前言

微商行業(yè)自出現(xiàn)后，發(fā)展勢(shì)如破竹。微商代理也如雨后春筍般迅速發(fā)展，微商團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大。未來(lái)，微商的火爆程度將有增無(wú)減，但競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈，不少團(tuán)隊(duì)會(huì)被淘汰。確實(shí)，傳統(tǒng)電商不斷投入大量資源，搶占越來(lái)越多的消費(fèi)者。與此對(duì)應(yīng)的是微商行業(yè)洗牌浪潮高漲，團(tuán)隊(duì)管理問題全面爆發(fā)。

眾所周知，目前微商還是依賴代理的流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，所以微商團(tuán)隊(duì)裂變依然是微商發(fā)展最重要的手段之一。微商團(tuán)隊(duì)裂變是建立在管理的基礎(chǔ)上的，但如今微商團(tuán)隊(duì)裂變的最大瓶頸問題也是管理。

現(xiàn)在建立一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)并不容易，很多微商管理者不是失敗在組建團(tuán)隊(duì)上，就是失敗在團(tuán)隊(duì)管理過程中，他們想要完成微商團(tuán)隊(duì)裂變更是寸步難行。因?yàn)槲⑸痰母鱾€(gè)代理來(lái)自五湖四海，都有自己獨(dú)立的生活，不像是普通公司員工拿了你的工資，就是你的下屬，就要完成任務(wù)。而且微商的投入成本較低，行業(yè)誘惑較大，某個(gè)人今天還是你的代理，明天就有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理。除此之外，如果統(tǒng)一培訓(xùn)效果不佳，情況惡化到團(tuán)隊(duì)代理無(wú)法開單，還會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員情緒低落。有時(shí)候微商團(tuán)隊(duì)氛圍太差，各大交流群就會(huì)逐漸趨于安靜，無(wú)法激起代理的積極性，這些問題都給微商團(tuán)隊(duì)管理帶來(lái)了難度。

在內(nèi)憂外患的情況下，微商管理者亟須新的管理方式來(lái)重塑代理群體，并在這個(gè)基礎(chǔ)上完成一次又一次裂變。當(dāng)然，微商管理者要想把裂變工作做得出色，不僅要有較強(qiáng)的溝通能力和系統(tǒng)的培訓(xùn)能力，還要有強(qiáng)烈的駕馭能力，積極調(diào)動(dòng)微商的各項(xiàng)資源，對(duì)代理進(jìn)行全方位、一體化的管理。

本書針對(duì)微商團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，介紹了當(dāng)前微商團(tuán)隊(duì)的裂變難點(diǎn)，并詳細(xì)解析了如何在裂變時(shí)通過各種渠道獲取代理流量，如何明確團(tuán)隊(duì)的四大分工，以及團(tuán)隊(duì)裂變的技巧都有哪些。在組建團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，本書還涉及了如何打造一個(gè)完整的培訓(xùn)體系，將微商進(jìn)行游戲化、去中心化管理，如何設(shè)置激勵(lì)機(jī)制以激勵(lì)代理。

廣大的微商管理者以及其他微商從業(yè)人員，能夠從本書中發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)管理或營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)的不足，找到提升自己管理水平及營(yíng)銷能力的方法，從而讓微商團(tuán)隊(duì)裂變更容易成功。

此外，本書除了能夠幫助微商管理者提升管理水平，還提供了一些應(yīng)對(duì)微商團(tuán)隊(duì)裂變后續(xù)工作的方法及具體的解決措施，如讓微商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展的五大策略。

總之，微商管理在裂變過程中顯得越來(lái)越重要。所以，一個(gè)管理能力出眾的管理者在微商行業(yè)中的前途是不可估量的，也最容易獲得成功。在微商行業(yè)管理頻頻出錯(cuò)，裂變舉步維艱的情況下，本書作者結(jié)合多年從事微商行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)和許多真實(shí)案例，給眾多微商管理者提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的裂變?nèi)肟冢杂行Ы档驮囧e(cuò)成本和管理風(fēng)險(xiǎn)。

本書內(nèi)容及體系結(jié)構(gòu)

本書首先講述了目前微商行業(yè)管理出現(xiàn)的四大問題，并對(duì)問題做出詳細(xì)的解析，讓微商行業(yè)從業(yè)人員對(duì)目前的微商市場(chǎng)狀況有一個(gè)準(zhǔn)確地了解。

隨后，本書從三個(gè)方面講述了組建微商團(tuán)隊(duì)的具體步驟：第一，講述了微商團(tuán)隊(duì)要在找對(duì)代理的基礎(chǔ)上完成拓展裂變，為團(tuán)隊(duì)日后的高效打下基礎(chǔ)。第二，介紹了如何組建了一支分工明確、各就各位的微商團(tuán)隊(duì)，讓管理者與代理成員相得益彰。最后，傳授給管理者如何把團(tuán)隊(duì)做大的小技巧，讓裂變過程順利進(jìn)行。

在組建團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，本書從團(tuán)隊(duì)管理角度出發(fā)，從四個(gè)方面詳細(xì)敘述了管理方法。第一部分針對(duì)代理的培訓(xùn)體系，從代理的心理變化和成長(zhǎng)過程出發(fā)，讓費(fèi)盡口舌的說(shuō)教變成引起共鳴的交流，幫代理迅速掌握微商技巧。第二部分介紹了娛樂化管理的真正魅力，并講述游戲化管理的七大要素，讓團(tuán)隊(duì)成員在娛樂的氛圍下，不知不覺完成一些高難度的任務(wù)，還能讓成員收獲成就感，促使其高效工作。第三部分介紹了對(duì)陳舊制度具有挑戰(zhàn)性的去中心化管理，這是近些年流行的有效管理模式。在去中心化管理模式下，微商代理將不斷自我生長(zhǎng)，破繭成蝶。第四部分講述了所有行業(yè)都十分重視的激勵(lì)問題，通過介紹微商行業(yè)所需的激勵(lì)要素，讓微商團(tuán)隊(duì)在管理過程中形成高效的工作氛圍。

本書最后對(duì)微商行業(yè)發(fā)展做出了詳細(xì)解說(shuō)，指出通過將微商團(tuán)隊(duì)規(guī)模化、立體化、科技化，讓微商團(tuán)隊(duì)完成質(zhì)的飛躍。在這個(gè)基礎(chǔ)上，這一部分還講述了微商團(tuán)隊(duì)如何給代理進(jìn)行營(yíng)銷支持，并為客戶提供良好的后續(xù)維護(hù)。

本書特色

1.內(nèi)容全面，可以使讀者掌握豐富的知識(shí)點(diǎn)

本書內(nèi)容全面，既介紹了微商團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀，如微商群成員不活躍、輕易換代理等問題，又針對(duì)組建微商團(tuán)隊(duì)及管理給出了詳細(xì)的流程和相關(guān)問題的具體解決方法，包括通過各種渠道獲取代理流量、團(tuán)隊(duì)成員的具體分工及建設(shè)團(tuán)隊(duì)中必不可缺的小技巧等。除此之外，本書還對(duì)微商行業(yè)發(fā)展提供了可行性的策略，對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)維護(hù)做出了詳細(xì)的講解，使讀者能夠通過本書了解關(guān)于微商團(tuán)隊(duì)裂變方面的擴(kuò)展知識(shí)。

2.案例豐富，便于讀者理解

本書在敘述的過程中，為了讓讀者更容易理解一些較難的理論知識(shí)點(diǎn)，插入了大量的案例，增強(qiáng)了內(nèi)容的可讀性。

本書大部分案例都采用實(shí)錄式的形式，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的事件給讀者最真實(shí)的閱讀感受，切實(shí)貼合讀者的實(shí)際情況，不僅使讀者在閱讀中更容易理解，還能讓讀者明白在現(xiàn)實(shí)中遇到相似情況如何恰當(dāng)處理。

3.布局合理，銜接到位

本書在講解過程中引用不少經(jīng)典案例，幫讀者在閱讀過程中展開聯(lián)想，對(duì)案例進(jìn)行獨(dú)立思考。

本書的每一個(gè)章節(jié)都布局合理，銜接到位。讀者能夠充分學(xué)習(xí)到文中的知識(shí)點(diǎn)，并將知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實(shí)工作中，洞察代理的心理，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

4.內(nèi)容詳略得當(dāng)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)

本書在對(duì)微商管理的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行描述時(shí)，詳略得當(dāng)。對(duì)重點(diǎn)知識(shí)花費(fèi)了相當(dāng)多的筆墨詳細(xì)介紹，而對(duì)次要的知識(shí)點(diǎn)著墨較少。讀者在閱讀本書的時(shí)候，能夠明確區(qū)分文章重點(diǎn)和非重點(diǎn)，有利于讀者對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的把握，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。

本書讀者對(duì)象

●微商管理者。

●微商其他代理。

●淘寶、京東等電商賣家。

●營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。

●對(duì)微商裂變感興趣的人。