Chapter04>>>
所有事物的暗示力：為何我們每天會被自己的住宅催眠

你喜歡時尚嗎？還是覺得穿著沒那么重要？假如你的情況符合后者，那你就上當受騙了：我們的外在形象起到的作用遠不止我們能被看到的表面，它不僅僅只是對外，還能發揮深層次的心理作用。構建我們外表的方式就像暗示一樣，反作用于我們的性格。譬如，在穿香奈兒套裝的人身上，這個暗示是：我很優雅，也很傳統；有人穿著來自東京、柏林和紐約的最新潮服，暗示說：我是個世界主義者；匡威愛好者的穿著仿佛在輕聲低語：我很懶散，無所謂身份的象征。

當這些人突然不再被允許穿他們日常的衣服時，其性格也會發生改變。因此，世界的許多監獄都十分重視統一穿著：犯罪的“我”要和個性的服裝一起被剝下。此外，囚犯的頭發也會被剪掉，目的也是為了剝奪他們一部分個性。

許多人在去理發的早晨，突然覺得自己昨天還無法忍受的拖把式發型其實還相當過得去，也是與對個性喪失的恐懼有關：“哎呀，還行嘛！”當發型師破壞我們的頭發時，這也使我們的心理有了一些改變。幸虧這事兒不會發生在我身上，因為我會自己修剪腦袋上的半月形，這樣就幾乎不會出什么岔子。

頭發是自我形象的組成部分，如同我們的服飾一樣。在開始新的人生階段時，許多人根本性地改變他們的發型，這不是陳詞濫調。飄落在地上的每一根頭發，都為一個新的自我騰出了位置。這種新的影像就像新暗示的投影屏。