“我發現在我的單位里，我的工資最低。我覺得很不公平，但是又不知道怎么去爭取。”這是小顏的苦惱。小顏畢業的時候，和兩個同學一起去了一家外貿公司上班。從基礎文員做起，一直做到可以獨立和客戶對接需求，她勤勉努力，從來沒有過絲毫的懈怠。按說，一份工作做了三年，應該會有升職或加薪的機會，但奇怪的是，努力上進的小顏的工資還和剛入職時的一樣。更讓她懊惱的是，就在三個月前，她聽到了和她一同入職的小麗加薪的消息。

同樣的崗位和工作年限，不同的工資待遇，這的確很令人費解。難道是小顏得罪過領導或者部門主管不喜歡小顏嗎？恰恰相反，小顏是典型的好女孩，上到老板，下到保潔阿姨，幾乎沒有人討厭小顏，但這正是小顏不能加薪升職的主要原因，她實在太好了。

1.老好人的模式正在吞沒你的價值

我們從小就被教育要做好人，做勤奮努力的人，做對社會有貢獻的人，這些話是父母經常對子女說的。在小顏家里，父母對她的教育一直是先人后己，你不能和別人搶功勞，要少說多做，不要居功。小顏的父親就是這樣的人，先在一家工廠做采購員，后來工廠倒閉了，成了商場的保安。她的父親是人見人夸的好人，做采購的時候拒絕回扣；當了十年保安，認真負責，有一次還被幾個喝醉酒的人打得鼻青臉腫，但到頭來，他連個保安經理都沒有爭取到。究其根源，說是沒有爭取到，實則是他從來沒有為自己爭取過任何東西。而小顏從小目睹父親的老好人模式——默默耕耘，不問回報，并且自己內化了這種模式。所以，她和父親得到了同一個結果——沒有回報。這是什么邏輯呢？

這個邏輯就是，當你對于工作的信念是付出比得到更重要，那你就會為自己創造出很多付出的機會，而很少會關注回報的多少。也就是說，你更關注什么，什么就會成為你的核心價值，付出的時候努力勤勉是你認為重要的，相應的爭取回報的努力就被你忽略了。

2.為什么有些人工作并沒有那么優秀，但收入卻更高

在公司上班時，我們經常會拿自己和他人做對比，最典型的就是能力和收入的比較。就像小顏，她一直在默默關注小麗的薪水，兩人在剛進公司的時候是一樣的，過了幾年，小麗的薪水有了大幅度的提高，但小顏的卻還和原來的一樣。她覺得很不公平，心里也很委屈。的確，如果我們光從理性層面去分析，就會得到“付出必有回報”這個結論；如果從心理層面來看，就會找到另一個更公平的邏輯，就是一個人的值得感直接影響他人給他的價值回報。

美國的一家心理機構做過調查，他們選取同一個公司實力相當的人做收入調查，發現里面有很大的差別：有的職員年薪10萬美金，有的只有6萬美金。之后，又分別找到年薪最高的人和最低的人進行訪談，結果令人驚訝。薪水高的那個人說：“我覺得領導很有眼光，因為我值得拿這么多的薪水。”而拿最低薪水的員工則說：“我總覺得自己是做錯了什么，才導致我只能拿到這些薪水。”調查人員由此得出一個結論：決定一個人價值的，不是公司，而是員工對自己的價值評估。

當一個人認為自己不配得到更好的待遇時，就相當于給外部發出了一個信號——你給我少一點兒好了，我也覺得自己沒那么優秀。當一個人認為自己是可貴的，值得擁有更好的東西時，他也向外在發出了一個信號——我是彌足珍貴的，我是獨一無二的，你們要給我匹配更加可觀的待遇。反之，當一個人發現自己在外部受到不公平待遇時，有兩種可能性，一種是他將自己“貶值”了，另一種是他把“定價”的權力拱手讓給了他人。因此，無論他如何努力，得到的卻總是最少的。

3.當你覺得自己不重要，你的伴侶也會這樣認為

除了在職場里面，我們所得到的和內在給自己定位的價值相當之外，在情感關系里，我們也可以更加深切地體會到，當你對自己的價值定位模糊的時候，當你沉迷于做一個好女人的時候，很容易親手打造一段失衡的感情。

比如我的閨密H，她自己開了一家美甲店，掙了不少錢，但是我發現了一個很奇怪的現象，就是H不僅穿得比其他人還要樸素，還一副好像手里總是缺錢的樣子。好幾次我約她一起去旅游，她都拒絕了，原因是最近手頭緊張，等以后再說。

后來我問她：“你是做了投資嗎？為什么手頭總是那么緊張啊？”

她回答：“不是。其實這些年我的錢都被老公管著，我手里只有一點兒生活費了。”

看出我的驚訝，H很無奈地說：“就攤上了這么個守財奴的老公，他自己掙得少，不僅從來不給我驚喜和禮物，還要把我的錢全部收過去，我不是沒辦法嘛。”

一句“沒辦法”道出了H全部的狀態，那就是一邊無奈地妥協，一邊又不停地抱怨。后來，我到她家里做客才發現了問題的根源，她的老公并非霸道不講理，而是H拱手將家里的主權全部讓給了老公。我問她：“你為什么任何事情都要向老公請示呢？就連我到你家做客都要先告訴他。”

H答：“女人總歸是弱勢，又老得比較快，不如多給男人一些面子和錢，他們就會安分一些。”這是H內在的邏輯，她對自己的女性身份有兩個標簽——比男性弱和容易變老。

帶著這兩個標簽的束縛，又帶著對老公變心的恐懼，她從結婚開始就努力掙錢，并把錢全部給老公掌管，導致后來自己需要額外開銷，伸手去向老公要時，就已經失去了主動權。因此我對她說：“其實不是你老公不重視你，是你一開始就沒有認識到自己的珍貴啊！”

4.重新定義價值，把主權從他人手里奪回來

曾經在一個高檔咖啡廳和朋友見面，其間我們除了要一杯咖啡，還想要一杯白開水，然而，服務員告知沒有白開水，只有10元一瓶的礦泉水。原以為是高級礦泉水，沒想到是超市里一塊錢一瓶的普通瓶裝水。

朋友忍不住抱怨：“1塊錢的東西賣10塊，還理直氣壯的。”

我回答她：“是啊，我們人也一樣的，很多時候就缺乏這種理直氣壯的精神。”

這背后就是不配得到的唯唯諾諾，當他人看出你的唯唯諾諾，捕捉到你不夠自信的信號時，無論是在職場里，還是在情感里，對你的回應都會大打折扣。所以，就連統一了出廠價的礦泉水送到不同經營者手里，都會有截然不同的定價，更何況每個獨一無二的人呢？

在和小顏充分溝通后，我建議她重新評估自己的價值，主動向領導申請加薪。她甚至為此在家對著鏡子反復練習說話時的語氣和神態。要知道過去她是個言聽計從的乖孩子，這回要為自己爭取利益，算是突破自身限制的第一步了。就在提出調薪申請的第二個月，她不僅工資和小麗的一樣了，還獲得了單獨跟進一個大客戶的機會。

而H呢？

我問她：“你享受被老公掌控的生活嗎？”

她無奈地說：“不享受。”

我又問：“那你愿意做什么改變呢？”

她認真地想了想，然后回答：“我應該保護好自己。”

她所謂的保護好自己并非和老公爭吵或者翻舊賬，而是她決心要成長起來，勇敢去追求自己想要的生活狀態，把留在老公手里的自主權拿回來，包括要回自己金錢上和時間上的自由。H剛開始還以為自己的改變會影響夫妻關系的和諧，引發對方的不滿，但這樣的情況并沒有發生，因為她的態度堅決，她發現老公反而變得柔軟了。

情感關系就像雙人舞，如果你一直退，對方只能一直進。當你學會進一步，對方會自動迎合你退一步的。其實在任何關系里都一樣，當你感覺到被剝削或者被不公平對待，甚至已經成為常態時，請務必檢視你內在的價值圖景。看看你給自己的定位是什么，你給自己賦予多少價值。當你對此感到驚訝時，你改變的時機就到了。

調整你的內在價值圖景，以全新的形象出現在其他人面前，從唯唯諾諾到鎮定自若，不再一味地順從別人的想法和意見，懂得適時發出自己的聲音，并要足夠鏗鏘有力。相信我，做到這一點沒有多難，也不需要花費很長時間，結果是，你一定能走出被他人“定價”的消極牢籠，開始擁有自由、獨立的人生。