1.5 連接力是你進入網絡和發展網絡關系的能力

在新媒體時代，衡量一個人的價值標準已不再看這個人擁有什么樣資源和能力了，而是看這個人擁有多強大的連接資源能力。對于個人來說，強大的資源連接能力能讓你的個人價值獲得更大的發揮；對于企業來說，一個優秀的上司能連接公司的發展與員工的規劃，一個出色的創意又能連接顧客的需求與品牌的訴求等，這些都使連接能力顯得越來越重要。

其實，我們每個人都是社會網絡中的一個連接點，通過自己在其中的地位和價值為他人提供各種各樣的資源和信息，形成一定的帶動效應。同時，我們自己也從中獲得自己想要的資源和信息，受到他人的影響和帶動。比如，最近有新電影上映了，你可能不會馬上去看，而是先在朋友圈里看看別人看過了沒有、評價怎么樣，然后再決定自己去不去看，這就是他人與你的連接對你產生的影響。還有你回憶一下自己第一次下載某個APP的場景，是不是也因為朋友或同事的推薦？

所以說，我們在社會中生存，所面對的不是一個個單獨的人，而是一個個網絡。你在這個網絡中的連接力越強，你獲得的資源、信息也越多。同時，你也是這個網絡中的一個連接點，你對一些問題的看法、反饋和評價，同樣會影響網絡中其他的連接點。而且你的連接力越強，也越容易進入各種社會網絡，并在其中快速形成一定的網絡關系，繼而進行各種商業合作、知識分享和博弈共贏等。為什么李佳琪一場直播就有幾百萬人同時在線看？一個最主要的原因就是他很好地連接了觀眾的購買需求和自己的演說才華。一個具有優秀連接力的人，是可以運用這種能力找到適合自己的商業模式，獲取巨大財富的。

那么，是不是我們跟別人連接越緊密，獲得的資源就越多呢？也不完全是這樣。

我有個鄰居，是做技術維護工作的，去年辭職了，想換份新工作，面試了幾個都不滿意。有一天我們碰巧在樓下遇到，就聊了幾句。了解他的情況后，我說憑你的技術水平，找找相關資源應該不難換一份理想的工作吧？他說身邊的朋友都問了，沒合適的。我說那除了身邊的朋友，有沒有問問其他稍微不那么親密的朋友，或者平時聯系很少的熟人呢？比如以前的客戶。

就這句話提醒了他。大概一周后，出門上班時又碰到了他，他說已經入職了。聽了我的建議后，他就問了很久以前曾服務過的一個公司老板，結果對方對他的技術很欣賞，直接面試入職了。

這就是連接力帶來的最明顯、最直接的效用。很多人找工作時，只想著跑招聘會、投簡歷，其實有時候與其四處跑招聘會，反而不如直接去跑“關系”。格拉諾維特在《鑲嵌》一書中就提到過這個問題，他說：那些能幫你找到工作的人一般不是你身邊的親朋好友，或者跟你交情頗深的人，因為這些人整天跟你在一起，每天想的、做的、經歷的跟你都差不多，你找不到的工作機會他們也很難找到。而另一種跟你關系不那么親密的人，反而能為你提供一些新的機會，因為他們與你的朋友圈重疊度小，能從其他圈子中給你帶來有用的信息，通過這種關系你更容易找到理想的工作。

這也提醒我們，要想發展社會關系，就不能像井里的青蛙那樣，只看到頭頂上井口大的一片天，而要具備開放性思維，把目光放長遠些，對于關系網中的那些“不那么親密的關系”也要好好維護。

怎么才是好好維護呢？或者說，我們怎樣才能讓這種“不那么親密的關系”在關鍵時刻發揮效用呢？主要還在于你與他們之間建立有效的連接，我建議可以從以下三個方面入手：

第一，能夠進行正向輸出。

說起“得到”APP的創始人羅振宇，大家應該都不陌生。他不但個人擁有相當大的閱讀量，還曾主持過個人知識脫口秀節目《羅輯思維》。這個節目我原來非常喜歡看，感覺內容風趣有料。后來，我又很喜歡聽他讀書，每次都感覺收獲滿滿。其實在某種程度上來說，他的“羅輯思維”就像是讀者的一個書童，幫助讀者從浩瀚的書海中尋找到各種各樣的好書，然后再幫你歸納、總結出書中的精華，引導你去更加深刻地吃透這些書。

這就是一個特別好的正向輸出，把讀者和知識緊密地連接了在一起。

其實任何時候都是這樣，不管你是創業時為了一個目標，將一群人、一堆資金和一眾資源連接成為一種網絡關系，還是個人構建自己的各種人脈圈，最終這些網絡關系能否為你提供價值，關鍵都在于你連接能力的強弱。

第二，善于合作、分享、共贏。

連接力具有合作、分享、共贏的前提，這也是對“互聯網思維”的直接繼承。如果你想通過“弱關系”實現獲益，首先就必須有合作、分享和共贏的心理，不能只想著利用別人的關系、占別人的便宜，坐享其成，自己又不想給別人提供資源或幫助。社會網絡研究權威專家尼古拉斯·克里斯塔基斯，在他的《大連接》一書中就提出，“合作者連接他人是為了創造更多，而坐享其成者連接他人是為了從那些創造者身上獲得好處”。如果你總抱著這樣的思維混圈子、混網絡，早晚會被踢出局。

第三，積極進行自我輸入。

從小時候起，我們就知道身上長處多的人容易交朋友，比如你會唱歌、跳舞好、個性活潑、樂于助人，那大家都樂意跟你玩兒，有好事也愿意跟你分享。這其實就是一種資源的置換。連接力的本質也是關系的交換，你自己強大、身上有閃光點，自然就會吸引別人來跟你合作。

要想讓自己強大起來，就必須具備成長性思維，積極進行自我輸入，不僅要通過各種方式提升自己的知識技能，還要從與其他人的溝通交流中獲得新知識、新觀點、新資源，學習他們的思維方式、思考視角等。

總之，所有的主動連接，出發點都是“我需要”；所有的被動連接，都源自你“被他人需要”。再直白一點說，就是你之所以能被連接，或者說你的連接能力強，更多的是因為別人覺得你有價值，并需要你的價值。在這種情況下，你想要進入某個社會網絡，在其中發展網絡關系，并最終形成屬于你自己的連接網絡，那么就必須能在其中真正體現出你的個人價值。