生意人都有這樣的體會：生意存活和發展的希望寄托在大量生產、大批銷售上，但在追求規模效益的過程中，最大的難題還是銷售的問題。大家都在苦思冥想：怎樣才能突破要命的制約？

“他山之石可以攻玉。”其實，我們在此不妨借鑒一些國外的成功經驗。或許，諸多問題可由此迎刃而解。

30年前，日本從西方國家引入特許經營，其生意人的生存環境與當今中國商人有相當多的相同之處：經濟飛速發展，市場競爭激烈，資金短缺……

特許經營，以其特有的生命力，在日本高速發展。1963年，日本成立了第一家特許經營性質的連鎖店——“不二家”西式糕點咖啡店，開始模仿學習這種新業態。經過幾年的總結，日本的特許經營以零售業和飲食業為中心迅速發展起來，并形成日本式的特許經營體系。幾十年過去了，部分日本商人終于籍此沖出經營規模的制約，并且成功地創辦了像7—11這樣的大型特許集團，反攻美國“師傅”，獲得全勝。

特許經營同樣適合市場苦戰中的中國商人。