第一篇：從購買到銷售——銷售邏輯

銷售的問題要在購買中尋找答案，要研究銷售的方法和路徑，首先要從研究客戶的購買行為開始。

本篇通過對客戶購買邏輯中“為什么買（Why）”、“怎么買（How）”和“買什么（What）”這三個關鍵問題的研究，嚴密推導出“贏單四式”銷售模型，并對售前準備、概念診斷、方案呈現和成交簽約四個階段的核心內容和邏輯關系進行了闡述。