1.3 統一時間培訓，但能準時聽的不到四成

“親，今晚8點記得準時到群里參加培訓喲。@所有人。”小A在群里發完這條信息后，群內一片回復“好的”“OK”等，小A便放心地忙自己的事去了。

在參加培訓后的第二天，小A在跟某位代理聊天的時候，隨口問了一句：“你們昨晚培訓都說什么了？感覺怎么樣呀？”

過了好一會兒，對方才回信息：“哎呀，你不說我都忘了。昨晚孩子發燒了，陪她看病呢，還沒有聽。打算今天有空的時候爬樓去聽，孩子又在鬧，我都忘了這回事了。等我有時間再去聽吧，回頭告訴你效果。”

小A腦海里的警鐘突然敲響了，這位代理的情況會不會也同樣發生在別人的身上呢？于是小A給很多代理都發了同樣的消息，詢問昨晚的培訓效果。

“昨晚和男朋友出去吃飯了，還沒來得及聽呢，有空再補上。”

“我們學校快要期末考試啦，昨晚我在圖書館復習，不方便聽，等我考完了再聽吧。”

“沒有聽，我覺得沒多大用處。咱們微商會賣貨就行了呀，沒必要學那么多技能。”

“昨天晚上加班，9點多才下班，還沒聽呢，太累了。”

小A這時候才真正地感覺到心累。原來自己每一次辛辛苦苦組織起來的培訓，準時聽的代理根本沒有幾個。

事實上小A的情況并不罕見，在百度上一搜微商代理培訓，還能看見圖1-3中的問題。培訓是做微商代理的一個重要環節，培訓講師能夠把微商營銷技巧統一起來，給大家講清楚邏輯，讓大家把這些技巧熟練地運用起來。所以，所有成員都應重視培訓。

圖1-3 百度上關于微商培訓的某個問題

但事與愿違，培訓越重要，成員們反而越不重視。一場培訓下來，先不說花費的成本有多高，“聽”的人數都達不到四成。很多微商團隊不溫不火，這種狀態其實就和培訓有關。在統一時間內進行培訓，但是能準時聽的人卻很少，主要有以下兩點原因。

1.3.1 那些年，培訓講師做不到的事

“哎呀，那個講師真煩人，一天天就在群里面講什么成功學、心理學，還有商業模式，我只是一個寶媽呀，聽這些課對我一點用處都沒有。”

這是小A在一場培訓后，某成員給她的反饋。因為團隊里缺乏足夠的講師團資源，在培訓時總是顯得捉襟見肘，只好高額聘請相關行業的講師在團隊內進行培訓。

但是有一些講師對所有的團隊都使用一個培訓模式，培訓的內容總是泛泛而談。他們總是介紹一些理論，但一般都實現不了。有時候講師提供了一個好的思路，但是很多具體的實施步驟都沒有提及。成員們雖然聽懂了，也知道有道理，但是因為缺乏具體的操作流程，并不知道該怎么做。

講師培訓的內容并不貼近微商團隊賣貨所需的知識，有時候還不如一些普通成員總結的經驗行之有效，久而久之，成員們自然不愿意參加培訓了。

當然，有一些團隊的講師團資源還是很豐富的，可以由內部成員對其他成員進行培訓。但是這些內部講師也不一定就能給成員帶來一場專業的培訓。

有一些團隊總會讓拿貨最多的成員來當培訓講師，但有時這些成員只是拿貨比較多，并沒有豐富的營銷經驗。這些成員自己講得津津有味，其他成員聽得昏昏欲睡，雙方不僅浪費了時間，還什么收獲都沒有。

1.3.2 是什么讓被培訓成員錯失了培訓機會

培訓效果不佳，并不僅是講師方面出現問題，成員們也有相應的責任。就像是在大學上課，一等的教師很多，但是再好的教師講課，都會有學生選擇逃課。下面來看看成員錯失培訓機會的原因。

1.知識水平不達標

我們上學的時候總會遇到一些“學霸”，但更多人還是屬于中等水平。有的同學偏科特別嚴重，比如數學。大家可以發現數學成績不好的同學，在努力追趕還是沒有效果之后，就會選擇放棄，在上課時總會做一些其他的事。

做微商也是一樣。微商行業的準入門檻較低，對成員們的標準并沒有其他行業那么嚴格。當成員的知識水平不足時，其理解能力或表達能力都略差。于是在參加培訓時，這些成員對講師所敘述的內容無法理解。在私底下向講師發問，發現講了半天也沒能表達出重點。這樣非但沒有把自己的問題解決，還浪費了雙方的時間。一來二去，自己也就不好意思再提問，對培訓的內容更不想接觸，于是選擇默默“潛水”。

2.執行力太差

“我不是不想減肥，而是冰激凌、奶茶、炸雞等太好吃了。”

“我也想運動，堅持每天早上起來跑步，可是天氣太冷了。”

相信有不少人聽到過這些話，究其原因，還是因為執行力不到位，微商團隊成員對培訓也是一樣的。

現在的微商團隊時不時就會對成員進行培訓，成員總是以諸多借口不準時聽：“生病了”“失戀了”“忘記了”……接下來他們就會想：等明天再補上吧。然而，第二天又有了新的培訓，成員不知道該聽哪個，最后什么也沒聽。落下的培訓內容有可能在以后都不會再講，培訓內容也在不斷更新。這樣下去，成員還在原地踏步。久而久之，成員跟不上培訓內容的腳步，最后索性全都不聽了。

3.積極性不夠

成員缺乏積極性，就像上面有一位代理回復小A的內容：“沒有聽，我覺得好像沒多大用處。咱們微商會賣貨就行了呀，沒必要去學那么多技能。”

有些代理在短時期內獲得高銷售額，于是支持“培訓無用論”，從來沒有認真聽過一場培訓，每次都敷衍了事。當然，這種在培訓上十分不積極的成員，微商之路也并不會走得長遠。