人如其名：我們名字的暗示

名字是相當特別的話語，同時也是最強暗示的載體。它可能是傳統的家族姓氏，與諸如成功的企業精神或是特定的學術派系聯系在一起。在許多方面，那些姓氏赫赫有名的人會過得更容易一些。無論如何都是如此，只要他們還保持著祖先的傳統。但是，他們也會被拿來與家族其他成員的成就相比。這可能會鼓勵一個人，也可能造成壓力。

不只是姓氏能發揮強烈的暗示作用，名字也可以變成某些特質的載體和放大器。我們假設，有一個孩子用了他祖父的名字保羅。假設保羅爺爺是個酒鬼。在每一場家族聚會上，小保羅都會聽到親戚們如何議論那個叫保羅的酒鬼。此時，小孫子很快就會受到誘惑，去接受同一種特質，就因為他也叫保羅，不知不覺就對這個名字產生了認同感。在這里，我們面對的是一種家庭式暗示，它總是一而再再而三地被加諸名字上。這樣，這個孩子可能真的就成了一個酒鬼。因此，取名務必謹慎！誰的名字天生有缺憾，讓他感到不舒服，那他至少可以給自己搞一個綽號，或者使用一個中間名——假如他的父母足夠聰明，給他幾個名字以供選擇的話。

反之，把積極的暗示加諸名字也總是可行的。在催眠的末尾，我總是給對方提供一種和自己名字相連的特定的改善性暗示，對此的反饋毫無例外都很熱烈。神奇的是，對方同樣無須陷入恍惚，此過程就可以順利發揮作用，而且只在很短的幾秒內。

在“蒂特彥和希施豪森”這檔脫口秀節目中，我和演員泰莎·米特爾施塔特（Tessa Mittelstaedt）對此進行了實驗。首先，泰莎要單腿站立，以展開的雙臂保持平衡。這是人們可以做出的最不穩定的姿勢之一——只要一根手指，我就可以毫不費勁地使她失去平衡。接著，在她一直保持著平衡的狀態下，我以積極的暗示“喂養”她。然后，不可思議的事情發生了：泰莎的力量變強，以至于我沒法再把她推倒。你也可以親自去試試！

將你的名字變成幸運磁鐵

請你把下面這個句子寫在紙條上。請用手寫下它，只有這樣，它才會發揮全部的效應。請你朗讀，直到你完全把它印在了腦海里。然?后，閉上眼睛，深呼吸，大聲地重復七次這個句子：

每當我聽到、讀到或是說出我的名字（此處請添加你自己的名字），我就知道，我是強壯的，充滿力量的，我健康、幸福而且富有。

請你設想，這個暗示如何沉到了你的潛意識里。你完全被它充滿，深吸一口氣，感受話語的真理。

名字確實是強大的倚仗。在我們這里，在德國，人們發現，使用約翰內斯、亞歷山大或是卡塔琳娜等傳統名字的人要比用肯尼特或者曼迪這種現代名字的同類人擁有更多的金錢，后者名字的來源通常可以追溯到名人身上，比如電影明星或是流行歌手。與之相符的還有教育學家們從一項研究中得出的認知。他們在小學老師之間做了個研究，結果認定，班里的吉姆和尚塔爾比名叫馬克西米連或是瑪利亞的孩子笨。可惜的是，這種判斷又反作用到孩子身上。被認為愚笨的孩子很難說服大人們相信相反的情況，這讓人沮喪。沮喪繼而使得孩子們放棄了努力，這樣偏見就被落實了。而這種偏見還會繼續蔓延，從中小學直至他們進入職業生涯。大多數人本能地對伊利亞斯比對叫凱文的人更加尊重。這不公平，但我們的心理就是這樣運作的。

請你設想，你有個叫拉斯的前男友，你和他之間有極其糟糕的過往。在你這兒，下一個拉斯很有可能討不了好——直至你從系統I切換到系統II，更仔細地觀察這個拉斯究竟是個什么樣的人。