自證預言

即使你的男朋友們（或女朋友們）不叫同樣的名字，許多人也會感覺，在親密關系中可能會一再地遇到同一類人或是陷入相同的僵局。從理論上來說，這當然是有可能的。但是在很多情況下，我們只是自己預設的受害者。這樣，我們面對的就是自證預言的問題，也就是自我實現預言。此時系統I給我們設了一個陷阱，因為我們的偏見不只使我們看到與其一致的現象——我們也如此作為，使得偏見最終成真。

社會學家保羅·瓦茲拉威克（Paul Watzlawick）在他著名的勸諷作品《不幸指南》里講了一個《借錘子的男人》的故事。這個故事大概如下：有個人想掛一幅畫，但是他沒有錘子，所以想向鄰居借。還在路上的時候，他就已經起了疑心：“昨天，這個鄰居打招呼的時候很怪異。也許他想避開自己？也許他根本不想把錘子借給自己？是的，他可能對自己有什么意見。但是到底怎么回事呢？肯定是這個鄰居有些高傲。如果是自己的話，肯定隨時把自己的工具借給所有鄰居。而這個討厭鬼連這么一件舉手之勞的忙都不愿意幫。就好像自己有求于他似的……”最后，他沖到鄰居那兒，對著鄰居大喊：“留著你自個兒的錘子吧！沒教養的家伙！”

這個故事當然是虛構的。盡管如此，它還是清楚地說明了自證預言是如何起作用的：一個遭遇了這般咆哮的人將來肯定不會再把錘子借給他暴躁的鄰居——而這個暴躁的鄰居也驗證了他的預言。

可惜的是，這樣的消極暗示每天都會引發一些不怎么愉快的場景。請你設想，有一位女士和那個借錘子的男人一樣，正在憤怒中進行想象。她覺得她的伴侶撒手不管，把家務事全留給她了。這時，他下班回家了，也真的馬上就坐到了電視機前的沙發上，他還把他的襪子留在了浴室的地板上。

現在，對他的女朋友來說，這兩件事情成了預設情況的“論據”——她的男朋友“很懶”，也不愿意參與家務。至于他清理了洗碗機這個事情，她覺得這是他為了掩飾日常懶惰所做的一件小事。也許，這位失望的女士要為此開始一場爭吵了。然后，這可能導致她的男朋友真的不再有興趣動一根手指頭。他覺得很挫敗，因為他所做的——清理洗碗機——被閉口不提。順便說一下，這種假設有可能又成為他的自證預言。所以，他不再幫忙做一些家務，而是為了避開讓人遭受神經折磨的爭吵而躲進健身房。看吧：他女朋友的預言實現了！他真的撒手不管，讓她一人面對家務，這個大男子主義者！

社會學家哈羅德·加芬克爾（Harold Garfinkel）是民族學方法論的創始人。粗略地說，這門科學研究的是我們對現實的理解借助于哪些無意識的語言方法。加芬克爾在實驗中證明，根據原有的信息，我們可能會對同一種行為做出完全矛盾的闡釋。

比如在上面的例子中，如果女士掌握的信息是她的伴侶在辦公室里度過了辛苦的一天，那么針對該情況的闡釋可能就截然不同了。或者他當下正飽受抑郁之苦，在這種情況下，他的表現可能一模一樣：癱在沙發上，把襪子扔在浴室的地板上。但是，這時他的伴侶關注的不是他的“懶惰”，而是這個可憐的家伙在不爽的情況下“甚至”還清理了洗碗機。這也許又引得她稱贊他，而她的稱贊很有可能激發了他以后做更多家務的積極性（關于認可的暗示性力量，請閱讀第四章）。開始的情景是一模一樣的——但對它的闡釋截然不同，決定了這個晚上的后續走向。

因此，如果你沮喪地認為“男人/女人都一樣”，并且在親密關系中感覺自己是犧牲者，那么坐下來列一張清單會對你有所幫助。請你在清單上寫下50個特征，它們表明了你和伴侶當前的關系和以往的區別。這種了解增強了你對真實情況的洞察力。它意味著，你不再直接盲目地信任你的直覺，而是也把系統II囊括了進來。你運用理智收集更多積極的信息，由此，你觀察伴侶的角度就被拓寬了。這樣，負面的自證預言就會不攻自破。

波鴻社會心理學家漢斯-維爾納·比爾霍夫（Hans-Werner Bierhoff）以及埃爾克·羅曼（Elke Rohmann）推薦了5∶1法則，即批評伴侶一次之后，至少應該稱贊他五次。如果你目前也還在遵守這個法則，那你就會使你的感知有意識地聚焦于伴侶的積極方面。贊揚的話語確定了新的方向，成為對積極自證預言有利的暗示。在某一時刻，它帶來了“深度理想化”。這個來源于心理學的概念和熱戀中的粉紅色眼鏡沒什么區別，它接受了日常適用性檢驗，戴上后看待一切都很樂觀。這也使得我們在許多年后依然明白，為什么我們曾經愛上了那個特別的人。

神奇的超越策略

你是否曾經遇到過有特別著急的事情要辦，卻不得不排在長隊之中？那你肯定會對這種特殊類型的自證預言感興趣。實驗表明，在大多數情況下，受試者都可以順利插隊，只要他們給出一個理由。其中令人驚奇的是：至于給出的理由是什么，這一點兒都不重要。即便是完全無意義的解釋也會達到預期的效果，只要它們被配以嚴肅的表情陳述出來。比如在鐵路自動售票機旁：“對不起，您可以讓我先辦嗎？我必須得取張票。”在復印機旁：“不好意思，我很著急，我必須得復印。”請你試試吧，大多數情況都會成功。

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(1) 本書中，所有后面帶有括號以及“腳本”提示的文章，都可以在任何放松狀態下被用作自我暗示。你可以把它們記下來，以便加深暗示，或者給那些你想幫助的朋友朗讀。此外，它們也適合作為真正的催眠腳本。稍后你將了解到，如何有意識地對其他人進行催眠。