1.4 你的個人價值取決于你“高價值優質客戶的數量”

西班牙有一句諺語：“告訴我你和誰閑逛，我來說出你是誰！”這句話的意思是說，通過你所交往的人，我就能判斷出你的身份、地位及個人價值等信息。

美國經濟學家喬治·吉爾德曾提出了“梅特卡夫定律”，本來是應用于網絡的價值和網絡技術發展的，它的內容是：網絡的價值等于網絡節點數的平方，即網絡的價值與聯網的用戶數的平方成正比。簡單來說就是：一個網絡上的用戶數量越多，那么整個網絡和該網絡內的每臺計算機的價值就越大。

實際上，梅特卡夫定律不光是應用在計算機網絡和通信網絡上，同樣可以應用在我們的社會網絡上。比如，人與人之間的交往也具有這樣的特性，你交往的人越多，你的圈子就越大，這個圈子帶給你的價值也越大。這就是不斷連接所帶來的個人價值的真實效應。

不過梅特卡夫定律也有不完善的地方，就是它要在理想狀態下才成立。它成立的前提條件是：這個網絡必須是雙向溝通的點對點的通信網絡。放在我們的社會網絡上來說，這個前提同樣要滿足。拿電子郵件來說，你給對方發了一封郵件，求助建議，對方回復了，這才是雙向的互動。而有的網絡就是單向溝通，比如你在網上購物，跟賣家沒什么交流，買完拉倒，這對于賣家來說就沒有收到什么有效的互動價值，只不過是增加了幾個新用戶而已，并不會呈現平方層級的增加。所以我們說梅特卡夫定律是受限制的，是有適用場合的。

在梅特卡夫定律中，網絡的價值不僅與用戶人數相關，還與用戶之間交互作用的強度有關。用戶之間的交互性強，用戶獲得的效用就越大，也更愿意把錢從口袋里掏出來，這樣對網絡價值的貢獻才會增強。對于這種交互強度的效用，我更愿意用“連接效率”來表達。

為什么這樣說呢？因為在一些大型網絡上，每個人之間有著無數種可能的連接，但大多數連接根本就沒發揮效用。而且，網絡上各種節點連接的黏性也是不一樣的，那么這些節點的網絡價值自然也是不一樣的。

在這種情況下，一個人的核心價值在哪里呢？結合梅特卡夫的網絡價值定律，我們就會發現，其實一個人的核心價值就在于能否更加有效地去連接各種資源。展開來說，這包括三個維度：

第一，看你連接的資源是不是足夠多，也就是連接資源的數量；

第二，看你連接的資源是否足夠優質，也就是連接資源的質量；

第三，看你連接資源的方式是不是足夠高效，也就是連接資源的效率。

如果你所連接的資源符合上面三個維度，那么這些資源就屬于你的“高價值優質客戶群”，它的數量將直接決定你的個人核心價值。

我的一位朋友經營著一家培訓機構，做得風生水起，經常跟一些行業大咖有合作。在外人看來，他是個很內向的人，不太善于跟人打交道，而培訓機構一般都是要四處去拉客戶的，他這樣一個人，是怎么把公司經營得那么好的呢？

其實大家看到的都是一些表象，似乎一個企業要做好，領導就必須每天喝酒應酬、混圈子、認識大佬。其實不是這樣的。

一些很優秀的人，每天看上去好像都是風風光光地站在聚光燈下，但實際上這只是他們向外展示的10%而已，剩下的90%的精力他們會用在自己的團隊建設、公司管理以及自我精進上。當你自身的能力或水平達不到高質量優質客戶的需求時，就算跟人家關系再好，你對人家來說也不是太有價值的人，即使雙方有過一兩次合作，也很難持續。相反，當你具備了相應的能量和氣場，可以用得上所謂資源的時候，那些與你連接的才是真正的資源，你也才能通過這些資源更好地提升個人的價值，慢慢成為他人主動連接的資源。

那么，我們如何去連接那些“高價值優質客戶”呢？

第一，我們要在自己的專業領域有豐富的積累，最好已具備了一定的權威性，甚至打造出了自己的個人品牌。這樣，我們在與人主動連接時才能快速被對方記住和傳播，并有可能創造出更多的被動性連接，從而產生更多的合作，獲得最大化的被動收入。簡單來說就是，你的優勢感越明確，對接優質資源的效率就越高。

第二，我們要把握好連接的頻次與活躍度。一個人越去連接，就越能被連接，其連接的價值也就越高，這也是為什么說“好關系是麻煩出來的”。我們前面也講過，當能力表現無法衡量時，就必須借助社會網絡的驅動來獲得成功。這其實與我前面說的只花10%的精力向外展示并不矛盾。雖然相對于90%來說，這10%是很少，但并不表示不需要，只不過要做到投入產出最大化。即我們要找到最好、最合適的資源去進行連接，這樣才能更精準地連接資源，讓連接更高效。