小滿：2018年5月21日，農歷2018年四月初七，星期一

蔡薇今天，有些心緒不寧。

昨日周末，她照常參加MBA的課程，一位新創的互聯網企業副總趙總，與蔡薇閑聊間問起企業上市的有關事宜，蔡薇敏銳地意識到這是個機會，她在解答過程中借機介紹一番自己所在公司。趙總表現出不錯的興趣，約她今晚見面詳談。

為了把握住這個機會，蔡薇昨日課程結束后就開始查閱對方公司資料，針對性地梳理自己參與過的類似上市案例及自己公司的優勢，今天周一上班，工作依舊忙碌，她為了擠時間，中午啃了個三明治又利用休息時間繼續準備起來。

下班時間已過，蔡薇的上司雷總在辦公室不動如山，蔡薇知道，這是要加班的前奏。她趕在雷總正式布置加班事項前，敲響了雷總辦公室的門。

雷總頭也不抬，“什么事？”

艾夏道，“雷總，我晚上有點事情，可不可以先走？”

雷總反問，“周末兩天不夠你忙的？”

蔡薇能感覺到雷總心情不好，再聯想下午公司高管開會一事，她猜測雷總因為業績問題被上司責問了。經濟增速下滑背景下，前些年大幅擴招的金融行當面臨僧多肉少的局面，業務招攬越來越吃力，但每年下達的盈利指標卻只增不減，導致工作越來越難做。

蔡薇所在的部門，是整個公司盈利來源的重頭，肩負的任務格外重。如今2018年眼看將要過半，盈利距離目標還有相當距離，雷總估計壓力不小，因此格外暴躁。

蔡薇原本沒打算說明早點下班的原因，畢竟，能否談妥還是未知數。但是見雷總這幅模樣，心知沒有重量級理由，應該早走不了。

她盡可能謹慎地解釋，“雷總，有一位朋友的公司有上市意向，找我咨詢一些問題。”

雷總終于抬起頭來，“哪家公司？”

蔡薇報出名來，雷總眼睛亮了，接連問了好幾個問題，諸如蔡薇的朋友在公司的職位，計劃何時上市？在哪上市等等。

雷總越來越多的問題讓蔡薇的壓力越來越大，她很清楚，給予上司過高的預期不見得是好事，要是最終沒有談成，上司失望之余很可能會將失敗的原因歸于她，所以她見縫插針地澄清，“雷總，對方只是找我咨詢，沒有實質性接觸。”

雷總糾正她的認知，“你還是太年輕，做事不懂走一步看三步的道理。對方找你咨詢，你相較同行已經掌握了先機。商場上，先機是一大利器。放心大膽地去做，我會給你提供足夠的支持。這件事若是做成，我會請示給你提成。”

蔡薇的眼睛亮了，一筆上市業務能帶多少盈利她心里是清楚的，若是直接參與提成，即便按照公司規定的最小提成比例，也夠好幾年的獎金了，她沒再試圖降低雷總的期望，只道，“我會竭盡所能。”

蔡薇的轉換當然沒逃出雷總的眼睛，他詢問了蔡薇的準備情況，還算滿意。放蔡薇離開前悠悠地說了句，“以后有類似情況，及早匯報。”

蔡薇心口一跳，雷總這句看似隨意的提點，實乃敲打。簡單的一句話中，暗藏著兩層意思。

一是質疑蔡薇存有幫別家公司牽線的心。這個懷疑不算無中生有，畢竟蔡薇萬不得已時才為了不耽誤赴約提及了這件事，并特別強調不一定能為公司爭取來這個業務，且牽線拿提成的收入遠遠高于蔡薇在本公司的收入。想到這層意思，再聯系雷總主動提出的給她提成一事，蔡薇有些冒冷汗。

二是指責蔡薇狂妄自大。在公司急需業務量的當下，竟然妄想憑一己之力去接洽這么重大的一筆業務。這個指責，對蔡薇而言不算無中生有，她未第一時間匯報，甚至刻意降低領導預期，確實存有成功了可居功、失敗了也無害之意。雷總是在告訴她，她是公司一份子，做事要以公司整體利益為重，而不應將個人得失放在首位。

蔡薇雖然瞬間頓悟，但卻不能明白答復，若是主動認錯，反倒落實了雷總的懷疑和指責。因此，她只就表面意思簡單答道，“明白了，雷總。”

雷總淡淡一笑，眼神重新回到桌面的文件。

赴約路上，蔡薇盡量調整心態。她想，雷總不一定有那么復雜的意思，可能是自己多心。或者，即便雷總有這個懷疑，但清者自清，日后的工作能給自己證明。又或者，她計較這些干嗎呢，在實打實的利益前，所謂的看法都是浮云，只要她成功談成這筆業務，雷總壓力減輕，自己的履歷會更好看，還能獲得一大筆預期外收入讓父母和陳旭高興，這是多贏的事情。想到此，蔡薇捏了捏手提包的帶子，更加堅定了要成功拉來業務的決心。

出于擔心趙總早到而讓被等的自己顯得不禮貌，蔡薇小跑著上下車，到了餐廳剛剛坐定，趙總就到了，蔡薇不禁暗呼好險。

與趙總的會面很順利。蔡薇完善的準備發揮了作用，趙總的問題均得到了清晰的回答，蔡薇在解答問題之外又適時展開，幫助算是外行的趙總盡量細致地了解上市相關事宜，并不斷站在對方立場提出建議。

臨走前，趙總道，“蔡薇，你知道我為什么找你咨詢嗎？”

蔡薇搖頭，并以很誠懇的目光等待趙總回答。為什么找她？這是蔡薇也很關切的問題。這個原因，對增加她日后業務招攬的成功率很有幫助。

趙總道，“咱們MBA班的同學，基本都有本職工作，很多人因為太忙對于課程難免有應付之態。你不一樣，每次聽講、研討都十足認真，這是其一。其二，因為均是工作人士，大家交往中難免帶有功利心，這無可厚非，但有目的卻只在嘴皮子上付出就落了下乘。你則不同，幫助缺課的同學錄制音頻、整理講義，絲毫沒有居功謀報之態。我觀察了你很久，你的認真負責以及質樸均是發自內心。我們公司想尋求上市，但同事清一色的金融門外漢，很擔心出了大價錢還被人糊弄，所以我選擇了你，我想，既然一樣是讓別人賺錢，若能找個負責真誠的，至少放心不少。”

蔡薇很認真地承諾，“趙總，若是您能將業務交給我們公司做，我保證一定做得漂亮利落。”