“獲取更多的關鍵信息”。先看下趨勢下行時如何奮斗，稍后一起分析。

趨勢下行，如何奮斗

我有個同學在一家頭部央企工作。某年年中我去找他玩，他跟我說在邊緣部門學不到任何東西，一天到晚都很閑，而且去年一年降了6次薪酬福利，想趁年輕出去闖闖。

我隨口問他：“那你提申請了嗎？”

他說提了，但是提離職的人太多了，每天只批準3個人離職，他得排很長時間的隊才行。他提離職以后，領導幾乎把他的工作剝離干凈了，現在更沒事情做了，很苦惱，可能得找找人，才能快速離職。

今年我再問他，驚訝地發現他居然還沒有離職。一問之下才知道，他因為排隊長又沒事做，猶豫著是不是要繼續等離職，于是撤銷申請又提交申請，這么反復了好幾次，浪費了兩年時間。

趨勢下行時，大家當然都是爭先恐后地下車，可是就像開頭提出的那樣，這么擁擠的時候，為什么你能先下車呢？所以這個時候奮斗的重點不是“更好地證明自己”，而是“占據一個有利的位置并扛住”。

奮斗的目的是擁有選擇權

此時再把這兩個故事放在一塊看，雖然那位老外在一個上行的趨勢中，而我的同學在下行的趨勢中，但他們的共同點都是：沒有掌握決定自己去留的主動權。

老外在上行趨勢中沒有“獲取更多的關鍵信息”而導致無法堅持下去，同學在下行趨勢中沒有“占據一個有利的位置并扛住”所以沒法成功離職。所以對于他們來說，奮斗的目的都不是更好地證明自己，得到趨勢中的相對高度，而是擁有自己命運的主宰權——一個決定自己能不能圍繞趨勢波動的權力。

這句話可能不太好理解，我舉個例子。

如果“奮斗決定相對高度”，也就是奮斗的目的是在趨勢中獲得一個不錯的位置，那在一個好企業中奮斗的終極目標就是在這家企業甚至一個行業里貢獻卓著，奮斗終生。

可是這會安全嗎？即便你沒有聽過1993年的國企下崗潮，也應該知道這幾年經濟波動下，眾多企業裁員和破產重組，甚至整個行業直接消失，會隨時讓你面對市場上最直接的競爭。

在這種局勢下，連奮斗的根基都不存在了，談何奮斗的目標是得到一個好位置呢？所以說，在這個時代，奮斗的目標是“選擇權”。

奮斗目標定位中的錯誤常識

關于奮斗的目標，還有很多的錯誤常識對我們在金字塔中攀升也很不利，借此機會列舉一二。

大公司會把人磨成螺絲釘。

我在面試與創新和拓展強相關或高管等關鍵崗位的時候，有一類人是絕不會引入的，就是那些之前在大公司工作，然后離職原因是認為“大公司會把人磨成螺絲釘”，于是選擇出來闖一闖的人。

這類人長期受到這個錯誤常識的誤導，認為自己成長速度減慢、競爭力減弱的原因是在大企業日復一日地重復工作，導致螺絲釘化。這個思路其實本末倒置了，完全忽略了個體奮斗的價值，將成長完全綁定在了趨勢上。這類人是在假設大公司會一直帶著你走下去，所以你把自己變成了螺絲釘，希望能永遠匹配大公司的需求。

可是需求是會變的，當需求變化的時候，不管是在上行還是下行趨勢中，你的競爭者要么讓你留不下來，要么讓你下不了車。

因此不論在多么美好的行業或大公司里，永遠要認識到危機就在一墻之隔，你需要全副武裝像發動機一樣不停前進，奮斗的目標應該是選擇的權力而不是留下的權力。

寧做雞頭不做鳳尾

我們還常說，寧做雞頭不做鳳尾，在公司排名第一就安全了。這也不對，因為你是假設在公司當明星就會一直坐穩位子，卻沒意識到真正的競爭對手在市場上，并不在公司里。

我在銀行工作的時候，獲得過很多系統內最高級別的榮譽，“十佳青年”“創新大賽一等獎”等，是一顆冉冉升起的新星。

可是當2013年互聯網金融興起，我代表銀行與BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等頭部互聯網公司合作時，突然發現在這些機構的年輕人比我更奮斗、更優秀、更專業，也比我更謙虛謹慎。在震驚之余，我明白了溫室里的花朵也許可以長得很美，但當溫室無法保護你的時候，你不知道自己能不能經歷風雨。所以，我選擇了離開銀行去創業。

對于任何人來說都一樣，當公司遇到更大挑戰的時候，當領導更換的時候，當主營業務更換的時候，公司有一萬種可能讓你與市場上的競爭對手直接PK。所以無論在內部多么拔尖和優秀，“內部”二字就已經限制住了大多數人奮斗的動力，讓我們坐井觀天。

35歲以后被公司淘汰的中年程序員的故事，新人進公司以后薪酬倒掛[3]的故事，40歲以上被競聘淘汰的故事，類似的故事我們在媒體上看到了太多太多了。

所以，奮斗的目標如果只是相對高度，那你永遠是個被動被選擇的職場人。當你把奮斗的定位在選擇權上的時候，很多管理甚至處事視角和方式都會發生巨大變化。

奮斗決定主動權的大小。

當你擁有選擇權時，你可以毫不手軟地開除你團隊的任何人，即便是老板的心腹。你可以選擇帶領業務走向新的方向。公司不支持？此處不留爺，自有留爺處，實在不行還可以拉團隊創業。你可以選擇你認為對的那條路，可以選擇自己的生活方式，更可以選擇身邊與你為伍的人。這才是奮斗的目的——掌握主動權。

怎樣奮斗才能抓住選擇權

知道原理和目標以后，方法就可以變得很簡單和易操作。當我們把奮斗的關鍵目標調整成“擁有選擇的權力”時，具體方法就可以跳出一個具體的企業環境或行業特點，總結為3點：

1.要做自己能做到的最好。

我們在面對復雜事務時經常會替上級考慮一個問題：這件事一定要做么？

我的經驗是，永遠不問“一定要做么？”角色和信息量的不同讓我們沒法和上級在同一個維度思考，我們最多考慮到“一定要這么做么？”也就是對任務的執行方法進行挑戰，而不要對任務的必要性進行考慮。

任務來了，就“要做自己能做到的最好”。長此以往，你就是“靠譜”的代名詞，就開始有了主動選擇的權力。

不過很多人做到這一點了，卻因不公正的對待而喪失了主動權，這是因為這些人往往忽視了剩下兩個同樣重要的點。

2.要把人際關系處理得最好。

這樣你才擁有最多的信息來源和多方面的保障。可是，日常總有奇奇怪怪的事情和人出現，挑戰著你的耐心和容忍度，很多時候我們確實很難心平氣和地維持人際關系，怎么辦呢？

有個很有效的好辦法。在你實力不夠強、選擇權還不夠大的時候，就用山本耀司先生的這段話來激勵自己：“自己”這個東西是看不見的，撞上一些別的什么，反彈回來，我們才會了解“自己”。所以，跟很強的東西、可怕的東西、水準很高的東西相碰撞，然后我們才知道“自己”是什么，這才是自我。

這段話能讓你學會暫時忍耐，也幫你照見自己的缺點，從而更好地改善自己。而到了實力夠強、有選擇權時，大膽地干掉或遠離對方就好。

但這仍然不夠，因為酒香也怕巷子深。

3.要把最好的結果用最好的方式展現出來。

我遇到過很多管理者，看不上PPT做得好的和演講能力強的同僚，覺得那都是“花活”。其實不然。我看過一段很有趣的話：當你覺得自己很牛的時候，當你認為自己做的事情很了不起的時候，一定要冷靜下來想一想，怎么讓全世界都知道這件事。

在走上管理崗位后，展示工具將成為重要的生產力工具，在我們沒有獲得大多數人的尊重和認可之前，不管是匯報、PPT、演講這些工具，還是對時機、場景的把握，都不能舍棄，要多花些精力鍛煉。

趨勢是決定性的，但這個決定性因素對你和周圍的人作用是相同的。因此，在晉升、獎金、管理資源相對恒定的情況下，通過奮斗取得選擇權，你就有機會自己來決定命運，這才是奮斗的真正價值。

我們經常聽的“趨勢決定絕對高度，奮斗決定相對高度”在今天已經不合時宜，關鍵原因就是在現在的競爭環境中，奮斗并不能讓我們保持在上行趨勢中或者離開下行趨勢。因此應該改為：趨勢決定絕對高度，奮斗決定趨勢選擇權。

那該如何確保奮斗的方向是正確的，以及擁有需要的選擇權呢？就是以下3點：

1.要做到自己能做到的最好；

2.要把人際關系處理得最好；

3.要把最好的結果用最好的方式展現出來。

以這個奮斗心態為正確的目標去奮斗，你就會在趨勢中擁有更好的選擇權與更大的成功概率。