小滿：2018年5月21日，農(nóng)歷2018年四月初七，星期一

蔡薇今天，有些心緒不寧。

昨日周末，她照常參加MBA的課程，一位新創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)副總趙總，與蔡薇閑聊間問(wèn)起企業(yè)上市的有關(guān)事宜，蔡薇敏銳地意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)，她在解答過(guò)程中借機(jī)介紹一番自己所在公司。趙總表現(xiàn)出不錯(cuò)的興趣，約她今晚見面詳談。

為了把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，蔡薇昨日課程結(jié)束后就開始查閱對(duì)方公司資料，針對(duì)性地梳理自己參與過(guò)的類似上市案例及自己公司的優(yōu)勢(shì)，今天周一上班，工作依舊忙碌，她為了擠時(shí)間，中午啃了個(gè)三明治又利用休息時(shí)間繼續(xù)準(zhǔn)備起來(lái)。

下班時(shí)間已過(guò)，蔡薇的上司雷總在辦公室不動(dòng)如山，蔡薇知道，這是要加班的前奏。她趕在雷總正式布置加班事項(xiàng)前，敲響了雷總辦公室的門。

雷總頭也不抬，“什么事？”

艾夏道，“雷總，我晚上有點(diǎn)事情，可不可以先走？”

雷總反問(wèn)，“周末兩天不夠你忙的？”

蔡薇能感覺(jué)到雷總心情不好，再聯(lián)想下午公司高管開會(huì)一事，她猜測(cè)雷總因?yàn)闃I(yè)績(jī)問(wèn)題被上司責(zé)問(wèn)了。經(jīng)濟(jì)增速下滑背景下，前些年大幅擴(kuò)招的金融行當(dāng)面臨僧多肉少的局面，業(yè)務(wù)招攬?jiān)絹?lái)越吃力，但每年下達(dá)的盈利指標(biāo)卻只增不減，導(dǎo)致工作越來(lái)越難做。

蔡薇所在的部門，是整個(gè)公司盈利來(lái)源的重頭，肩負(fù)的任務(wù)格外重。如今2018年眼看將要過(guò)半，盈利距離目標(biāo)還有相當(dāng)距離，雷總估計(jì)壓力不小，因此格外暴躁。

蔡薇原本沒(méi)打算說(shuō)明早點(diǎn)下班的原因，畢竟，能否談妥還是未知數(shù)。但是見雷總這幅模樣，心知沒(méi)有重量級(jí)理由，應(yīng)該早走不了。

她盡可能謹(jǐn)慎地解釋，“雷總，有一位朋友的公司有上市意向，找我咨詢一些問(wèn)題。”

雷總終于抬起頭來(lái)，“哪家公司？”

蔡薇報(bào)出名來(lái)，雷總眼睛亮了，接連問(wèn)了好幾個(gè)問(wèn)題，諸如蔡薇的朋友在公司的職位，計(jì)劃何時(shí)上市？在哪上市等等。

雷總越來(lái)越多的問(wèn)題讓蔡薇的壓力越來(lái)越大，她很清楚，給予上司過(guò)高的預(yù)期不見得是好事，要是最終沒(méi)有談成，上司失望之余很可能會(huì)將失敗的原因歸于她，所以她見縫插針地澄清，“雷總，對(duì)方只是找我咨詢，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性接觸。”

雷總糾正她的認(rèn)知，“你還是太年輕，做事不懂走一步看三步的道理。對(duì)方找你咨詢，你相較同行已經(jīng)掌握了先機(jī)。商場(chǎng)上，先機(jī)是一大利器。放心大膽地去做，我會(huì)給你提供足夠的支持。這件事若是做成，我會(huì)請(qǐng)示給你提成。”

蔡薇的眼睛亮了，一筆上市業(yè)務(wù)能帶多少盈利她心里是清楚的，若是直接參與提成，即便按照公司規(guī)定的最小提成比例，也夠好幾年的獎(jiǎng)金了，她沒(méi)再試圖降低雷總的期望，只道，“我會(huì)竭盡所能。”

蔡薇的轉(zhuǎn)換當(dāng)然沒(méi)逃出雷總的眼睛，他詢問(wèn)了蔡薇的準(zhǔn)備情況，還算滿意。放蔡薇離開前悠悠地說(shuō)了句，“以后有類似情況，及早匯報(bào)。”

蔡薇心口一跳，雷總這句看似隨意的提點(diǎn)，實(shí)乃敲打。簡(jiǎn)單的一句話中，暗藏著兩層意思。

一是質(zhì)疑蔡薇存有幫別家公司牽線的心。這個(gè)懷疑不算無(wú)中生有，畢竟蔡薇萬(wàn)不得已時(shí)才為了不耽誤赴約提及了這件事，并特別強(qiáng)調(diào)不一定能為公司爭(zhēng)取來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)，且牽線拿提成的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蔡薇在本公司的收入。想到這層意思，再聯(lián)系雷總主動(dòng)提出的給她提成一事，蔡薇有些冒冷汗。

二是指責(zé)蔡薇狂妄自大。在公司急需業(yè)務(wù)量的當(dāng)下，竟然妄想憑一己之力去接洽這么重大的一筆業(yè)務(wù)。這個(gè)指責(zé)，對(duì)蔡薇而言不算無(wú)中生有，她未第一時(shí)間匯報(bào)，甚至刻意降低領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期，確實(shí)存有成功了可居功、失敗了也無(wú)害之意。雷總是在告訴她，她是公司一份子，做事要以公司整體利益為重，而不應(yīng)將個(gè)人得失放在首位。

蔡薇雖然瞬間頓悟，但卻不能明白答復(fù)，若是主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，反倒落實(shí)了雷總的懷疑和指責(zé)。因此，她只就表面意思簡(jiǎn)單答道，“明白了，雷總。”

雷總淡淡一笑，眼神重新回到桌面的文件。

赴約路上，蔡薇盡量調(diào)整心態(tài)。她想，雷總不一定有那么復(fù)雜的意思，可能是自己多心。或者，即便雷總有這個(gè)懷疑，但清者自清，日后的工作能給自己證明。又或者，她計(jì)較這些干嗎呢，在實(shí)打?qū)嵉睦媲埃^的看法都是浮云，只要她成功談成這筆業(yè)務(wù)，雷總壓力減輕，自己的履歷會(huì)更好看，還能獲得一大筆預(yù)期外收入讓父母和陳旭高興，這是多贏的事情。想到此，蔡薇捏了捏手提包的帶子，更加堅(jiān)定了要成功拉來(lái)業(yè)務(wù)的決心。

出于擔(dān)心趙總早到而讓被等的自己顯得不禮貌，蔡薇小跑著上下車，到了餐廳剛剛坐定，趙總就到了，蔡薇不禁暗呼好險(xiǎn)。

與趙總的會(huì)面很順利。蔡薇完善的準(zhǔn)備發(fā)揮了作用，趙總的問(wèn)題均得到了清晰的回答，蔡薇在解答問(wèn)題之外又適時(shí)展開，幫助算是外行的趙總盡量細(xì)致地了解上市相關(guān)事宜，并不斷站在對(duì)方立場(chǎng)提出建議。

臨走前，趙總道，“蔡薇，你知道我為什么找你咨詢嗎？”

蔡薇搖頭，并以很誠(chéng)懇的目光等待趙總回答。為什么找她？這是蔡薇也很關(guān)切的問(wèn)題。這個(gè)原因，對(duì)增加她日后業(yè)務(wù)招攬的成功率很有幫助。

趙總道，“咱們MBA班的同學(xué)，基本都有本職工作，很多人因?yàn)樘?duì)于課程難免有應(yīng)付之態(tài)。你不一樣，每次聽講、研討都十足認(rèn)真，這是其一。其二，因?yàn)榫枪ぷ魅耸浚蠹医煌须y免帶有功利心，這無(wú)可厚非，但有目的卻只在嘴皮子上付出就落了下乘。你則不同，幫助缺課的同學(xué)錄制音頻、整理講義，絲毫沒(méi)有居功謀報(bào)之態(tài)。我觀察了你很久，你的認(rèn)真負(fù)責(zé)以及質(zhì)樸均是發(fā)自內(nèi)心。我們公司想尋求上市，但同事清一色的金融門外漢，很擔(dān)心出了大價(jià)錢還被人糊弄，所以我選擇了你，我想，既然一樣是讓別人賺錢，若能找個(gè)負(fù)責(zé)真誠(chéng)的，至少放心不少。”

蔡薇很認(rèn)真地承諾，“趙總，若是您能將業(yè)務(wù)交給我們公司做，我保證一定做得漂亮利落。”